2.先建立好品牌，再做大

  初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這麼多年走下來的經驗。

  ——馬雲

  「每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存後求發展的問題，一旦生存好了之後就忘記了自己是為了生存。」有的企業希望一上手就迅速做大做強，可馬雲認為企業「生存下來的第一個想法是做好，而不是做大」。

  大家可以看到，那些知名企業最初都有一個最擅長的領域，努力把品牌做強而後才做大。將品牌做好做強後自然有的是機會做大，而如果一開始就迅速做大的話，反而會落到迅速做大的陷阱裡面去，最終導致失敗。

  在《贏在中國》現場點評參賽選手時，馬雲給創業者的意見都是建議他們不要貪大求多，重要的是做精做透。「要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。」這樣才能開更多的店。為了更好地說明做精做透的重要，馬雲還說：

  「跟大家講一個事兒，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什麼到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什麼中國絕大多數人都不成功，你能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣幾十年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法，等你有獨特的想法再推廣也來得及。」

  傑克?韋爾奇也說：「如果通用公司不能在某一個領域做到數一數二，我們將毫不猶豫地賣掉或者徹底退出這個領域。」所以，對初創企業來說，第一個想法是做好。「做小了，但一定要做的獨特。」選擇自己最擅長的領域做精做透，形成自己的競爭力，然後才有做大的可能。