│第四章│ chapter 004 破繭成蝶的成長曆程 因緣際會，首次觸電網際網路

  偶遇並不是只在電視劇里出現的橋段，有的時候，人的一生就是這麼離奇地因為一次偶遇而改變了。

  馬雲最初選擇是否辭掉金飯碗的教師工作時是很猶豫的，並不像人們想像的那樣「毅然決然」。一天下課之後，馬雲在校園裡遇見了剛從菜市場騎車回來，車筐里還裝著兩棵新鮮白菜的系主任。系主任語重心長地對馬雲說：「馬雲啊，英語老師這份工作是很有前途的，好好干啊！」馬雲一邊點頭，一邊立即打定了辭職的念頭——「如果繼續在學校待下去，系主任的現在就是我的美好前途……」

  1995年的中國還帶著改革開放初期的時代色彩，「想要富先修路」成為那一年的主題，馬雲的家鄉杭州也不例外，現在的滬杭高速公路就動工於那一年。

  公路建設吸引了大批海外投資者，其中有一個美國商人，他從地球另一端飛到杭州和政府談修路，項目後來進展並不順利，但卻把馬雲帶去了美國。

  當時，這位美國商人與杭州政府合作修建杭州到阜陽的高速公路，但談判僵持了一年，美方資金遲遲不到位，最後雙方認為溝通有問題，缺的是個好翻譯，因此便聘請了馬雲，他當時還是杭州電子工業學院（現杭州電子科技大學）的英語老師，業餘一手創辦了當地最早的專業翻譯機構海博翻譯社，算是小有名氣。在協商過程中，外商推託說香港董事會不批資金，馬雲便去了香港，香港方面說資金被美國扣留，馬雲又趕去美國。

  剛到美國的馬雲日子過得相當愜意，後來成為他助理的陳偉在《這才是馬雲》里這樣描述他在拉斯韋加斯住的頂層房間：「一按旋鈕，屋頂立即打開，就剩一層玻璃，躺在床上可以看見滿天繁星。」

  好日子並沒有延續，一個月後，馬雲開始懷疑自己上了賊船，並一度被軟禁。

  這段帶有傳奇色彩的故事在馬雲此後接受採訪時被多次提及。美國財經雜誌《福布斯》這樣描述，馬雲首先來到美國加利福尼亞州的馬里布海灘，找到一個他稱為「Fred」的美國人索取拖欠款項。Fred沒有答應，不僅如此，他將馬雲軟禁在海灘的別墅，威脅馬雲與他合作詐騙中方。「他甚至在我面前擺弄手槍，這顯然是在威脅我。」馬雲說。

  儘管恩威並施，Fred始終沒有說服馬雲，馬雲最終順利離開。

  所幸馬雲回國前做了一個改變一生的決定，他買了一張去美國港口城市西雅圖的機票。

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  抵達西雅圖後，馬雲找到同事、杭州電子工業學院的外教比爾·阿霍。之前正是因為阿霍，馬雲知道了網際網路的存在。1994年年底阿霍回美國過聖誕節，返回杭州後，他開始跟馬雲滔滔不絕講在美國看到的新玩意——網際網路。「其實他對網絡也是一竅不通的。」馬雲說，儘管如此，阿霍還是講得很激動，馬雲聽得也很激動。

  在西雅圖，阿霍把馬雲帶到女婿工作的網絡公司，就是在這家西雅圖第一家ISP（網際網路服務提供商），馬雲初次邂逅網際網路，他顯然很緊張。

  「我不敢碰電腦，因為弄壞了很貴的。」馬雲多年後依然記得當時的心情。

  1995年個人電腦還是「奢侈品」，一台中等配置的電腦大約1000美元。網際網路更加是稀罕玩意兒，中國甚至還沒有。即便是大洋彼岸的美國，這兩樣東西也並非人人都消費得起。1995年的網際網路很荒蕪，如今叱吒風雲的Google當時還不存在，兩位創始人甚至還沒認識。

  儘管馬雲生怕弄壞了賠不起，但朋友鼓勵馬雲，告訴他想知道什麼就可以敲什麼。馬雲小心翼翼地在鍵盤上敲出一個單詞「beer」，德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒出現在屏幕上，但是沒有中國啤酒。他又敲了「Chinese」，沒有搜索出任何信息。

  馬雲靈機一動，讓朋友把他的海博翻譯社做成簡單網頁，寫明報價、電話和信箱。海博翻譯社的網頁早上掛上網，馬雲中午出門去逛西雅圖。當天馬雲接到電話，被告知已經收到五封電子郵件，其中一封郵件說海博翻譯社是網際網路上第一家中國公司，希望和馬雲合作。

  馬雲立刻嗅出商機。

  「呦，這東西將來可能有戲。」馬雲告訴自己。當時的他已過而立之年，正在考慮下海創業。

  兩周後，馬雲回到國內，行李箱中多了一台電腦。

  如今提到馬雲，各種褒義的身份名稱都往他的身上加，比如營銷大師馬雲、演講大師馬雲、中國經濟商業領袖……也不管馬雲同不同意，反正大家是同意了。特別是在對電子商務的推動這件事上，連比爾·蓋茨都對他讚不絕口。也正是在這一片輝煌的成就中，馬雲成功地用幾年時間，將「馬騙子」的名號徹底摘除了。

  說到「馬騙子」，馬雲其實也是一肚子苦水。馬雲嘗試網際網路的時候，中國的網絡根本不能稱為「網際網路」，因為聯都沒有聯起來，最多算個「區域網」。此外，馬雲不懂網際網路，中國也沒幾個人知道網際網路。但馬雲仍舊堅信自己的眼光，因為他親眼見證了用撥號上網的方式，花了3.5小時打開了半個網頁的「奇蹟」。僅僅憑這一點，馬雲就堅信自己的夢想會有出路。

  沒有馬雲當初的堅信，或許今天就不會有這麼成功的阿里巴巴。馬雲自己也認為，中國的電子商務火爆的主要原因，並不是今天阿里做得有多好，而是在過去的17年裡，阿里一直相信自己的夢想終會實現，並且從來沒有放棄過。

  馬云為什麼「偏執」？這是一個有源可溯的問題。

  馬雲人生的第一次「偏執」是高考。從學生時代的情況來看，單論英語，馬雲絕對是學霸級人物，可將數學加進來之後，馬雲就變成了徹頭徹尾的學渣。由於有一個拖後腿的數學，馬雲的高考考了三次，最終進入杭州師範學院英語專業學習。

  第二次「偏執」是從教。馬雲英語非常好，因此大學就靠著英語「混江湖」，並且之後當了一名英語老師。然而，性格有些高調的馬雲與傳統的教師形象有些格格不入，講課的風格也與一般的英語老師截然不同，當時有個老師評價道：「照馬雲這麼教，他在教師界絕對做不過五年。」結果，馬雲從1988年干到了1995年，其間還被評為「杭州市優秀青年教師」。

  第三次「偏執」是下海從商。中國網際網路沒有市場，中國做電商賺不了錢，外行人幹不了這檔子事兒……在一連串的否定和打擊中，馬雲開始了自己的下海從商生涯。從杭州到北京，從北京回杭州。雖然其間波折不斷，但馬雲終究是將阿里巴巴做出來了，而且直到現在，阿里仍舊在壯大。

  2013年，馬雲在韓國首爾大學演講時講道：「今天，當你還是『小』時，想法要『大』，做事要『細微』。當你變得『大』時，要想到『小』的，多做點事。我們的規模，阿里巴巴這麼大，要想到創造就業，幫助貧窮地區富起來，改變中國的環境。」

  「偏執」容易讓人變得有氣場。目前的中國需要馬雲，更需要阿里巴巴這樣的企業。事到如今，已經很難說，到底是馬雲把握了機會，還是時代選擇了馬雲。

  總而言之，馬雲贏了。