4.每一分錢都要花得有價值

  阿里巴巴能夠走到今天，有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮；現在我們有錢了，還是像沒錢時一樣花錢。

  ——馬雲

  對於資本，很多人認為越多越好，馬雲的看法卻異於常人。他認為，企業需要的只是足夠的錢，擁有太多的錢也就失去了價值，反而會壞事。為此，馬雲甚至拒絕了軟銀過多的投資。讓我們來看看這是怎麼一回事。

  馬雲和蔡崇信在日本跟孫正義經過艱苦的談判後，雙方終於達成一致，阿里巴巴將獲得軟銀3000萬美元的投資資金。

  初步談妥之後，馬雲和蔡崇信一起離開東京回到杭州。隨即，阿里巴巴召開了一次董事會。在這次董事會上，馬雲和董事們經過一番討論之後發現：如果按3000萬美元來計算孫正義的股份，那軟銀所占阿里巴巴的股份就太多了，這將導致股東結構的不平衡。而馬雲一貫堅持的原則是——不允許任何機構和自然人控股阿里巴巴。

  董事會一結束，馬雲就立即撥通了孫正義助手的電話，對孫正義的助手說：「我們只需要足夠的錢，2000萬美元，太多的錢會壞事。」聽到這番話，孫正義的助手立刻跳了起來。在他看來，這簡直就是一件不可思議的事情——誰會嫌軟銀給的投資太多？

  於是，馬雲立即給孫正義發了一封電子郵件。在這封電子郵件中，馬雲除了告訴孫正義投資金額要減少到2000萬美元，同時提出希望孫正義本人要擔任阿里巴巴的董事。他說：「希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩網際網路……如果沒有緣分合作，那麼我們還會是很好的朋友。」

  關於投資金額的問題，孫正義同意了。但是，要他擔任阿里巴巴董事這件事，孫正義說：「我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會很忙，沒有時間經常參加你們的董事會，而你們新創公司是每個月必須開一次董事會，我如果是董事卻不參加，那是對其他董事的不尊重。」馬雲又提出：「那至少也要當個阿里巴巴的顧問吧！」這對孫正義來說也是一個破例，但他最終還是同意了。孫正義在給馬雲的回覆上說：「謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會使阿里巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網站。」「我想這是他（孫正義）投資經歷中讓步最多的一次」，蔡崇信說。

  就這樣，孫正義同意了馬雲的要求，阿里巴巴管理團隊仍然絕對控股。2000年1月18日，雙方正式簽約，軟銀向阿里巴巴網站投資2000萬美元以拓展其全球業務，同時在日本和韓國建立合資企業。

  到手的錢不要，可能很多人都無法理解。讓我們來聽聽馬雲是怎麼說的。馬雲說：「是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。儘管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多只有200萬美元，但2000萬美元我也管得了，太多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。」

  

  「很多人犯錯誤不是因為沒有錢，而是因為有太多的錢，不知道應該幹什麼。」也許這就是馬雲闡述錢太多會壞事的最好理由了。他還認為「阿里巴巴能夠走到今天，有一個重要因素就是我們沒有錢」，「正是因為沒有錢，所以才要讓每一分錢都在腦子裡花，每一分錢都花得物有所值」。

  對馬雲來說，沒有小錢與大錢的區別，只有勤儉節約與鋪張浪費的區別。現在阿里巴巴有錢了，他還是像沒錢時一樣花錢。他認為，融資的目的不是學習花錢，而是要學習怎樣花錢來做事。

  小錢也是錢，節省每一分應該節省的錢，讓每一分錢都花得有價值。正是這種對錢的價值的尊重，對金錢的清醒認識，才能讓資金髮揮最大的價值。馬雲這種對錢的觀點，值得每一個創業的人學習。