用誠信叩開成功之門

  小時候，由於家境貧寒，他們一家人時常吃不飽穿不暖。為了可以多賺點錢來改善家庭狀況，他帶領兄弟幾人做起了木匠活。誰知，這一做就是三十年，最令人刮目相看的是，他居然把一個當初只有幾個人的木工小作坊打造成一家實力雄厚、資產過億的大型家具生產企業，而他也成了一位聲名顯赫的成功人士，他就是河北省邯鄲市人大代表、廣平縣雙李家具有限公司董事長李書潤。

  是的，成功是我們每個人心馳神往的，然而，成功的路總是充滿了荊棘，那麼，李書潤又是憑藉一把什麼樣的鑰匙開啟了他成功的大門呢？

  那一年，白手起家的李書潤選擇了木工的行當，在多方借款湊足了啟動資金後，本著「質量上乘、價格最優」的原則，終於迎來了第一筆生意。客戶因為兒子要結婚，準備定製一套家具，李書潤得知後便立即找到客戶，雙方多次交涉，終於把價格定了下來。誰知，就在他喜不自禁去購買木材時卻傻了眼，原來，不懂行情的他發現木材近日已經漲價，一算帳，嚇了一大跳，他這次攬的活，不但掙不到錢，還要賠進去200元。要知道，那時候200元可不是個小數目！怎麼辦？其他幾個兄弟商量後，都一致要求找客戶加錢，但李書潤卻斬釘截鐵地說：「不行，我們不但不能讓客戶加錢，還要把這批活幹得又快又好。」當這套家具交到客戶手裡時，客戶非常的滿意。尤其當客戶得知他們賠錢後，便主動要求把差價給補上，卻被李書潤一口拒絕了。事後，該客戶被他的誠信所折服，並且一連給他介紹了十幾個客戶，就這樣一傳十，十傳百，找他做家具的人便越來越多了。

  賺得第一桶金後，更加堅定了李書潤進軍家具行業的信心。不久之後，他在臨街租了一間門面做展廳，用於展示自己生產的樣板家具。一次，一個客戶來到展廳，一眼相中了一件做工精緻的書櫥，談好價錢後，客戶卻有點為難地說：「這幾天手頭有點緊，能不能寬限幾天，等發了薪水再來提貨。」李書潤當時一口答應了下來。就在這個客戶高興地離開後，另一個客戶也看上了這件書櫥，非要買走不可，李書潤便耐心地給客戶做工作說：「對不起，這件書櫥已經有人訂走了。」那個客戶不死心地說：「那我加錢還不行嗎？」他微笑地說：「咱們做生意講究的是誠信，不如這樣吧，我給您再介紹一款，看適不適合您！」於是，李書潤便帶著那位客戶來到了另外一件書櫥前，給他詳細介紹了這件書櫥的風雅之美，他的細心講解讓那個客戶感到很滿意，便爽快地買下了這一款。先前的那位客戶在知曉了這一切後，感動得熱淚盈眶。後來，先前那位客戶的單位正好需要購買一批辦公桌椅，他毫無疑問選擇了李書潤。

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  就這樣，李書潤本著「重承諾、守信譽」的經營原則，他的家具事業越做越大，而且名震四方。有一次，一個朋友找到李書潤，想利用他的名氣和誠信到銀行幫忙貸款辦企業。沒想到，李書潤二話不說，急忙來到銀行為朋友跑貸款，而銀行信貸部的同志一看是李書潤做擔保，便爽快地答應了。放款那天，李書潤因外出辦事不在現場，銀行考慮到對他的信賴，便讓鄉鎮領導簽字做擔保，很順地就為他的朋友貸了500萬，期限為3年。然而，三年的時間很快過去了，他的朋友由於經營不善，企業也倒閉了。只是苦了信貸部的幾名同志，如果到時候還不上這筆貸款，撤職是小事，更嚴重的是要承擔法律責任。那幾日，信貸部的幾名同志如同熱鍋上的螞蟻，到處尋找做擔保的李書潤。來到他的單位，偏巧，那段時間李書潤正好去國外考察。此時的信貸員們腸子都悔青了，後悔當初沒讓李書潤本人簽字擔保，這下好了，企業垮了，鄉鎮領導也沒有償還能力，而李書潤人也找不到了。可是想想，找到了他又如何呢？500萬畢竟不是個小數目，再說，錢也不是李書潤虧掉的啊！誰肯輕易出這筆錢呢？離還款的日子一天天近了，就在信貸部的同志徹底絕望的時候，李書潤千里迢迢趕了回來，用自己名下的錢還上了500萬的貸款。

  如今，李書潤的企業不僅通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，還由最初的家居涉獵到賓館、酒店、娛樂等行業，他所在的企業多次被邯鄲市評為明星企業；而他本人也被授予河北省優秀企業家，並連續20年當選為邯鄲市人大代表。

  記得魯迅先生說過這樣一句話：「誠信乃為人之本。」一直以來，「誠信」正是李書潤的為人風格，也是他開啟成功之門的鑰匙。

  放眼未來，李書潤依然將「誠信」二字作為經營理念的第一守則，這是商海人的一種眼光、戰術和韜略，更是一種胸懷、境界和信念。