發現人才，投資於人才

  對人得仔細考察，在時間、地點、金額、企業相同的情況下，人就是最重要的考察對象和決定是否投資的唯一條件。華潤這幾年的併購非常成功，在啤酒業里已經成為全國第一。我跟華潤的老闆聊，發現他們特別重視原有企業的人力價值，而且把被收購企業的高管安排在合適的位置，同時再給他們一個很好的激勵。讓這些企業在同樣的錢、同樣的機器、同樣的產品的情況下，改變人和體制，使整個企業徹底改觀。

  那麼，投資於人，主要投資於人的哪些方面呢？這有很多種投資法，有很多種動機，但總體來說都是希望有回報，金錢的回報或者其他的（安全的）回報。

  首先，投資於人是投資於人的才能，投資於人的才能最典型的是投資藝術家。有一天晚上，我到一個收藏家家裡閒玩，發現他是這麼投資於人的才能的。他說他把一個畫工筆畫的人給買斷了。那個人從五六歲就開始跟著家裡人學工筆畫，現在四十七八歲，已經練了40年了，在中國沒有一個人比他畫得好，他畫出來的羽毛，看上去跟真的似的，比拍的照片還真，他能畫出那種感覺。收藏家把這個人買斷了，買斷15年。今後15年裡，這個畫家所有的畫他都收，0.3米4 000塊錢。買斷以後，就開始包裝和向市場推廣這個人。現在，這個畫家的作品已經到0.3米一萬了。但他不需要先給畫家錢，畫家畫完一張才給一次。他說這種畫畫得特慢，一張畫，大一點的要畫兩個月，太精細了，所以產量也不會大。那麼15年以後，這個人為什麼就不值錢了呢？他說，畫工筆畫的15年以後手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年以後的價值一般要往下掉。這就叫買人的能力。又比如說現在的球星，為什麼轉會費很高，這都是要買斷他的能力。所以投資於人的能力是一個基本共識，投資於人的特殊能力是有唯一性的，而且市場的價值空間也比較大。

  ——馮侖《野蠻生長》

  企業間的競爭，也可以說成是企業家之間的競爭。一個格局大、能力大的企業家，是更會管理，也更懂得經營的，也必然能夠將企業做得很好。可是，一木不成林，企業家個人哪怕能力再強，如果沒有幫手，也必然無法讓企業做到最好。這幫手，就是他四處招來的人才。

  在面對人才方面，馮侖是其中的行家。馮侖是萬通的創始人之一，更是最初的召集者，不過他沒有選擇自己獨立成立一家公司，而是選擇了合伙人的方式，因為他明白，一個人的力量到底是有限的，需要有很多幫手。他沒有像其他老總那樣，只是招來一群打工者，而是平均分配了股份，這樣，大家都有股份在裡面，自然也就都將全部的精力放在萬通上了。這就是買人能力的方式之一，讓人才將自己的所有精力和潛力都放在自己這裡。

  馮侖不僅明白人才的重要性，也是善於發現人才的。雖然最後萬通的幾個合伙人分了家，但都各自發展得很好，如今都已經成了一方大佬。這當然要歸功於馮侖的識人之能。馮侖能做到這樣，跟他的人才觀是有極大的關聯的。

  在一次演講中，馮侖曾經提到過自己的人才觀。他說，很多民營企業的老總在選擇人才的時候，總是將忠誠放在第一位。之所以如此，是因為很多人覺得，一個企業或一個團隊，最重要的是凝聚力，而一群忠誠的人在一起，自然是凝聚力最強的。但是馮侖卻不這麼看，他覺得，忠誠是一個好的品質，是每個人都需要的。但是如果將忠誠當作是選擇員工的第一標準就有問題了，往往會跟自己之前的想法背道而馳。因為這些人在人才上的投資，不是用在了能力上，而是用在了其品質上。

  

  馮侖分析說，人與人之間，哪怕因忠誠而產生的聯繫紐帶再強，也是有個遠近親疏之分的。比如說，兩個人都願意對你忠誠，可是一個人性格開朗，另一個比較沉悶，而你恰恰喜歡那個開朗的，也會在參加重要活動的時候總是帶著他。這樣，就造成了一個局面，另一個內向的人會感覺自己會被忽視了，從而慢慢生出不舒服的感覺來，沖淡他的忠誠感。事實也確實如此，那些有親信的公司老闆，普通員工大都對其敬而遠之。因為親信的存在，讓其他人覺得自己是不被信任的，是不重要的，從而感覺不舒服。

  用人，就要用有能力的，更重要的是，有現代性意識的。在馮侖看來，一家企業，對老闆忠誠的人很少，而對制度忠誠的人很多才是最好的。這樣的公司，更具有現代化的意識，懂得用統一的標準來約束自己，從而能提高辦事效率。他說：「我覺得一個民營企業進步的最終標誌之一，就是老闆消滅身邊最後一個對他個人忠誠的人，讓所有員工去忠誠於體制，忠誠於公司的制度。」這份對制度的忠誠之心，就是一個員工有沒有現代性意識的判別標準。而一個企業家將人才的判別標準定位在服從自己上，還是服從公司制度上，體現的就是這個企業家的用人標準。找忠誠於自己的人，是在投資人的品格，找忠誠於制度的人，則是投資於人的能力。

  人才是重要的，但一個人是不是人才卻沒有一個固定的標準。有能力的人是人才，有品格的人也可以稱之為人才。一個成功的管理者，就是能夠判別這些標準，將精力用在投資人才的能力上。只有這樣，企業才能更有發展。

  一個企業不管什麼時候都是要注重人才的，可是困擾很多企業家的問題是，如何招徠人才，又怎麼發現人才。在這一點上，百度的領軍人李彥宏有自己獨特的做法。

  李彥宏做的是網際網路行業，這是一個更新速度極快，對人才需求極大的行業。很多網際網路行業的老闆都在千方百計地發現人才、挖掘人才、培養人才。不過好像很多人做得並不如意，雖然付出了很多努力，卻並未得到相應的回報。在這一點上，李彥宏就做得很好，他別出心裁，用比賽的方式招兵買馬。

  李彥宏很重視人才，他曾經說自己差不多有三分之一的時間是在尋找人才。可是這種盲目去找的方式效果並不理想。雖然發現了很多合適的人才，但一個人的精力畢竟有限，認識的人也有限。這樣，尋找基數就少了。他覺得，現實的情況更接近於，人才在尋找企業，企業也正在尋找人才，可是兩個合適的人恰巧碰在一起的概率卻很小。想要解決這個問題，就要擴大範圍，想出一個可以大範圍發現人才的方式。李彥宏選擇的方式是用百度的影響舉辦人才比賽，從而發現自己想要的人。

  很早以前，百度就舉辦了一個叫作「程序之星」的比賽，全國各地的人都可以報名，如果殺入了決賽，不僅有豐厚的獎品，能夠為廣大業內人士熟知，還可以跟百度簽約，成為百度的員工。在2007年的百度「程序之星」比賽中，竟然有上萬名選手報名。這極大地擴展了可選人才的範圍。而且，這種比賽的方式還可以現場檢驗各個參賽者的真正能力，實在是一舉多得。

  就是憑藉著對人才的熱愛，和別出心裁的尋找人才的方式，百度才會有今天的成績。李彥宏曾說，伺服器基本用三年就報廢了，辦公樓也是租來的，這些都是沒有太多價值的東西，只有人才才是一個企業的真正競爭力。當然，不僅要有對人才的重視，還要有發現人才的辦法，和辨別人才的能力。