借力生力——「創造」你的貴人

  我們看到，每當那些成功人士談起自己的成功經歷時，總要感謝此人，感謝彼人。我們相信他們說話時的真誠，因為大凡成功者的身前身後，確實總有一些給予他們切實幫助的人，或給他們一把助力，或給他們一個依靠。在這個人與人的關係如此複雜密切的時代，沒有人能單槍匹馬地輕易成功。

  軍機大臣左宗棠的已故知己有個兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒有補到實缺。他見別人都有大官寫的推薦信，想到父親生前與左宗棠關係很好，就跑到北京尋求左宗棠的幫助。可是左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：「一個人只要有本事，自會有人用他。」這麼一句話就將黃蘭階打發走了。黃蘭階沒有得到幫助，又氣又恨，離開相府，就閒踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老闆在臨摹左宗棠的字體，十分相像。他心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫個扇面，落了左宗棠的款，做成一把扇子，得意揚揚地搖回福州。

  這天是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上。總督見了很奇怪，問：「外面很熱嗎？都立秋了，老兄還拿著把扇子搖個不停。」黃蘭階把扇子一晃，說：「不瞞您說，外邊天氣並不太熱，只是這把扇子是我此次進京左宗棠大人親送的，所以捨不得放下。」

  總督吃了一驚，心想：「我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒給他實缺，不承想他卻有這麼大的後台。左宗棠天天跟皇上見面，他若恨我，只要在皇上面前說個一句半句，我可就吃不消了。」

  總督要過黃蘭階的扇子仔細查看，確係左宗棠筆跡，一點兒不差。他將扇子還給黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。沒過幾年黃蘭階就升到了四品道台。有次總督進京，見了左宗棠，討好地說：「宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。」左宗棠笑道：「是嘛！那次他來找我，我就對他說，只要有本事，自會有人用他。老兄你就很識人才嘛！」

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  《摩》說：「摩者，符也；內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。」這句話清楚地指出，運用「摩意」術遵循的一條基本準則就是要暗中行事，不被人察覺。黃蘭階借左宗棠之名，為自己的官道鋪路，雖說兵行險招，但卻做得滴水不漏，把「摩意」術運用得恰到好處。

  黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為「後台」，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的點子。我們暫且撇開清政府官場的腐敗和黃蘭階的卑劣做法不談，單從借力的角度來看，黃蘭階正是看準了清政府官場的特點而想出了求官的對策，運用「摩意」術，「對症下藥」，「藥」到「病」除，達到了自己的目的。

  中國社會是個重關係人情的社會，每天，每個人都生活在「自己人—外人」的運作系統中而不自覺。當我們看到別人給他的「自己人」處處行方便，不按規矩辦事時，會為自己是「外人」必須「公事公辦」而埋怨不公平，卻很少察覺自己也時常在做「自己人」和「外人」的分類，並給予別人差別待遇。在「自己人」的範圍中，有一類是「非選擇性」的——不是經由當事人自由選擇而成的自己人，如父母、兄弟、親戚、長輩、老師、同學、同事等；有一類是「選擇性」的——因當事人自主選擇而成的，如同事、同學中關係較特殊的人。

  這個「自己人」的圈子是用「人情」維持的，因此自然是對外封閉的。「關係」的「關」字有關門的意思，只有「自己人」之間才會「關心」「關懷」與「關照」；因為「關」也有通道的意思，所以，是「自己人」的話，前門走不通，就會讓他「走後門」。當然，要是「後門」也走不通，我們不妨變通一下，暗地裡實施點「摩意」術，變著法跟別人扯上關係。有了關係好辦事，很多人的事業就是因為他們善於「摩意」而取得極大進展的。