理想讓你看見別人看不見的地方

  非常感謝大家請我來分享自己的心得，我剛下飛機突然又想到今天講座這件事，我就想起兩個對境界的理解的極端。一個是高雅的，一個是粗俗的。大家一定想聽粗俗的，我先講粗俗，再講高雅。

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  大概20年前，我跟第一個老闆打工的時候，第一次開始思考境界。老闆舉了個例子，說有一個保姆端上一盤菜，菜上放了一塊肉，有的人看到的是盤子，有的人看見的是保姆的手沾著油湯，有的人看到的是油湯，我看到的是油湯上沾著的菸灰。這是境界，很多人不幸被盤子絆住了，現在還在學習。

  我再說高雅的境界，我知道王國維曾說人生有三層境界。比如看書，第一層境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。這個情景就是找一個小涼亭待著。第二層境界是談戀愛時經常用到的一個說法——執著。第三層境界是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。突然頓悟了，美人就在當下，就在懷裡。他講的這個意思連續起來就是，第一要看到別人看不到的地方，第二要堅持不懈地追求，第三要在當下追求結果。第一次看到陳東升是我騎自行車到人民大學那裡想幫他寫稿，東升是青年論壇北京負責人。那時候要是沒有一點理想、堅持，今天東升也不可能發展那麼好。

  這兩個故事結合起來看實際上就說明了為什麼每個人看到的東西不一樣，有的人看到了煙，有的人望到了天涯路。一個企業在創業當中要怎麼樣看別人看不到的地方，怎麼用價值觀引導人看見別人看不見的地方。這個價值觀其實就是理想，人們經常看不見，有一個項目競標的問題，談到最後我發現我們是價值觀不同。這個項目中我只看到一點點跟我有關的事情，他卻看到很多，江湖上這麼多力量，我個人對「大哥」跟「兄弟」的差別在哪的看法是，出手就意味著結束。大家在打亂仗，大哥跑了就都跑了，或者大哥被砍死了就結了。所謂兄弟、小弟就是出現這個事你解決不了，然後都去學大哥，我們經常做決策，決策一旦敲定這個事就結束了，不要又扯出很多事。價值觀讓你看到彼此不同的事，低風險、高回收，吃軟飯、戴綠帽、掙硬錢，先前大家知道我們話題很糙，但是不同價值觀看到的東西不一樣。

  ——馮侖在「第八屆中國企業競爭力年會」上的講話

  理想，是一個人心中的願景，更是改變自己的動力，而有宏大理想者，則又會生出改變社會的動力來。

  馮侖就是一例，他是一個有宏大理想的人，一直想要做出些傑出的成績，給社會、給歷史留下點什麼。因為有了這種想法，自然考慮問題站位就更高。當其他的房產企業老總將眼光停留在每一個具體項目上的時候，馮侖已經開始思考人們的居住環境和未來居住形式了。正因為此，馮侖領導的萬通第一個做出了國內高檔註冊小區，給房地產創造了一個新的發展方向。

  2008年的時候，馮侖又制定了一個綠色戰略。所謂的綠色戰略就是將綠色變成一種競爭力，目的在於給住戶提供一種更加舒適、更加環保的居住環境。

  之所以能夠有這一創舉，還是跟馮侖的理想有關的。一般的房地產公司定位是給用戶提供舒適的住房，但萬通的理念卻是給用戶提供價值。這樣，他們就會從不同的角度思考。而綠色戰略正是這一思維的直接成果。它主張的就是給客戶提供更有價值的空間，其中包括環境價值、健康價值等，這些都是人們所嚮往的，也是現代人所需要的。

  萬通的綠色戰略開始實施後，就取得了很大的成功，不僅用戶們滿意，國家也給予了很大的鼓勵。因為這種做法符合時代的發展需要，更是滿足了人們的更多需求。在2010年的時候，萬通公司還因為自己的綠色戰略獲了很多獎項。這裡不僅有行業協會頒發的，還有政府頒發的。這說明，萬通的綠色戰略不僅得到了同行們的認可，更是符合國家的發展方向。

  這就是一種超前思維了。也就是能夠站在未來的角度做今天的生意。而萬通能做到這一點，自然是因為馮侖能看到別人所看不到的。他能做到這點，則是因為自己有理想。

  因為有宏大的理想，因為想要用自己的努力改變人們的生活方式。所以馮侖的著眼點不是某一個具體的項目，而是整個市場，甚至是社會的發展。這種站位讓他能夠看得更深、更遠，而這深遠的目光，自然會產生奇蹟般的效果。這就是理想的重要性了，它雖然不能吃、不能喝，卻能讓人獲得更好的賺取物質的能力。這正是一個企業管理者所需要的。

  理想不僅是一種精神支撐，也是一種精神境界。它可以給人提供奮進的動力，更能讓人看到別人所看不到的。商業競爭就是發現別人發現不了的機會，創造別人無法創造的利益。而這些，理想都能為我們提供。一個管理者，不僅是一個企業的帶頭人，更是為這個企業編織夢和理想的操刀者。如果這個夢或理想編織得好，那麼企業自然就有了更大的發展空間了。

  有理想的企業家才有美好的未來。百度公司從開始創建到如今，已經有十多年了，在這十多年當中，有過輝煌，也有過無盡的困難，這些百度都經歷過了。如今，百度已經是網際網路業的驕子，是一家成功的大公司了。不過雖然公司名聲、影響和規模都有了，但困難依然在。

  據李彥宏自己說，百度從創立以來，一直在高速發展，在不停推出新的東西。在用戶看來，這些東西很實用，可是對百度人來說，有時候確實煎熬。他說，基本上每一年大概都有一兩次會覺得企業太難做了，真的做不下去了；會感覺如果面前的這道坎如果過不去的話，這個公司就要完了。可是，最終百度每次都能挺過去，而且還能取得更大的進展。這一切，靠的就是理想。

  李彥宏說，沒有理想的創業者，就不要做下去了。

  理想不僅給李彥宏提供了堅持下去的動力，也讓他創造了很多別人想像不到的東西。在回顧百度的發展的時候，李彥宏表示，百度能有今天，最重要的是他的心中還有一個理想，即想要讓更多的人從自己所從事的工作中受益，讓人們可以更加快捷、便利地獲得信息，找到自己想要的。

  正是因為有這個理想在，所以李彥宏不停地研究客戶的需求，想像著社會的未來將會是什麼樣子，人們將會產生哪些新的需求。之後，便根據這些制定百度的發展戰略，從而創建了很多其他網際網路公司想像不到，但卻拍手稱奇的產品。

  這就是理想的作用，可以讓一個人站在更高的角度去看待問題，從而發現別人所發現不了的東西。而這些，反過來又會成為一個企業的競爭力，為企業謀利。這是現代企業所需要的，更是現代的企業人、管理者們所需要的。

  在一個封閉的市場環境中，企業管理者只需要做好自己的本職工作，盯好每一單業務就可以了。環境的封閉決定了企業沒有太大的發展空間，也不太會產生太大的變化。可是如今不同了，這是一個開放的時代，也是一個變化迅速的時代。在如今的社會中，知識更新頻率極快，改變人們生活方式的產品不斷湧現，同時，人們的思維也在快速地發生著變化。今天的我們，甚至已經很難再很好地理解十年前自己的日常行為了。

  在這樣的環境之下，管理者需要的就是一種高的站位，要有更開闊的眼界。只有站在時代的前沿，看到時代的變化，才能在別人還沒有察覺的時候開始行動，制定好的企業發展戰略。而這些，自然是要靠理想來支撐的。沒有理想的人，註定只能看著自己眼前的小利潤。只有有理想者，才能發現別人無法發現的，做到別人做不到的。