│第二章│ chapter 002 閉門修煉，祭出「撒手鐧」 阿里巴巴美國上市

  俠士過招要留一手，不可置人於死地。

  馬雲的撒手鐧就是「亂」出招，特別是在關乎未來格局的鬥爭之中，他新招舊招齊發。馬雲喜歡寫信，寫過的信件可以開一個專題——「那些年馬雲發過的長郵件」。這雖然是舊招，但每次出都擊中要害，效果不凡。至今馬雲信件在網絡上的下載量和被引用量仍舊很大。馬雲的新招就是上市，一玩玩個大的，跑到美國還非常直白地跟人說「我是來要錢的」。那些美國的投資商看到馬雲來了，也紛紛聚攏圍觀，「慷慨解囊」。

  2014年9月8日，這一天可不僅僅是中國傳統意義上的中秋節。遠在大洋彼岸紐約城的投資圈早已沸騰起來。原來，阿里巴巴要來美國上市了。

  馬雲的到來無疑點燃了紐交所市場的熱情，也引起了諸多投資者的興趣。當然，最為關注此事的是當地的媒體記者們。路演開始前的幾個小時，酒店每個入口都有幾十名記者，車庫入口更是成了記者們「盯防」馬雲的重要陣地，美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）、福克斯商業頻道的衛星車更是直接開到了酒店的樓下。華爾道夫酒店的樓下人山人海，擠滿了慕名而來的投資者，他們場內追，場外堵。這種熱鬧的場面堪比「蘋果手機發布會」。

  到了進場時間，熙熙攘攘的人群就給酒店的電梯系統帶來了嚴峻的考驗，因為光是從大廳擠進電梯門，你可能就得花上半個多小時。當然，這還不是最誇張的，阿里巴巴原本預計，參加首站路演的投資者大約有500人，沒想到現場的火爆程度遠遠超過了預期，最終這個大廳擠進了800多人，還有很多人根本進不來門……這陣仗甚至嚇到了一些在紐約搞了十多年投資的人。

  在募股現場，馬雲一如既往地保持幽默范兒，簡明扼要地表達了自己此行的目的：「15年前為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸；15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。」聽完馬雲的簡要開場白，聚集在華爾道夫酒店星光會議廳里的800多名與會者都大笑了起來。

  這一切的根源都是「馬雲來了」。從港交所跳到紐交所，馬雲的每一步都要驚動一座城市。

  

  這次的IPO（首次公開募股）也影響到了中國財富榜，50歲的阿里巴巴集團創始人馬雲憑藉著218億美元淨資產成為新的中國首富，馬雲擁有阿里巴巴8.8%的股權，減去其中慈善信託基金所占的1.5%的股權，馬雲在阿里巴巴的股權價值為113億美元。

  根據阿里巴巴最初的預期值，這次的IPO將募集211億美元。但若執行超額配售選擇權，阿里巴巴可能創下全球IPO的新紀錄，或可達到243億美元。這個數字，估計只有十年前上市的Google可能達到了。而阿里的IPO融資規模更是可能高達1540億美元，這種水平更是直接向美國電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值看齊。

  這只是阿里表演賽的開始。紐約路演結束後，阿里巴巴還在美國其他重要城市「巡迴演出」，先後造訪波士頓、巴爾的摩、丹佛、舊金山和洛杉磯等城市，然後前往香港、新加坡和倫敦舉行上市路演。

  筆者提筆寫下這一事件時，剛好是中秋結束後的第一個工作日。根據阿里的計劃，整個上市推介會預計到9月18日結束，只要路演如期結束，阿里巴巴的股票將於當晚定價，第二天即9月19日在紐交所掛牌交易，股票代碼為「BABA」。

  早在2013年，馬雲就公開表明了上市的意向，稱阿里巴巴上市只不過是時間的問題而已。而在上市的準備期里，阿里的發展腳步一直沒有停下。為了這次影響力頗廣的行動，阿里巴巴其實籌備了很久，因此才上交了一份非常漂亮的招股書。招股書顯示，2014年第二季度，阿里巴巴旗下的中國零售平台（淘寶、天貓和聚划算）的總交易額達到5010億元人民幣，同比增長45.1％；總收入157.1億元人民幣，同比增長46.3％；除去投資帶來的一次性收益等，經過調整後的淨利潤為73億元人民幣，同比增長60％。從用戶數來看，截至2014年第二季度末，阿里巴巴集團的活躍買家數達到2.79億，較上季度末增加了2400萬。

  馬雲很早就放出了上市的消息，但上市過程卻是一波三折。甚至有人揚言，風光了十餘年的馬雲這次終於在上市的問題上「馬失前蹄」。阿里巴巴在何處上市的問題，之前曾惹得圈內圈外的一番猜測，甚至人們將阿里巴巴可能上市地點的利弊分析都做得非常透徹，仿佛阿里的老闆不是馬雲，而是這些圈內圈外人一般。

  對於以上種種猜測，馬雲都不置可否。向來不按常理出牌的馬雲，這一次仍舊繼續走自己的路，留下多種可能讓外面的人說去吧。