以真誠之名去勸說

  我們在勸說他人時一定要懂得因勢利導、循循善誘。如果對方堅持自己的意見，而你又急切地想讓對方接受你的意見，就容易把關係弄僵。但如果換成委婉真誠的方式，就能在潛移默化中達到自己的目的。

  

  大部分被勸說者都不會輕易接受他人的意見，所以在勸說他人的時候要講究一定的策略。在真誠的基礎上勸說，往往能讓對方接受，這是勸說他人的較高境界。

  每個人都有自己的想法和意見，所以勸說他人是一件很難的事情，勸說那些性格固執的人更是如此。如果我們的方式過於直接，就容易遭到對方的反感或抵抗。

  只有保持真誠的態度，不挖苦、不諷刺，才能讓對方心甘情願地接受。而使用這種方法，就要給對方一個慢慢接受勸說、獲取新知識的時間，這樣就不會因為過於直白地反駁而遭到對方的反感。真誠地表達自己的觀點，和對方面對面交流，你的信息才能儘快被對方接收，得到對方的肯定，進而愉快地接受。

  美國費城電氣公司有一個叫諾瑪斯的推銷員，有一天，他去一個州的農村推銷電。他敲開了一個富有的農戶的門，主人是一個老太太。她看見是電氣公司的人，就直接把門關上了。諾瑪斯再次叫門，門被打開了一條小縫。諾瑪斯說：「真的很抱歉，太太，打擾您了。我知道您不想買電，沒關係，這次我只是來向您買一些雞蛋的。」老太太不再那麼警惕，把門開大了一些，伸出腦袋，懷疑地看著諾瑪斯。

  諾瑪斯接著說：「您養的明尼克雞真漂亮啊！我想買一些新鮮的雞蛋回家。」接著，他誠懇地說：「我家裡的來航雞下的蛋是白色的，做出來的蛋糕不太好看，所以我太太要我來買一些棕色的雞蛋。」這時候，老太太走了出來，態度溫和很多，並且和他聊起了雞蛋的事。諾瑪斯指著院子裡的牛棚讚賞道：「太太，我敢肯定，您養的雞比您丈夫養的牛賺的錢更多。」老太太笑得合不攏嘴，因為她丈夫一直不肯承認這件事。於是她把諾瑪斯視為知音，並興奮地帶諾瑪斯到雞舍參觀。諾瑪斯一邊參觀，一邊讚揚老太太的養雞經驗，並不失時機地說：「如果您的雞舍能用電燈照明，雞蛋的產量一定會更高。」此時，老太太聽到他的建議並沒有那麼反感，反問諾瑪斯買電是否划算。諾瑪斯的答覆她非常滿意。兩周後，諾瑪斯就收到了老太太遞交的用電申請書。

  諾瑪斯步步為營，從老太太得意的事情入手，站在對方的角度深刻地分析情勢，並給出合理的建議。他一步步地誘導，促使老太太的態度一點一點地發生改變，使雙方的心理距離很快拉近，最終達到了目的。

  亞里士多德曾說：「說服是通過演講使聽眾動感情而產生效果的，因為我們是在痛苦或歡樂、愛與恨的波動中做出不同的決定的。」心理學研究結果顯示，當一個人覺得愧疚、自責、害怕、焦慮時，接受勸說的概率最大。如果我們此時能更加真誠地向對方表達自己的觀點，對方的態度再強硬，也可能會軟化。因為當他感受到你的真誠時，你就能得到他的信任。

  總之，只有在真誠的前提下勸說，並且事先做好周全、細緻的準備，談話時結合實際情況隨機應變，才能輕而易舉地贏得對方的心。接著再一步步誘導，對方接受你的建議就是自然而然的事了。