做個好人是做好企業的前提

  在小公司的時候，人容易學壞。因為什麼？困難太多太多，每一個困難可能都是學壞的理由，每一次增長都可能有一個墮落的機會，就看你能不能挺得住。從房地產行業來說，非常有意思。可能在一個項目上賺錢了，接著就會被拿下去。做房地產有一個特別有趣的事叫作從哪裡拿到錢又從哪裡還回去。你從地上拿到的，最后土地出了事又還回去。

  人生在這個階段，也就是在小企業快速成長的階段有很多瓶頸要突破，遇到很多誘惑的時候，怎麼樣堅持自己的價值觀？而這個價值觀，簡單來說就是學好。

  我們自己的公司，當然我們也是面臨這些選擇，我們就選擇好人、好事，學先進、走正道，反正一句話：我們就是做比較笨的人。因為比較笨的人往往競爭少，聰明的人競爭太多。當別人都投機取巧地做事，不去做產品，而是在中間倒騰的時候，看似很容易，但競爭的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時候，競爭者很少。聰明的人都是不斷移動的，只有笨的人才是在一個點上不動，是執著的人。在這個階段，執著，而且選擇正確的價值觀，以好人的心態做這件事情，很容易就活過來了。

  ——馮侖在「華夏之星」中國小企業公益大講堂上的講話

  一個企業的好壞和發展前景，不僅在於是否選擇了一個好的行業，更在於企業家是一個什麼樣的人。很多時候，做企業首先就是做人。如果是一個好人，走的是正道，那麼即使在一個競爭激烈的行業中，他的企業一樣能夠生存。如果一個人只想要靠鑽營和欺騙來發展自己的企業，那麼即使在一個競爭不激烈的行業內，一樣會失敗。

  馮侖就是一個這樣的人，他不光在演講中說企業家要做一個好人，要講誠信，事實上他也確實是這麼做的。通過馮侖的話，我們可以看出，萬通地產雖然跟行業的龍頭萬科還有些許差距，不過也算是信譽非常好的了。正因為沒有污點，所以他們在審批的過程中，會比一般的公司更快。這就是信譽的價值了。

  關於信譽，馮侖還有另外一個故事。有一次，馮侖想要參與一個美國的項目，可是進展並不順利，對方好像並不是很急於跟他合作。在這點上，馮侖開始是覺得有些惱火的，覺得那些美國人對他不是很尊重。在馮侖看來，自己的錢是辛苦賺來的，現在要跟你們做生意，最起碼你們要給我一個尊重。可是後來才發現，對方不是無意跟他合作，而是在考察他。

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  對方考察的就是馮侖的信用。他們先是查看了馮侖在海外的信用卡是否有不良使用記錄，然後又通過多方渠道，打探馮侖在國內經營公司的時候，是否有過稅收問題。在那些美國人眼裡，這些都是決定一個人、一家公司是否值得合作的重要條件。當他們發現這些都沒問題之後，就是最後一道關了，看這個人的承諾是否兌現。

  美國人採取的有些特別，他們給馮侖列出了一個名單，上面自然都是馮侖認識的人，然後讓馮侖將這些人找來。他們的意思是看他在朋友中是否有信用，人們是否願意聽這個人的話，給這個人面子。馮侖看了名單之後，就給上面的人打電話，結果那些人來了，然後待了一會，就這樣，考試過了。之後，他們又想要確認馮侖是不是好人，於是找一個他熟識的人去問。結果回答也很滿意。就這樣，馮侖徹底過關。

  經過了這麼一系列的折騰，正式開始談生意的時候，已經是第三個年頭了。不過讓人稍感欣慰的是，雖然前面折騰得很久，但真正談到合作的時候，對方對他還是很信任的。

  這件事給馮侖的觸動很大，不僅是因為折騰了這麼長時間，讓他感覺很疲憊，還因為通過這件事，讓他明白了一個很深刻的道理。

  開始的時候，馮侖對對方是有不滿的，因為他覺得對方對他不夠尊重。在馮侖看來，你們要做生意，找的是有這個資金儲備的人。那麼，我有這個儲備，你們就應該給予重視。不求一定能夠做成，但應該有誠意。這是起碼的尊重。但是對方卻好像沒有做到這點。不過對方後來的做法，馮侖也是理解的，因為畢竟人們都想找一個靠譜的合作夥伴。他們的做法雖然折騰，不過也是情理之中。等這件事徹底結束的時候，馮侖調整了自己的看法，他覺得，一個人總覺得別人要尊重自己的錢，但是大多數時候，人們真正尊重的，其實是你這個人的品格。也就是，有錢未必能夠得到別人的尊重，但是如果是一個好人，那麼不僅生意夥伴會尊重你，社會上也會尊重你。有了這份尊重，你的企業也會信譽大增，更好地展開業務。

  因此，很多時候，想要做好企業的前提，就是做一個好人。

  只有做一個好人，才能讓別人信任你，願意幫助你。雷軍舉了一個例子，他曾經投資過一個公司，給了對方50萬，那個人自己也借了很多錢，最後籌到了180萬，結果都賠了。結果那個人又去找雷軍借錢，希望能夠獲得再次投資。雷軍對他說，你把之前的錢都賠了，那麼你在我這裡就沒有百分百的信任了，我會覺得你的能力有一定的問題。而且之前有些事情做得也不能讓我滿意。那個人聽了之後很是慚愧，真誠地給雷軍道歉。雷軍又對他說，既然你跟我道歉，那麼我就再幫你一把。

  這就是雷軍的選擇，一個人做生意賠了，說明這個人能力可能有問題，當然也可能是外部因素造成的，他沒有選擇。但是他懂得反省，知道道歉，這就說明這個人的人品是沒問題的，他一定是個好人，懂得承擔責任。這樣的人，是值得給第二次機會的。

  在雷軍看來，好人才是做好企業的前提。所以他願意投資給好人，也願意做一個好人。