投餌誘人——想釣到魚，先要問問魚吃什麼

  對於不同的情況，鬼谷子提出了不同的應對計謀。生性貪婪的人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的人，以美色為誘餌；貪功圖名的人，以權力為誘餌。投其所好，巧下誘餌，就能誘其上鉤，使你品嘗到甘美果實。至於果實的大小與好壞，便要看你的用心和本事。

  一個農民講述了他的見聞。

  

  一次，他正在大院中幹活，發現從院牆鑽進一隻狐狸，它在離農民較遠的地方停下來，然後搔首弄姿，不停地在原地打轉，開始「跳舞」。農民知道這隻狐狸要來偷雞，它看到自己，按理說應該馬上逃跑，此時卻跳起舞來。看著狐狸搖頭擺尾的樣子，農民樂得不得了，專心地瞅著它的表演。

  這時，雞棚里傳來騷亂的聲音，農民一回頭，才看到另一隻狐狸叼著一隻雞逃出雞棚，迅速地消失在柴垛之後。等到農民再回過頭來，發現那隻跳舞的狐狸也不見了，才知道自己被狐狸所騙。跳舞的狐狸只不過是誘餌，吸引自己的心神，好給另一隻狐狸偷雞的機會。

  狐狸懂得利用人愛看熱鬧的天性，實施誘惑之計，吊起農民賞玩的胃口，再令其夥伴偷得食物，此種「攻心」之計，叫人佩服。狐狸為了生存而不得不採取誘敵之術，雖然我們不必為了生存而「偷雞摸狗」，使出卑劣手段，但是在為人處世的時候，如果光明大道走不通，適當地做餌，也不失為一個成事的好辦法。

  北洋軍閥統治時期，有一個政客想在東北謀一個美差，他曾經找到一個有勢力的大老闆，請他把自己推薦給了張作霖，張作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任狀遲遲不來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。

  有一次他遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這個政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。舊友為他出了個主意，帶他來到某總長家陪張作霖打麻將。這個政客是個聰明人，一點就透，他又是個打麻將的老手，不一會兒工夫，就巧妙地「輸」給張作霖2000元。愛面子又貪心的張作霖心花怒放，還以為是自己牌運好，天公作美。那政客開了支票，付了賭資，匆匆去了。

  舊友順勢吹捧起來：「大帥，您今天這牌打得太棒了！」

  張作霖吸了口煙，笑著說：「哪裡，碰運氣罷了！」

  舊友話鋒一轉：「今天那一位可輸慘了！他也只是個客人，這次來這裡，是想謀一個差事的。」

  張作霖聽了，把煙槍一擱道：「他是你的朋友，那就把支票還給他得了，這點錢我也不在乎！」說著就裝模作樣地去口袋裡掏支票。

  舊友連連擺手道：「使不得，使不得，他也是個要面子的人，輸了的錢，他決不會收回的。他在前清也是一個京官，還有些才幹呢！大帥要是可憐他，就給他個什麼職位，他就感激不盡啦！」

  張作霖突然想起了什麼，拍拍腦袋道：「噢，想起來了，某老也曾經推薦過他的，我成全了他吧！」

  舊友忙道：「那我先替他向大帥謝恩啦！」

  張作霖愛財又愛面子，政客如果一味通過正常的途徑來談判，應徵「美差」，那「美差」恐怕不知道何年何月才能出現。但政客耍了「故意輸錢」這個小手段，給足了張作霖面子，令後者不知不覺間收了他的禮，不好意思不給官職。最終政客達到了自己的目的。可見，適當的時候施展誘惑之術，效果的確頗佳。

  只要抓住對方的心理，洞察對方內心的想法和需求，而後討好他，或者在某件事上給予對方一點好處，投下一個誘餌，對方就會從心理上貼近、跟從你，這時你就可以牽制對方的思想，為己所用了。

  誘餌的好處如此之多，如何「投餌」便是另一種能耐了。正所謂「姜太公釣魚，願者上鉤」，餌中帶「鉤」，對方卻渾然不覺，貪餌中鉤，這樣便可牽制住對方。而此時的「餌」便發揮了很重要的作用。另外，不是隨便一個餌便能投其所好，我們一定要深入了解對方，知道對方喜歡什麼，有什麼樣的習慣和性情。一旦掌握了對方的口味，便能招招必中，每每有「魚」。