幼童、明星、金牛和瘦狗

  在波士頓矩陣圖中，將坐標圖劃分為四個象限，分別代表一個公司的四種業務類型：幼童、明星、金牛和瘦狗。

  ——幼童類業務

  幼童類業務是指高市場增長率、低相對市場占有率的業務。大多數的經營單位最初都處於這一階段。這類經營單位需要較多的資源投入，以趕超較大競爭者和適應競爭日趨激烈的市場，但是它們都前程未卜。

  「幼童」非常貼切地描述了公司對待這類業務的態度，因為這時公司必須慎重回答「是否繼續投資來發展該業務」這一問題。只有那些符合企業長遠的發展目標、能夠增強企業核心競爭力的業務才能給予考慮。對於此類業務，公司或企業不可能全部投資發展，只能從中選擇其中的一項或兩項，集中投資發展。

  

  該類業務增長快、市場占有率低，應審慎分析，擇優選取。

  ——明星類業務

  明星類業務是指高市場成長率、高相對市場占有率的業務。這是由幼童業務繼續投資發展而形成的，人們往往視其為高速成長市場中的領頭羊，它將成為公司未來的金牛業務。

  不容忽視的是，並不是任何明星業務都可以給企業帶來良好的效益，因為市場尚未飽和，企業必須追加投資以保持與市場步調相一致，並打垮競爭對手。沒有明星業務，企業就失去了希望，但群星閃爍也可能會耀花了企業高層管理者的眼睛，導致他們作出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恆星的能力，將企業有限的資源投入在能夠發展成未來金牛的恆星上。

  該類業務發展迅速、市場占有率較高，具有長期發展機會和獲利預期，應積極加以發展。

  ——金牛類業務

  明星類業務的市場增長率下降到10%以下便成為金牛類業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場增長率較低，不再需要大量的資源投入，同時作為市場的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量利潤。

  企業往往用金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持金牛的支配地位，如不然這個強壯的金牛就可能變成瘦狗。

  該類業務增長速度低、市場占有率高、市場地位高、追加投資低，應該繼續加大投入。

  ——瘦狗類業務

  瘦狗類業務指低市場成長率、低相對市場份額的業務。一般情況下，這類業務常常是微利甚至無利可賺。瘦狗業務的存在更多的是出於感情上的原因，雖然一直微利經營，但就如同主人對養了多年的狗一樣而不忍丟棄。其實，瘦狗業務通常要占用企業很多資金、時間等資源，在大多數情況下是得不償失的，瘦狗業務因此也給企業帶來了沉重的負擔。

  該類業務增長慢、市場占有率低，並且有可能成為企業資金陷阱，應慎重考慮。

  一個公司若沒有金牛業務，則說明它在當前的發展中沒有充足的現金流；如果沒有明星業務，說明在未來的發展中缺乏一些希望。