做銷售這行一定得勤奮

  推銷員選擇了勤奮，就相當於選擇成功。勤才能補拙。發明家愛迪生曾說過：「天才是一分的天資，加上九十九分的努力」。意思是說後天的努力才是成功的關鍵所在。有些人知識能力不足，學習速度不如別人，專業能力也不夠，知道自己在先天條件上比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的力量就是這個「勤」字訣了，而且不乏很多成功的例子。

  曾經有位推銷英文百科全書的超級推銷員，是個只有初中畢業學歷的媽媽，年逾四旬的她想在英文程度上在短期內速成，這根本就是一件不可能的任務，只能鑽研推銷技巧以彌補專業上的不足，於是她運用了最原始的淳樸的外形來打前鋒。首先她拿了一條絲巾包住頭髮，然後再將一套百科全書包在布巾中，外形就像飯盒一般，準備妥當之後就提著去找某家公司的董事長。

  當她以這種裝扮出現在公司的秘書面前時，大多數的秘書都以為是董事長的母親帶東西來了，於是絲毫不敢怠慢地引她進董事長的辦公室，而當她見到了董事長之後，還沒等對方問話，她就已經將布包打開，把一套百科全書放到辦公桌上面，並說：「我是某某公司職員，聽說這套英文百科全書只有您看得懂，所以想推薦給您，但是您千萬不要問我內容，因為我只有初中畢業而已，我什麼都不懂。」說完之後她就把臉垂下，一動也不動地站在辦公桌前，留下董事長一臉錯愕的神情。

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  靠著這個辦法，她得到許多訂單，當然大多數客戶會給予強烈的拒絕，然而她卻不死心地堅持以這種方式進行推銷，最後成為推銷界的頂尖高手，這就是勤勞的結果。

  作為一名優秀推銷員，要勤於接觸客戶。

  俗話說見面三分情，人與人之間如果有幾分熟悉，說起話來就親切許多，尤其是中國人樸實的個性，比較注重情感的交流，所以客戶的培養必須從勤於接觸開始。找機會和客戶建立友誼，從內心深處真誠地關心他，自然就可以獲得相對應的認同，面對推銷員的要求，客戶也就不好意思拒絕了。這就是人際關係中面對面溝通能產生立即而善意回應的功能，特別是在談話之中，若能善用肢體的接觸，更可以影響對方的思想。

  推銷員也可以用肢體接觸來觸動客戶的注意力，不過在面對女性客戶時，使用這種方式要節制，以免有騷擾的意味，反而不妙。

  作為一名傑出推銷員，他們會勤練推銷技巧。

  沒有人天生就具備超乎常人的推銷能力，任何推銷技巧都必須通過學習才能夠理解與運用，不論是來自於外力提供的知識，或是來自於內心中自我學習的進修。

  在學習之後必須藉由不斷的練習來提升經驗與膽量，使之自然地成為自己推銷習慣的一部分，長久累積，推銷能力就如同爬樓梯一般，逐層地由下而上步步提升，同時也建立起自己紮實的信心，千萬不要好高騖遠，許多不切實際的人往往是說得多做得少，光說不練絕對是無法達到目標的，流於形式和花哨的推銷練習，對於推銷能力是完全沒有幫助的，說穿了只是花拳繡腿，根本不堪一擊。

  總之，推銷這一行和其他行業一樣，都需要勤奮。勤能補拙，勤奮造就天才。