目標不能變，但過程中可以有所妥協

  成功的企業家、事業家，在走向理想的過程中，一個重要的功課就是改變自己、提升自己，特別是在一些關鍵地方彌補自己的缺陷，讓自己進步，讓自己能夠跟整體組織、外部環境和要求一致起來。就像對待微博，我發現有些領導喜歡死扛，對微博置之不理，但也有人非常快地適應了並順勢而為。我介於二者之間，天天琢磨，天天看，就是大家說的「潛水」。這也是改變，改變完了適應，最後帶領組織順應時勢，繼續堅持往前走。

  要想把理想變成現實，我們需要避免體制性摩擦，需要處理好偶然事件，需要學會妥協，最終改變自己。當你第二天醒來的時候，你會發現，理想就站在你面前向你微笑，這時你才真的成功了。

  ——馮侖《理想豐滿》

  馮侖是一個有理想的人，也是一個始終堅持按照理想去做事的人。不過隨著年紀越來越大，閱歷越來越豐富，他覺得自己之前的做法或許也是有問題的。馮侖發現的問題不是不應該堅持理想，而是要學會適當地妥協。

  最開始讓馮侖有這個認識的是他的合伙人之一王功權。馮侖曾說，王功權經常批評他，說他總是強制別人按照自己的理想去做事，可是，萬一馮侖的這個理想是錯誤的，那麼豈不是所有人都跟著白白付出了嗎？馮侖反思了這件事，最後覺得，王的話是有道理的，自己有理想沒錯，但不能綁架他人也跟著自己的理想去做事。有了這番反思之後，他明白了，企業家要有理想，這是將企業做大的必要因素，但卻不能總是強迫別人跟著自己的理想走，有時候也是需要變通和妥協的。如果濃縮成一句話，就是「理想不能變，但過程中可以妥協」。

  中城投資是中國規模最大、運行最好的房地產基金，是由眾多房地產人共同開發出來的，馮侖和王石等都是這個基金的管理人。在中城投資最開始建立的時候，資金只有八千萬，不過很多成員卻有大理想，覺得合作者都是房地產的大佬，那麼就應該有大氣勢，將之做成中國最牛的房產基金，如果不能達成這個目標就不做。這時候，王石說了一句話，他說現實不是理想，我們要做的是先將基金建立起來，然後慢慢做大，一點點往前走。王石的這個說法顯然跟眾人的理想是不一致的，太過保守了。如果按照馮侖年輕時的性格，肯定不會同意，他會覺得這跟自己的理想不符。可是那次馮侖並沒有反對，反而支持王石的做法。最終，他們靠8000萬註冊了互助性基金，之後一點點做大，終於成了國內最大的房產基金。

  在寫到這件事的時候，馮侖表示，這就是一個理想不變，但過程中可以妥協的事例。如果單純按照理想來行事，那麼基金建立的時候，就應該是大動作的，有大規劃，有大筆資金，否則寧可不做。但是顯然當時沒有這個條件，不僅是資金方面，經驗等也都不足。這時候就要學會妥協，讓自己的步子慢下來，將理想裝在心中，一點點朝著理想中的樣子去努力。在這個過程中，目標是不變的，只不過選擇了另一條路而已。這就是為了理想在妥協。如果目標變了，看著手裡的錢不夠建成國內最大的基金，於是放棄了想法，內心覺得隨便應付一下就好，那麼肯定就不會有最後的成功了。

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  一個管理者，要有自己的理想，也要為自己的團隊構建理想。可是要明白，個人有理想或為團隊構建理想並不是最終的目的，實現這些才是最終的目的。如果理想沒有實現的可能，那麼就只能是空想了。構建完可以實現的理想之後，就是如何去做了。首先，堅持是必需的，但如何堅持也很重要。很多人不僅頭腦中有理想，行動中也是理想化的，他們的準則是如果不是最好，那麼寧可不做。這就有問題了，實現理想必須是一個漫長的過程，如果一下子就能實現，那麼不叫理想，只能是一個短期的目標。而這個漫長的過程就是準備一個個條件的過程，當所有條件都具備了，理想自然就實現了。如果想要在第一時間就具備所有的條件肯定是不現實的，如果缺乏其中的某一個條件就寧可不做了，理想也註定是不能實現的。追求理想，就需要不斷地妥協。這妥協的過程，就是一個人成熟的過程，就是一個企業成長的過程。

  有人曾說，聯想有今天，是因為忍耐了很多常人無法忍耐的東西，背了許多本不屬於它的黑鍋。但柳傳志卻全做到了，他發展了企業，也成就了自己。

  與同時代創業的許多其他企業家不同，柳傳志的身上有很多變通的因子，他的骨子裡是有著理想化情結的，是非分明、正直、有原則，但在具體做事的時候，他又是一個懂得妥協的人。

  柳傳志曾經說過：「為了實現某個目標，有時候可以妥協。但要記住，目標本身不能變，這一點是要堅持的。」如果歸結為一句話，那麼就是，妥協不過是一種手段，而不是目的本身。

  柳傳志是有大理想的，他不僅想要經營好自己的企業，贏得更多利潤，更是想要做到國際知名，走入國際市場。正因為這點，柳傳志才帶領聯想收購了IBM的筆記本業務。而在這個過程中，柳傳志也是做了很多妥協的。

  首先是文化上，兩個公司合併之後，肯定要有統一的文化，在這點，聯想做了一些妥協。他們規定，如果IBM那邊不能忍受某些聯想的原有規定，那麼可以商量。其次是員工的待遇方面。IBM是國際大公司，員工待遇也很好，他們的待遇要比聯想員工高很多。兩家公司合併為一家之後，那麼一定要有統一的制度，也應該有統一的待遇。可是聯想考慮到了IBM原本團隊的凝聚力和效率問題，決定維持他們的原本薪資水平，並規定在3年內不改變。

  這也是一種妥協。每個管理者都知道，員工之間是有攀比心理的，所謂不患寡而患不均，如果公司內部某些員工的待遇整體比別人高，那麼一定會引來不滿。可是，聯想的情況是人家本來高，現在降低了一定會不滿，因此他們維持了IBM團隊之前的高標準。讓新來的同事能有工作熱情。但是本土的員工，自然就有意見了。

  而這些，自然需要聯想的高層去溝通和做工作。事實證明，他們做得很好。聯想的員工一樣是有著以前的高熱情度的，並沒有因為待遇有不同而鬧情緒。

  這些都是聯想的妥協和付出。在一般人看來，這種做法怕是跟高明的管理方式相衝突的，但其實不然。對於一個公司來說，制度很重要，統一的制度更重要。但要明白，為什麼有制度，不是為了約束人，而是為了企業運營能更加高效。因此，如果始終堅持高效為目的，那麼暫時的制度不平等也是沒有問題的。有問題的是制度始終不平等。這就是聯想的過人之處，也是柳傳志等人的妥協智慧。

  成功需要理想，成功需要堅持，但成功更需要會妥協。一個管理者，承擔的是整個團隊，自然要比別人付出更多，偶爾的妥協，不是認輸，也不代表失敗，只是獲得成功的一種方法罷了。