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會賺錢,更要會用錢

2024-10-11 06:38:45 作者: 希文

  人(往大了說也可以指一個公司)一生會有三個錢包,他可以使用三種錢。一個是現金或資產,這些東西是物化的,可以看到。比如在銀行存了100萬,還有100萬房產、100萬股票,這是一個錢包,是可以計算的錢包。多數人每天在算的就是這個錢包。第二個錢包是信用,別人口袋裡的錢你能支配多少。比如我給某某打電話借100萬,結果下午錢就到帳了。雖然這個錢在法律上是不屬於我的,但是我能支配,這種錢比較難度量,它是抽象的、虛位的。在你急難的時候,你可能借到這筆錢,這是信用的錢包。第三個是心理的錢包,有人花100萬覺得挺少的,因為他有一個億;有人只有10000塊,花了9999塊,心想完蛋了,要破產了。同樣一種花錢方式在不同情境、不同心態下,你感覺錢的多少是不一樣的。比如,在困難的時候,一塊錢對你而言可能頂100萬;當你有一個億的時候,就覺得100萬也似乎不是錢,尤其是在環境和平、生活無憂的時候。

  所以,人一生就在不斷翻動著這三個錢包里的錢。第一個錢包里的錢是最容易度量的,也比較易於管理,就像煤球,踢一腳就踢一腳,髒了爛了反正都是那麼一堆。第二個錢包是最難管理的,信用資產是飄在天上的氫氣球,它可以飛得很高,但也很脆弱,一紮就爆了。所以越偉大的公司,越害怕投訴,越害怕有人扎他的「氣球」。好的公司好的人用了別人的錢,用得多了也自然有人要監督你,所以第二個錢包輕易不能打開;但是不打開調動的資源又有限;資源調動得越多,信用越大,你也越脆弱。所以,公眾公司容易被醜聞打倒,而私人家族公司反倒不怕。第三個錢包實際是心理感覺。有兩種感覺決定錢包的大小,一種是情境的變化,順利和困難時支出錢的多少會讓人有心理反差;第二種取決於錢的稀缺程度和它在你心裡實際占的比例,而不是絕對的花了多少錢。同樣都花100塊,一個占50%,一個占10%,是不一樣的。人一生在調配錢包的時候,實際是每天都在算三個錢包。做一個好的企業,是要放大第二個錢包,調整第三個錢包,守住第一個錢包。守住第一個是根本,放大第二個來促進第一個錢包的增長,最後是調整心理預期和實際的風險控制,不讓自己處於高風險的地方,讓「心理錢包」總是很平衡。如果預期脫離實際,你的「心理錢包」老是不穩定,就會急躁地做出決定。

  ——馮侖《野蠻生長》

  企業的目的是營利,但企業家的目的不應該是僅僅營利這麼簡單。企業家是要有夢想的,也是要有擔當的。而想要實現這夢想和擔當,首先要做的就是理清對錢的態度。作為一個企業家,不僅要知道自己有多少錢,知道如何賺錢,更要知道怎樣花錢,還要明白錢的特性。

  馮侖的金錢觀就是很有意思的。在他看來,一個企業家應該有三個錢包,這三者各有特點,也各有用途,更是應該用不同的態度去面對。

  馮侖經常會給一些創業者指點,在如何面對錢的這個問題上,他也說過很多。在馮侖看來,一個創業者,首先要滿足一個條件,也就是他的第一個錢包一定是滿的,至少要夠用,也就是創業首先要有本錢。如果沒有本錢,而是靠借錢創業,那麼就會有很多不方便的地方。第一就是,借錢也是有利息的,即使是向朋友借,對方不收利息,那也是要欠人情的。最重要的是,這份錢會給人帶來一定的壓力和負擔。有人覺得這份壓力和負擔可以催人奮進,讓一個創業者繃緊神經,更加努力。但同時也要看到,這壓力也有不好的一面,有這份壓力在,創業者往往就會更傾向於去冒險。冒險對一個創業者來說,是大忌。

  企業創建之後,就要開始琢磨賺錢了。不過在這個階段,馮侖給出的忠告是,不要先想著如何填滿自己的第一個錢包,至少是不能只想著如何填滿第一個錢包,還要想著如何讓自己的第二個錢包鼓起來。對於初創的企業來說,往往都會無限去追求利益。這種做法無可厚非,但更重要的是,要想著如何建立信用。如果信用建立起來了,那麼企業的發展也就有保障了。這是企業長期發展的基礎,更是讓企業發展壯大的必要因素。

  接下來就是第三個錢包了,也就是對錢的態度。人應該看重錢,但不能只看重錢。該舍的時候,就要有舍的精神。有人說,選擇的關鍵不在於想要得到什麼,而在於能夠捨棄哪些。經營企業也是這樣的。一個有舍的精神的人,不會被失敗打倒,因為他在做出選擇,決定上馬一個項目的時候,就已經想到了可能出現的困境,並能坦然接受這些了。這時候,如果這個項目有了問題,他不會後悔,更不會萌生退意。這樣他就能堅持下去,這份堅持,就是企業成長的保障。

  作為一個企業家或管理者,要做到的就是理性看待自己的三個錢包,只有將這三個錢包的位置擺正了,才能讓它們不斷地鼓脹,讓自己變得越來越有錢,事業越來越順。這是一個企業家的能力,更是決定一個企業大小的重要因素。

  一個企業家,不僅要有強大的管理能力和前瞻性的目光,還要懂得如何支配錢,如何賺錢,如何管理錢。古話說,吃不窮、穿不窮,算計不到就受窮,也是這個意思,錢不在多少,關鍵在於管理和經營。一個管理錢的高手,可以用錢生錢,而一個不會管理錢的人,即使再富有,一樣會有沒錢的那一天。

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  在對錢的管理上,比爾·蓋茨很有經驗。蓋茨是一個有錢人,但並不亂花錢。他平時很節省,凡事都有算計。不僅在個人生活上如此,在經營公司上也是一樣。而且,他還經常教導自己的員工,給他們灌輸正確的金錢觀,告訴他們如何管理自己的錢,如何建立多賺錢的渠道。

  蓋茨的做法主要有三點。第一就是有服務意識,要讓用戶感覺舒服,這一點不僅體現在客戶服務人員解答用戶問題的態度上,更是體現在產品的設計上。電腦作業系統有很多,但微軟卻可以打敗別人,以絕對的優勢控制市場,就是因為他們的產品符合用戶的習慣。用戶喜歡上了產品,那麼企業自然也就有營利能力,能夠賺到更多的錢了。

  第二點就是維護企業信譽。蓋茨深諳一個道理,一家企業,信譽可能無法直接轉換成錢,但是如果沒有信譽,那麼幾乎賺不到錢。因此在經營企業的時候,他始終是重視信譽的。正是因為有著強大的商業信譽,所以蓋茨才能得到全世界人的尊重和愛戴。人們喜歡他不是因為他有錢,而是因為他是一個有信譽的人,建立了一家有信譽的公司,更是給人們的生活提供了便利。

  第三就是懂得利用錢。蓋茨有錢,會賺錢,但也知道如何利用錢。他平時的生活是非常簡樸的,坐飛機要坐經濟艙,也很少甚至不買名牌商品。但是,他在做慈善方面,卻從來都沒有小氣過。甚至還主張裸捐,就是百年之後,將自己的所有財產都捐出去,一分不留。這是一種境界。而正是這種境界,讓蓋茨在世人面前建立了信譽。這份信譽也延伸到了他的公司,很多人都因為蓋茨是一個好人,所以開始認同微軟公司。這是有利於微軟營利的。

  總之,作為一個管理者、企業家,要的就是對錢有一個清醒、正確的認識。真正的企業家不僅是賺錢的高手,也是花錢的高手。他們知道,錢如何用才能產生最大的社會價值。這份能力,反而會讓他們更加有錢。


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