看得清的模式不一定是最好的模式

  看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎麼賺錢的模式說不定最好。因為我看見了這個東西，我太想做一樣的東西。

  很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。中國人的創業，關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是不是願意為此付出一切代價，全力以赴去做它，證明它是對的。

  我認為好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。成功的模式很難被複製，能被複製的都不是好東西，背後的汗水，背後的艱辛，背後的委屈，背後不斷尋找這條路的精神是永遠無法被複製的。一旦形成模式，這家企業基本上也就看到頭了。

  

  其實，最好最成功的往往是最簡單的，要把簡單的東西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一樣簡單。

  ——摘自《馬雲點評創業》

  商業模式是企業的立命之本，對企業非常的重要。任何一個企業和商業項目創立之初，最需要費工夫琢磨和研究的，就是商業模式。

  麥當勞餐廳是全球的大型連鎖快餐集團，在世界上大約擁有3萬間分店，主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水。在麥當勞，你看不到它有很多產品，也看不到很多促銷活動，但是它打敗了全世界的競爭者，依靠的是強大的品牌贏利模式！

  當De11還在大學讀書的時候，IBM已經是藍色巨人了，但是現在DELL電腦連續11年領跑全世界，它既沒有突出的硬體技術，也沒有龐大的研發能力，憑什麼不斷發展且持續贏利？依靠的就是獨特的全價值管理贏利模式！

  一個企業如何實現可持續贏利？這是伴隨著企業經濟活動的一個永恆主題。企業管理者想要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑，就必須考慮如何維繫長期生存與贏利的能力。

  企業管理者都非常重視盈利。「做大還是做強」「得終端者得天下」「讓執行沒有任何藉口」「擁有一個知名品牌才是核心競爭力」這是很多企業經營者的關心點和掛在嘴巴上的口號；但在現實的市場上，到處充斥著價格戰、促銷戰、人海戰、GG戰、模仿戰，等等，而企業的經營結局往往是銷量增加利潤下降、新產品贏利周期越來越短、人員增加、費用加大、現金流越繃越緊、虧損面不斷加大。面對這種狀況，一家企業如果沒有自己獨特的商業模式，就不可能在市場上站穩腳跟。

  選擇正確的商業模式，對企業的發展來說異常重要。但是，並非任何商業模式都會對企業的發展具有促進作用，今天這個模式有用，並不代表著明天繼續有用，所以企業管理者在為企業定位商業模式的類型時，要秉持不斷創新的原則。

  正如馬雲所說：「今天阿里巴巴的模式不是我們未來的模式，不跟別人探討模式，並不意味著我們沒有模式，等我們跟你探討模式的時候，我們這個模式已經成為昨天的事情。」

  在這裡，馬雲所倡導的就是商業模式的創新性。正是商業模式的不斷推陳出新，造就了阿里巴巴一步一個腳印的發展。

  企業商業模式的設計就是圍繞著使企業形成核心競爭能力來展開的。具有獨特的、擁有核心競爭力的商業模式肯定是一個能使客戶實現價值、使企業贏利的商業模式，也一定是能使企業走向成功的商業模式。

  1999年，丁磊將網易的大本營轉移到北京，並忙著上市。2000年6月30日，丁磊如願以償，網易登陸納斯達克。但此時資本市場形勢已經發生了變化，與中華網登陸納斯達克時的火爆情景截然不同的是，網易股票上市當天就跌破了發行價。

  當時，很多人都在喊網際網路冬天即將來臨，很多人認為網際網路泡沫已到了瀕臨全線崩盤的前夜，就連曾經瘋狂向網際網路公司投錢的投資者們也開始不相信單純地炒作概念會給他們的錢包裡帶進真金白銀。納斯達克的股價在網易上市之前就已經開始全線下跌，網易上市趕在了一個不好的時機。網易在上市之後，為了支持門戶的內容建設，公司不但沒有賺錢，反而總是在虧錢。

  當時門戶網站的主要收入是網絡GG，但單一的GG收入難以支撐龐大的門戶支出。從2000年7月開始，隨著全球網際網路泡沫的破滅，納斯達克指數從高峰時的5000點跌到了1500點，網易跌入冰冷的谷底，丁磊只能開源節流來維持現金流。在未來的形勢變得明朗之前，他要做的最正確的事情是讓公司活下來。

  就在這急劇的行業調整變化中，富有遠見的丁磊逐漸發現了簡訊業務。「一毛錢一條簡訊，成本只要5分5厘，網易有用戶、有郵箱、有免費個人主頁，如果我們每個月從一個用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能盈虧持平。」丁磊回憶說。在簡訊業務的推動下，網易找到了除GG之外的第二條資金流入渠道。

  但是，憑藉簡訊和網絡GG，還不足以使丁磊高枕無憂。2000年，網易已經開始關注網路遊戲，丁磊認為能夠帶給人精神享受的網遊一定有潛力無窮的市場，於是在外界一片質疑聲中，他抽調了公司最優秀的一批員工加入到開發網路遊戲的團隊中去，並制訂了網遊發展計劃。2001年12月，網易推出自主開發的大型網絡角色扮演遊戲《大話西遊On1ine》。2002年8月，《大話西遊On1ine II》正式收費啟動，網易遊戲的用戶逐步增加，從最初的3000人到了最高規模時的55萬人。

  網遊使網易發生了根本性的變化，在別的網站仍舊殘喘之時，網易已經實現了贏利。作為第一家贏利的門戶網站，網易的股票價格最高值接近70美元。隨著股票在2002年的良好市場表現，網易盈利水平增高，丁磊也成為福布斯2003年的中國首富。

  別人都看好的東西不一定是好東西，而別人都不看好的東西也不一定是壞東西。聰明的企業總是在別人不知不覺中或者質疑中崛起的。一個企業家在想到一個好的模式的時候，不被人理解也是一件好事。只要值得，即使遭遇了挫折，也要繼續堅持。