「花言巧語」易成事
2024-10-11 07:02:10
作者： 金文
在我們追求社交目標時，我們總是想到要努力創造談話機會。一旦機會降臨，便把握住機會實現自己的社交目標。但是你是否設想過用一種更巧妙的方法呢？這裡的巧不是偷工減料無所作為，也不是投機取巧，而是適當的幽默和詼諧，這可以讓你更快實現目標。
有位男青年第一次去女友家吃飯，在拜訪之前，女友叮囑了他許多注意事項，希望他能給自己的父母留下好的印象。
這天女友父母準備了豐盛的飯菜款待貴客，大家邊吃邊聊，氣氛十分融洽。女方的父母對男青年也十分滿意。男青年吃完第一碗飯，覺得肚子還沒飽，便要起身去添飯，但忽然想到女友的交代，便沒有起身，想等主人來添。不巧女友和她母親正在廚房忙活，而未來的丈人正喝到興頭上，話匣子也打開了，只顧拉著他說話，沒有留意他的碗已經空了。
男青年一時不知道該怎麼辦，自己去添，有些失禮；不去添，肚子餓著又不舒服。男青年一時左右為難，有些尷尬。
這時候他突然靈光一閃，想出了個絕妙的方法。他趁著女友父親說話的空隙插話問道：「伯父，我上次聽小婷說你們家打算裝修是嗎？」
「是啊！」老人家說道，「裝是得裝，你看現在這房子也舊了，的確是該裝修一下，只是……」說到這裡，老人突然停住了。
「只是什麼？」男青年接著問道。
「現在的裝修師傅不好找啊，要是找到做事不認真的師傅，那裝了也是白裝。」
男青年一聽，暗自高興起來，說道：「是啊，裝修師傅可一定要請好的，不然做起事來像沒有吃飽飯一樣可不行啊！」
男青年故意把「飯」字念得很重。女友父親聽到這裡，下意識地看了眼他的飯碗，發現男青年的飯碗空了，便明白了他的意思，馬上叫女兒來幫他把飯添上。
男青年擺脫了尷尬境地，繼續和未來的丈人天南海北地聊著。
這裡可以把男青年的目標看作是吃飽。但是種種情況讓他身處尷尬境地，如果一味等著，勢必餓著不舒服，所以他靈機一動，用這樣一個巧妙的方式，使自己脫離了「困境」，達到了添飯以使自己吃飽的目的。
美國有位陸軍上校，自幼就一直夢想能進西點軍校深造，因為那裡是將軍的搖籃，有士兵夢寐以求的求學環境。套用拿破崙的一句話就是，「不想當將軍的士兵不是好士兵」「不進西點軍校的軍人，不會是好軍人」。
這位陸軍上校高中畢業那年，正巧遇上經濟危機，而西點軍校又剛好是免費入學，因此更多人想進這所學校學習。但要擠進這所學校可不容易，非得有權威人士的推薦不可。
然而，這些條件他都不具備。
不過，為了圓自己的夢想，他親自拜訪了幾位權威人士，並對他們說：「假如您是一個從小就夢想進入西點軍校的人，您會怎麼做？」
這句話相當具有說服力，讓這些權威人士積極地向西點軍校推薦他，他終於如願以償，最終成就了一番事業。
設想一下，如果他直接對每個人說：「請幫我寫封推薦函。」那麼也許他第一次找人幫忙時就會吃閉門羹。
切記，要說服他人，就要先找出對方關心或在意的事情，並且讓對方和你產生共鳴，這是佯守實攻的第一步。然後再觀察對方熱心的程度，探知對方的想法，最後讓他了解並支援你的行動，這是第二步。只要走到這兩步，一切問題便可迎刃而解。
人的大腦運作和處理語言的過程都有一種慣性，利用這種慣性，在一系列只能用「是」來回答的問題中，隱藏一個你想要他回答「是」的問題，這樣就能得到你所要的。
如果你想邀請你的女友星期天陪你去探望父母，然而她基於某些理由不跟你去，這時你可以運用這種「催眠說話術」來和她鬥智。
這時，你可以先說：「下禮拜我去你家，好嗎？」
「好啊！」
「有部電影聽說很好看，不如我們一起去看吧？」
「好啊！」
「我們將來一定要孝順父母。」
「好啊！」
「明天我們一起去看我父母吧！」
「好啊！」
通常，對方順口回答之後，才會發覺中了你的圈套。
你略施小計「俘虜」了她，事後最好再多說一些好話，讓她心甘情願地跟你去見你父母。我想，任何一位女性，這時都無法再堅持她的意見。
這裡用的說話方法便是「巧」。如果中規中矩地朝著自己的交談目標努力，效果不一定好。有時候我們也可以這樣，在朝著自己的目標前進的時候，不妨來一點「花言巧語」，你會發現自己的目標更容易實現了。
某家單位有兩位給領導開車的司機，由於單位精減人員，必須裁掉其中一個，於是，兩人競爭上崗。第一個司機大概講了十來分鐘，說：「我將來要是還能開車，一定把車收拾得非常乾淨利索，遵守交通規則，要保證領導的安全，一定要做到省油……」第二個司機沒用三分鐘就結束了演講。他說：「我過去遵守了三條原則，現在我還遵守著三條原則，如果今後用我，我還將繼續遵守這三條原則。第一，聽得，說不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過去這樣做，現在這樣做，今後還會這樣做。」
在領導心目中，這個司機說得非常好，為什麼呢？「聽得，說不得」是指，領導坐在車上研究一些工作，往往在沒講之前都是保密的，司機只能聽不能說，說了就是泄密。「吃得，喝不得」意思是，司機要經常陪領導到這兒開會，到那兒參觀，最後總得吃飯，但是千萬不能喝酒，這叫保護領導的生命安全。而「開得，使不得」就是，只要領導不用的時候，司機也決不為了一己之利私自開車，要做到公私分明。這樣的司機誰會不用呢？這不是會說話的效果嗎？
人世間最難的事，就是逼一個人去做他不想做的事，因此，在人際交往中，如果希望對方做什麼，不如讓這件事和他本身產生利害關係。
人的一生都在不斷地說話與傾聽，關鍵時刻需要你站出來講幾句的時候，一定不能「掉鏈子」，否則，不僅會影響你的形象，而且有可能會斷送你的美好前途。有的名人一不小心惹到了緋聞或者遭受到觀眾的批評而走到了人生低谷，有可能幾句話就會助他上位，從而平步青雲。
西方有位哲人這樣總結：「世間有一種成就可以使人很快完成偉業，並獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。」語言是思想的外化，是必不可少的交際工具。我們要在這個世界上生活和發展，就沒有一天能離得開語言。曾有學者估計，一個人平均每天要說18000個詞語。一個人每天總要說很多話，而且越是能辦事、越是辦事多的人，說的話肯定也越多。所以說，敢於說話、善於說話才是一種積極的人生態度。會用「巧」語實現自己交際目標的人才是會說話的人。