找准方向，快速奔跑

  萬通是一群立志推動中國現代化事業的青年知識分子獻身事業的大舞台。將近三年的時間裡，我們不僅抓住了海南經濟起飛的機遇，迅速完成了「原始積累」，更重要的是建立了堅實的合作的思想基礎和利益基礎，比較順利地解決了「三關」（排座次、分金銀、論榮辱）的難題。

  萬通最值得珍視的東西，不是已賺到手的利潤，而是「毋忘在莒」的座右銘；是承認我們這群有缺點、沒經驗的人的合作是一個歷史過程；是必須「走過歷史」，採取事緩則圓的工作方法，努力完成由「梁山泊」到「獨立國協」（獨立法人聯合體）再到現代企業制度，同時使自己由「綠林好漢」，變成現代企業家的韌性追求；是堅信企業競爭歸根結底是人的競爭，而人的競爭最終是人的學習能力的競爭，因而將學習看作企業成敗關鍵的反省因素，以及結合中國特殊國情特別是體制轉型期制定的一系列經營方針與策略等。這些已逐漸形成了萬通的企業文化。我們看到，它的價值和生命力遠遠超出公司的經營範圍，將日益顯現出更寬廣更強大的輻射力。萬通事業的成功最終將是萬通企業文化的成功。國家要有主義，公司也應當有靈魂，這靈魂就是我們所說的企業文化。熱愛萬通的過去，追求萬通的未來，就必須堅信萬通的企業文化。它可以指引我們走向勝利的方向，我們要堅持。

  ——馮侖博客

  如何經營公司很重要，為公司尋找正確的方向更重要。這是馮侖給創業者們的忠告，也是他自己的經驗之談。一個管理者，要懂得為公司尋找正確的方向，然後打造團隊的凝聚力，朝著正確的方向迅速跑。

  這裡所說的正確方向，並不只是公司的經營方向，還有管理、企業文化建構等方面。萬通是幾個朋友合夥開辦的公司，這樣的公司在完成原始積累的過程中是有優勢的，因為合伙人之間彼此了解，有很多共同點，而且彼此信任，溝通成本低。可是一旦完成原始積累之後，就容易出問題了，會出現有人覺得利益分配不均等矛盾。但萬通卻沒有這方面的問題，因為馮侖一開始就給萬通定了基調，制度為王。這就是一條正確的路。

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  萬通成立的時候，正是改革開放初期，那時候很多制度還不健全。各個企業也都是粗放式的，很少有建立董事會的。不過馮侖卻主張萬通實行董事會制度，這在當時是一種前瞻性的做法，也是一條正確的路。正是因為選擇了這條正確的路，萬通才沒有像絕大多數合夥公司那樣，做到最後不僅公司經營出現了問題，合伙人之間也做不成朋友了。

  馮侖獨自接手萬通之後，也同樣在為公司的未來發展方向思考著。他一改之前的做法，強調專業化，只盯著產業中的一小塊，立志做到專業，就是給萬通指定未來的路。事實證明，這個方向也是正確的，而且他也確實帶著自己的員工快速前進著。

  隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們的生活理念也發生了改變。這時候，馮侖再一次為萬通找到了正確的路，開始構建高檔社區，販賣新的居住理念。這一次，依然是成功的。

  這就是馮侖的能力了，他總是能在關鍵時刻幫助公司找到正確的路，然後帶領自己的團隊，沿著這條路快速前進。這是一個管理者應該有的能力，也是一個管理者要努力的方向。

  對於一個公司來說，管理者就像是船長。他不僅要管理別人，更要對公司的各種行為負責，同時也要為公司指引方向。而想要做好這些，首先自己要有宏大的視野，有更高的站位。在紛繁複雜、變化迅速的市場環境中，準確定位自己，找到公司的位置以及應該走的方向。這些，都是管理者應該具備的基本能力，也是一個成功的管理者應該具有的素質。

  有人說，在錯誤的道路上，就算奔跑也沒有用，反而會因為速度快而提前走入歧途。不僅人生如此，經營企業更是如此。而管理者，就是那個尋找路的人，他需要引領方向，更需要給員工鼓勁。總之，一個管理者，要學會帶領自己的團隊在對的路上狂奔。

  方向不是一下就確定的，而是公司在發展中一步步摸索出來的。聯想最初成立的時候，做的是技術服務和貿易。最初的時候，柳傳志和幾個合伙人的主要業務就是幫別人檢查和裝配電子計算機，並靠這些賺到了聯想的第一桶金。不過雖然做這些很賺錢，但卻並不是柳傳志想要的。他覺得，想要將聯想做大，就必須要有自己的東西。這也是他的夢想，做一個有為的企業家，而不是一個幫人配電腦的小企業老闆。

  不久之後，柳傳志發現了聯想漢卡，他覺得這是一個發展方向，於是開始大力推廣。後來經過不斷地測試、調整和創新，聯想漢卡很快就占領了市場。在別人眼裡，此時的聯想已經走上了軌道，可以快速發展了。不過柳傳志並不這麼認為，他還是覺得，自己現在選擇的路，雖然可行，但不是最好的。

  果然，沒多久，中關村的興起，讓行業競爭達到了白熱化。而柳傳志也認識到，做漢卡或許可以賺錢，但卻並不能讓企業持久發展，更重要的是，這樣做下去，出不來成功的企業。

  這時候，柳傳志又開始尋找公司的新發展方向了。經過對市場的考察和判斷，柳傳志最後認為，在未來的世界裡，微型計算機，尤其是可攜式的微型計算機必然會有大市場。這便是柳傳志為聯想找到的路了。

  確定了發展路線之後，就是埋頭去做了。當時，國內電腦市場還比較落後，沒有強大的自主研發和生產能力。於是他將目光投向了海外，跟有技術條件的公司合作，自己研發可攜式微型計算機，即筆記本電腦。終於，聯想從一家代理公司，變成了一家製造型企業。

  柳傳志的決定是對的，靠著筆記本業務，聯想不斷發展、不斷進步，最後還收購了筆記本業務的前輩，IBM公司。今天的聯想，已經是一個國際知名的大公司了。也是一家值得別人尊重的公司。他們有今天的成績，靠的自然是柳傳志為公司指定的路線，一條正確的路。

  一個管理者，尤其是成功的管理者，一定是有著強大的判斷力和前瞻性的。他要能看到未來的發展趨勢，更要有決斷力，判定趨勢之後，大膽嘗試和改革，第一時間沿著那條路去走。如果只有前瞻性，卻沒有決斷力，不夠果斷，那麼也是不行的。我們可以看到很多人說話的時候很有氣派，總是跟別人說，某某東西出現之前他就預測到了。這是沒有用的，只有做到了才是真正的能力。預見到了，卻不敢去做，一樣成就不了事業。

  這就是對管理者的要求了。要有準確而又敏銳的目光，更要有強大的決斷能力。有了這些，自然就能為自己的公司指定正確的路，然後帶領自己的團隊在這條路上大步前進。對一個企業來說，發展方向是重中之重，而這最重要的工作，必然要靠管理者來做。