不懂訣竅，如何讓生意來找你

  「要照顧對方的利益，這樣人家才願意與你合作，並希望下一次合作。」

  ——李嘉誠

  

  正所謂「獨木難成林」，沒有好人緣，不懂得與別人合作的人註定很難成功。華人首富李嘉誠在公布自己的生意經時就這麼說：「最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。」正是李嘉誠那異常好的人緣關係為他的事業鋪平了道路。

  善待他人，充分考慮到對方的利益是李嘉誠一貫的處世態度，這種處世態度，正體現了李嘉誠的眼界和格局，而這種格局，也成就了李嘉誠的香港首富地位。追隨李嘉誠20多年的洪小蓮在談到李嘉誠的合作風格時說：「凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿？」所以，李嘉誠才能擁有強大的「智囊團」。叱吒股壇的杜輝廉也是李嘉誠「智囊團」中的一位「客卿」。

  杜輝廉是一位精通證券業務的專家，是長實多次股市收購戰的高參，被業界稱為「李嘉誠的股票經紀」，備受李嘉誠的賞識。杜輝廉多次參與長實系股權結構、股市集資、股票投資的決策，為李嘉誠在股票一級市場上的發行和二級市場上的收購立下了汗馬功勞。特別是在1987年香港股災之前，他成功地為長江實業集團集資100億港元。

  不過，杜輝廉並不是李嘉誠屬下公司的董事，他多次謝絕李嘉誠邀請他擔任長實董事的好意。他是李嘉誠眾多「客卿」中唯一不支幹薪的人。這令重情重義的李嘉誠一直覺得欠他一份重情，總想著尋機報答於他。

  1988年底，李嘉誠回報杜輝廉效力之恩的機會終於來了。那年，杜輝廉與梁伯韜合夥創辦百富勤融資公司，李嘉誠當即發動了連同自己在內的18路商界巨頭參股，為其助威。在18路商界巨頭的大力協助下，百富勤迅速成長。到1992年，該集團年盈利已達到了6.68億港元，成了商界名副其實的小巨人。此時，李嘉誠又帶領各巨頭主動攤薄各自所持的百富勤股份，保證杜輝廉和梁伯韜兩人對百富勤公司的絕對控股權。

  李嘉誠的投桃報李，知恩圖報，善結人緣，又使得杜輝廉更加專心一致地回報李嘉誠，甘願為李嘉誠服務，心悅誠服地充當李嘉誠的「客卿」。

  從某種意義上來說，李嘉誠得眾人的大力相助，也是他「善有善報」的延伸。正所謂「家有梧桐樹，引得鳳凰來」。假如李嘉誠貪圖眼前利益，做生意時只想著自己，沒有善待他人、利益均沾這棵「梧桐樹」，又怎能引得諸如杜輝廉此類的「鳳凰」來棲呢？就是這個再簡單不過的原則——利益共享，讓李嘉誠結交了無數商界朋友，贏來了不可計數的財富，並一舉登上了香港首富、世界華人首富的寶座。

  「要照顧對方的利益，這樣人家才願意與你合作，並希望下一次合作。」只要遵循李嘉誠做生意的這個訣竅，生意自然就會來找你。