衝破傳統的思維觀念

  1995年我做出的決定，我對自己講可能改變了自己一輩子所從事的事業。而今天，我把大家請過來，跟大家探討至少五年十年我們要做的事情。

  雅虎的上市，亞馬遜的上市，這一系列公司的上市，導致我們在想， Internet是不是已經到了頂點？雅虎是不是已經做得差不多了？我們再跟下去的話是不是太晚了？所以我們大家今天到這裡來都很著急，都在想我們這麼做下去前途在哪裡？到底有沒有希望？玩下去玩一個什麼東西出來？我們有可能變成什麼樣？大家可能都帶來了方案，我們從基礎做上去以後的好處在哪裡？

  在大家都覺得是一個機會的時候，我們不去湊熱鬧。而越在大家都還沒有開始準備，甚至避之不及的時候，往往正潛伏著最大的機會。

  ——摘自《馬雲在阿里巴巴第一次員工大會上的演講》

  逆向思維是一種有效的思維方式，它能幫助你拓展思路，開闊眼界，抓住本來沒有意識到的好主意、好方法，有助於你開拓自己事業的藍海領域，取得全新的成就。馬雲創立阿里巴巴及之後的許多成功決策都與其逆向思維緊密相關。

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  1999年2月21日，阿里巴巴召開第一次員工大會，會上馬雲說出了自己構想的網站模式：不做門戶，也不做B2C，而是做面對中小企業的B2B。這個「瘋狂」的想法，讓會議的爭論異常激烈。

  當時的中國網際網路市場，雖然美國的三大模式（門戶、B2C、C2C）都能找到，但絕大多數都是門戶網站。會議上多數人認為做門戶網站是唯一可行的方案，但馬雲堅決否定了這個提議，他說：「大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了！」

  馬雲的構想起源於1999年2月，他在新加坡參加的亞洲電子商務大會。馬雲由會上發言人大多為歐美人士想到，歐美電子商務市場，特別是B2B模式是針對大企業的，而亞洲電子商務市場主要在中小型企業，於是他決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。

  馬雲曾不止一次地說：「如果一個決定出來以後有90%的人說好，你就把這個決定扔到垃圾桶里去，因為那不是你的。別人都可以做得比你更好，你憑什麼？」這就是馬雲的逆向思維方式，看起來瘋狂，卻往往有效。

  逆向方法就是大違常理，從反面探究和解決問題的方法。很多時候，對問題只從一個角度去想，很可能進入死胡同，因為事實也許存在完全相反的可能。有時，問題實在很棘手，從正面無法解決，這時，假如探尋逆向可能，反倒會有出乎意料的結果。

  學習逆向思維法最有魅力的地方之一，就是對某些事物或東西，從反面進行利用。運用逆向思維是一種創造。

  1820年，丹麥哥本哈根大學物理教授奧斯特，通過多次實驗證實存在電流的磁效應。這一發現吸引了許多人參加電磁學的研究。英國物理學家法拉第懷著極大的興趣重複了奧斯特的實驗。

  果然，只要導線通上電流，導線附近的磁針就會立即發生偏轉，他深深地被這種奇異現象所吸引。當時，德國古典哲學中的辯證思想已傳入英國，法拉第受其影響，認為電和磁之間必然存在聯繫，而且，既然電能產生磁場，那麼磁場也能產生電，二者可以相互轉化。

  為了證實這種設想，他從1821年開始做磁產生電的實驗。幾次實驗都失敗了，但他堅信，從反向思考問題的方法是正確的，他始終堅持這一思維方式。

  十年後，法拉第設計了一種新的實驗，他把一塊條形磁鐵插入一隻纏著導線的空心圓筒里，結果導線兩端連接的電流計上的指針發生了微弱的轉動，電流產生了！隨後，他又完成了各種各樣的實驗，如兩個線圈相對運動，磁作用力的變化同樣也能產生電流。

  法拉第十年的不懈努力沒有白費，1831年他提出了著名的電磁感應定律，並根據這一定律發明了世界上第一台發電裝置。如今，他的定律仍深刻地影響著我們的生活。

  法拉第成功地發現電磁感應定律，是運用逆向思維方法的一次重大勝利。

  傳統觀念和思維習慣常常阻礙著人們創造性思維活動的展開，逆向思維就是要衝破框框，從現有的思路返回，從與它相反的方向尋找解決難題的辦法。常見的方法是就事物的結果倒過來思維，就事物的某個條件倒過來思維，就事物所處的位置倒過來思維，就事物起作用的過程或方式倒過來思維。

  生活實踐也證明，逆向思維是一種重要的思考能力，它對於全面人才的創造能力及解決問題能力的培養具有相當重要的意義。