混說損益——希爾頓借雞下蛋建旅店

  荀子說：「君子生非異也，善假於物也。」我們應該做個「善假於物」的「君子」。一個人不能單憑自己的力量完成所有的任務，戰勝所有的困難，解決所有的問題。善於藉助別人的力量，取之所長，補己之短，這是智慧的體現。

  著名的希爾頓從被迫離開家庭到成為億萬富翁只用了21年的時間，他發財的秘訣就是借用資源。他借到資源後不斷地讓資源變成新的資源，最後成了全部資源的主人——一位億萬富翁。

  希爾頓年輕時就特別想發財，只是一直沒找到合適的機會。一天，他終於在繁華的達拉斯商業區找到一塊適合建旅店的土地。他找到這塊土地的所有者——一個叫老德米克的房地產商。經過協商，老德米克開價30萬美元出售這塊地皮。希爾頓不置可否，卻請來了建築設計師和房地產評估師給他想建的旅店進行測算。建築師告訴他，如果按他設想的那樣去建一個旅店，起碼需要100萬美元。

  而當時，希爾頓東拼西湊也只有10萬美元。按一般人的思維，要實現希爾頓的想法簡直是不可能的事。那麼，希爾頓又是如何去做的呢？

  

  希爾頓再次找到老德米克，簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對土地所有者老德米克說：「我買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅店，所以我現在不想買你的地，只想租借這塊地。」

  老德米克有點發火，不想和希爾頓合作了。但希爾頓非常認真地說：「如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權。如果我不能按期付款，那麼就請你收回你的土地和我在這塊土地上建造的旅店。」

  老德米克一聽，轉怒為喜。「世界上還有這樣的好事？30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和土地的所有權，還有可能包括土地上建的旅店。」

  於是，這筆交易就談成了。希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元就可以，而不用一次性支付30萬美元。就是說，希爾頓只用了3萬美元就拿到了應該花30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，差距還是很大。

  於是，希爾頓又找到老德米克，說：「我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。」老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。

  就這樣，希爾頓擁有了土地使用權，順利地從銀行獲得了30萬美元貸款，加上他支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差很遠。於是，他又找到一個土地開發商，請求與他一起開發這個旅店。這個開發商給他了20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。

  1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當旅店建造了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了，希爾頓又陷入了困境。這時，他又來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資，把建了一半的旅店繼續完成。

  希爾頓說：「旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過你要租賃給我經營，我每年付給你的租金不少於10萬美元。」這個時候，老德米克已經被套牢了，如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分都收不回來了，他只好同意。而且最重要的是，自己並不吃虧——建希爾頓旅店，不但旅店是自己的，連土地也是自己的，他每年還可以拿到豐厚的租金收入，於是他同意出資繼續完成剩下的工程。1925年8月4日，以希爾頓名字命名的「希爾頓旅店」建成開業，希爾頓的人生開始步入輝煌時期。

  用別人的錢財來發展自己的事業，是希爾頓的高明之處。因為他懂得「借雞生蛋」，亦即鬼谷子所說的「摩意」術。他以利做餌，引來一隻又一隻大母雞，最後得了滿滿一籃子雞蛋。他知道一個人的能量畢竟太小，但是藉助外界的力量，能量則不可估量。

  在生活中，我們也應該學會點「摩意」術，學會藉助別人的力量來發展自己的力量。藉助別人的金錢、智慧、名望甚至社會關係，延伸自己的手腳，提高賺錢能力，正所謂「借他人之光照亮自己的『錢』程」。