放下架子——用親和力「秒殺」對手

  親和力是一種強大的力量，它既是促使情感歸依的起因，又是激發人際交往的動力，對平衡人類心理起著良好的作用。

  親和力是一種難得的個人魅力，它能喚起人們的熱愛之情，並使人們願意與之交往。

  林肯是美國歷史上最偉大的總統之一，是一位以親切、寬容著稱的傑出領袖，這一切與他的親和力密不可分。

  在林肯的故居里，掛著他的兩張畫像，一張有鬍子，一張沒有鬍子。畫像旁邊的牆上貼著一張紙，上面歪歪扭扭地寫著：親愛的先生：

  我是一個11歲的小女孩，非常希望您能當選美國總統，因此請您不要見怪我給您這樣一位偉人寫這封信。

  如果您有一個和我一樣的女兒，就請您代我向她問好。要是您不能給我回信，就請她給我回吧。我有四個哥哥，他們中有兩人已決定投您的票。如果您能把鬍子留起來，我就能讓另外兩個哥哥也選您。您的臉太瘦了，如果留起鬍子就會更好看。所有女人都喜歡鬍子，那時她們也會讓她們的丈夫投您的票，這樣，您一定會當選總統。

  格雷西

  1860年10月15日

  

  在收到格雷西的信後，林肯立即回了一封信。我親愛的小妹妹：

  收到你15日的來信，非常高興。我很難過，因為我沒有女兒。我有三個兒子，一個17歲，一個9歲，一個7歲。我的家庭就是由他們和他們的媽媽組成的。關於鬍子，我從來沒有留過，如果我從現在起開始留鬍子，你認為人們會不會覺得有點兒可笑？忠實地祝福你的亞伯拉罕·林肯

  次年二月，當選總統的林肯在前往白宮就職途中，特意在小女孩所在小城的韋斯特菲爾德車站停了下來。他對歡迎的人群說：「這裡有我的一個小朋友，我的鬍子就是為她留的。如果她在這兒，我要和她談談。她叫格雷西。」這時，格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起來，親吻她的面頰。格雷西高興地撫摸林肯又濃又密的鬍子，林肯笑著對她說：「你看，我讓它為你長出來了。」

  這就是林肯的親和力。親和力讓人萌發親近的願望，人們總是喜愛與謙和、溫良的人交往。

  如何具有令人著迷的親和力？關鍵就是對別人要有發自內心的興趣。

  社會上有許許多多的人，明顯缺乏的便是這種對別人的興趣。這大多是因為他們在處理人際關係的人生舞台上既不具備天生的人格魅力，又不去努力。

  對於你想要左右的人，對於希望與其合作的人，務必要獲得他們的喜愛。而獲得他們的喜愛，全憑你人格的魅力。要知道，一個渾身上下透出親和力的人，與一個整天板著臉的、嚴肅的人相比，絕大多數的人都會選擇前者作為自己的交往對象。

  《符言》講為人處世要懂得「以德服人」。我們應當建立起對別人真誠的興趣，明白我們應該怎麼做、不能做什麼，友好地與人相處，就能發揮我們健全人格的威力，成為具有魅力的贏家。以誠待人，以德待人，是一個人的美德。以德待人的人也會是一個有親和力的人，一個讓人感到親切的人，也會更容易得到別人的信任，人們也會為他的人格魅力所折服。

  在人際交往中，「親和力」具有很好的吸引力。讓人感到親切，會縮短你與別人之間的心理距離，從而使你更好地影響他人。