2.先建立好品牌,再做大
2024-10-11 11:36:24
作者: 陳坤
初創企業都希望迅速做大做強,但生存下來的第一個想法應該是做好,而不是做大,這是我們這麼多年走下來的經驗。
——馬雲
「每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦,幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存後求發展的問題,一旦生存好了之後就忘記了自己是為了生存。」有的企業希望一上手就迅速做大做強,可馬雲認為企業「生存下來的第一個想法是做好,而不是做大」。
大家可以看到,那些知名企業最初都有一個最擅長的領域,努力把品牌做強而後才做大。將品牌做好做強後自然有的是機會做大,而如果一開始就迅速做大的話,反而會落到迅速做大的陷阱裡面去,最終導致失敗。
在《贏在中國》現場點評參賽選手時,馬雲給創業者的意見都是建議他們不要貪大求多,重要的是做精做透。「要少開店、開好店,店不在於多,而在於精。」這樣才能開更多的店。為了更好地說明做精做透的重要,馬雲還說:
「跟大家講一個事兒,前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠,他講了一個事,在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麼到處投資,做這個,做那個,基本都成功,為什麼中國絕大多數人都不成功,你能成功?李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此,不一定做大,但一定要先做好。星巴克的咖啡賣幾十年,一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法,等你有獨特的想法再推廣也來得及。」
傑克?韋爾奇也說:「如果通用公司不能在某一個領域做到數一數二,我們將毫不猶豫地賣掉或者徹底退出這個領域。」所以,對初創企業來說,第一個想法是做好。「做小了,但一定要做的獨特。」選擇自己最擅長的領域做精做透,形成自己的競爭力,然後才有做大的可能。