抓住關鍵，一語中的

  那些善於操縱說服技巧的人，不會與說服對象不停地周旋，因為大家的時間都是寶貴的。為了在最短的時間內達到目的，說服時一定要抓住關鍵，一語中的。

  

  蕭何輔佐劉邦建立漢朝，是漢朝的功臣，建國之後，蕭何在政治上也頗有建樹，深得百姓愛戴。劉邦生性多疑，對蕭何一直有所提防，但是蕭何卻被蒙在鼓裡，一直兢兢業業地工作。一日，蕭何的一個門客對他說：「您要小心，可能不久就會被滿門抄斬了。」蕭何大駭，忙問為什麼。門客說：「您現在是百官之首，一人之下萬人之上，還有什麼職位可以再封給您呢？況且您一入關就深得百姓的愛戴，之後您一直致力於為百姓辦事，百姓對您的愛戴有增無減。皇上之所以關心您的起居動向，其實是在防備您。要想讓皇上打消對您的顧慮，您就要故意讓百姓罵您、怨恨您，製造些壞名聲。」蕭何長嘆一聲，說：「我怎麼能去剝削百姓，做貪官污吏呢！」

  劉邦平定了黥布的叛亂，返回長安時，百姓攔車告御狀，陳述了蕭何用低價強行購買民間的土地房屋的事情。劉邦召來蕭何本想問他的罪，可是蕭何卻乘機向劉邦提議說：「長安一帶地方狹窄，而上林苑中空地很多，白白地浪費掉了太可惜，不如給百姓耕種，秋收之後，糧食歸耕種者，但是秸稈留在原地給上林苑裡的動物食用。」

  上林苑為皇帝遊玩嬉戲、打獵消遣的地方。劉邦一聽蕭何居然打它的主意，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是收受了百姓的賄賂才會為他們謀求福利，於是一怒之下將其打入大牢。

  廷尉為討好皇上，給蕭何用了大刑。幾天之後，一個姓王的衛尉問劉邦：「相國到底犯了何罪，為什麼要將他關起來？」劉邦說：「我聽說李斯擔任秦相時，辦了好事都歸功於主上，有了錯誤則自己承擔。如今相國卻想借我的上林苑來討好百姓，所以我把他關起來治罪。」

  王衛尉說：「當初陛下與楚軍對峙，幾年都沒有分出勝負，陳豨、黥布反叛時，陛下親自率軍外出平叛，在那個時候，相國留守關中。如果相國存異心，那時候是最好的時機，只要稍有舉動，就可以在函谷關以西的地方稱王。相國那時候都沒有做出不利於陛下的事情，如今難道會貪求百姓的金錢嗎？陛下怎麼能用這種淺陋的想法來懷疑相國？」劉邦聽了，雖心中不快，但也知道自己多疑了，於是當天釋放了蕭何。

  王衛尉簡單幾句話，句句擊中要害，讓劉邦沒有辦法反駁，打消了其顧慮。劉邦終於認識到自己的行為過了，不該懷疑蕭何的一片誠心，雖然王衛尉說話不留情，駁了他的面子，但還是當天便下令赦免了蕭何。

  漢代的另一位開國元勛周勃，曾經幫助漢室剷除呂后爪牙，迎立漢文帝，有定國安邦的大功，可是卻遭到小人的嫉妒。當他罷相回到自己的封地時，一些素來嫉恨周勃的奸偽小人便乘機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。三人成虎，說得多了，漢文帝竟然相信了，而且知道周勃有許多忠心的門徒，如果他真的造反，後果可想而知，於是下令命廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。

  按照當時的法令，如果謀反之罪成立，周勃會被株連九族。周勃被抓之後，薄太后出來勸漢文帝說：「皇上，你有沒有想過，如果周勃真的想謀反，那麼你沒有即位的時候才是最佳時機，因為當時他手裡有先皇留給你的皇帝玉璽。而且他手裡還有北軍統帥的帥印，如果不是一心忠於漢室，怎麼可能會幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏勢力，把玉璽交給陛下？相比那時，現在他罷相回到自己的小封國里，權勢被削弱，在這個時候造反你覺得可能嗎？」

  聽了太后的分析後，漢文帝恍然大悟，明白這是有心之人的陷害，沒有了疑慮，並立即下令赦免了周勃。

  此二人能夠在大難臨頭的時候，化險為夷，要多謝站出來為他們辯白的人。而皇帝能夠相信他們是無辜的，多虧了替他們辯解的人具有說服技巧，一語中的，讓人不信服都難。可見，語言的威力是何其大！

  不善於運用語言技巧的人，表達拙劣，往往將簡單的事情複雜化而且找不到事情的中心點，說了一大段沒有一句在點上，自然對方就不會信服。而善於運用語言技巧的人，表達高明，善於把複雜問題簡單化，別人十句百句都說不清的問題，他能一語道破，三言兩語就說中要害，點到實質。

  所以我們在進行說服時，一定要在充分掌握事實後，分析出事件的關鍵，抓住要害，開門見山，一語中的，剔除那些無謂的話。