說話前，先探探對方的心理防線

  沒錢的猶太人費爾南多在星期五傍晚抵達一座小鎮。他沒錢吃飯，更住不起旅館，只好到猶太教會堂找執事，請他介紹一個可以提供安息日食宿的家庭借宿一晚。

  執事打開記事本，查了一下，對他說：「這個星期五，經過本鎮的窮人特別多，每家都安排了客人，唯有開金銀珠寶店的西梅爾家例外。只是他比較吝嗇，一向不肯收留外地客人。」

  「他會接納我的。」費爾南多十分自信地說。

  在執事提供的路線指示下，費爾南多來到了西梅爾家門前，他舉起右手輕輕地在緊鎖的漆紅色大門上敲了三下。等西梅爾一開門，費爾南多就神秘兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋裡取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲問道：「西梅爾先生，請問磚頭大小的黃金可以賣多少錢呢？」

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  西梅爾眼睛一亮，這可不就是自己日盼夜盼想要做的大買賣嗎？可是，現在已經到了安息日（「安息日」是猶太教的古老節日。猶太教古老律法規定，一周的第七天是「安息日」，也就是休息的日子。因為猶太人日曆的一天是從黃昏開始到第二天下午結束的，所以星期五傍晚是一周第七天的開始。「安息日」具體是指星期五黃昏到星期六下午耶穌不工作），不能再談生意了。但西梅爾又捨不得讓這上門的大交易落入別人手中，便連忙挽留費爾南多在自己家中住宿，到明天日落後再談。

  於是，在整個安息日，費爾南多都受到了珠寶店老闆西梅爾的盛情款待。好不容易等到了星期六晚上，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多趕緊把「貨」拿出來看看。

  「我哪有什麼金子啊？」費爾南多故作驚訝地說，「我不過想知道一下，磚頭大小的黃金值多少錢而已。」

  人們通常會將自己看到、聽到、感覺到的經驗，組織成自己感興趣的事物。對他們來說，所謂的真實，只不過是他們將自己從外面世界裡獲知的部分信息，賦予了他們自己的意義，構建成了他們的知覺經驗而已。

  猶太人費爾南多正是探清了人們的這一心理，引出話題，設計了故事的前半部分，讓珠寶店老闆西梅爾根據自己之前提供的信息去進行一些「合理」的推想，從而達到了自己的目的。