商家都喜歡打出「最後」的通告

  小張的老婆是個非常會過日子的好女人，因為小張的老婆特別會買東西，她買回來的東西全部都是趕在商家打折、促銷、最後清倉的時候購買。可是，最近一段時間小張卻十分鬱悶，原因還出在他的老婆買東西上面。秋末換季，小張的老婆抓住這個好時機去購物。許多的服裝店都打出「最後幾天清倉」「換季促銷倒計時」的旗號，小張的老婆一看機會來了，瘋狂購買。這幾天，她購買的商品已經把家裡堆得滿滿的了，把小張兩個月的工資都花光了。再看買回來的那些商品，真的是物超所值嗎？全部都是一些過季的商品，價錢上也沒見便宜多少。可是，小張的老婆卻還是幹勁十足，每次遇到清倉的最後通告，都會衝上去，先搶下再說。

  只要你在街上走一圈，你就會立即發現許多商家都打出「最後三天」「最後一天清倉」「賣完不幹了」等旗號，而且通常情況下，商家打出這些旗號之後，生意都會變得非常的火爆。很多女人就像是小張的老婆那樣，爭相前去購買這些「最後」的商品，希望可以搭上「最後」的「實惠」列車，讓自己真正享受到實惠的商品，即便是沒有購物的打算，也會在這些商家的旗號面前躊躇片刻，最後鑽進去挑個痛快。可是，真的是最後一天嗎？商家真的是賣完就不幹了嗎？幾天後再去看，這些商家都好好的，完全沒有要歇業的意思，可是，他們為什麼要頻繁打出「最後」的通告呢？

  在消費心理學中有一種效應叫做稀缺效應。稀缺效應就是指人們把「物以稀為貴」引起的購買行為進行提高的變化現象。心理學家普遍認為，一旦設定了最後的期限，就會給人造成機會稀缺的假象，從而令人產生強烈的購買慾望，在選擇商品時就會擁有強烈地占有欲。所以，商家通常會打出這樣的「最後」通告，利用稀缺效應來吸引顧客前來消費。

  現代人的通病就是機會越少、越難得的東西，我們就會越加地珍惜，為了不讓自己錯過這些「最後的期限」，人們往往會產生「就是它了，一定不能錯過」的心理，於是蜂擁而上，和其他消費者展開了瘋狂的較量。不得不說商家的「稀缺效應」是十分有效的，很多商家在打出「最後清倉」「最後一天打折促銷」的時候，原本賣不出的商品一下子就會被搶光，原本無人問津的商品也時不時會有顧客前來詢問價錢。

  當商家發現稀缺效應之後，自然不會放過這個銷售的好機會，一些商家開始認為，銷售就是製造稀缺，於是商家們頻繁製造出「稀缺商品」，比如某款汽車限量發行，打出「全球限量多少輛」的旗號，很多人覺得限量發行的汽車必定性能超前，如果自己擁有別人沒有，該是多麼令人羨慕的一件事情，於是許多人開始瘋狂搶購；比如某款手機在線預約，打出「數量有限，排隊購買」的旗號，很多人覺得這樣的手機性能超群，一定要買上，於是許多人開始瘋狂排隊；比如一些電影的上映，打出「獨家放映，放映三天」的旗號，很多人覺得這樣的電影必定是大片，於是許多人開始瘋狂買票。在大家的傳統意識中，少的就是好的，為了這些好的東西，大家自然會不顧一切向前沖了。其實，當你瘋狂購買的時候，商家卻在一邊偷笑，因為他們的稀缺效應又成功了。

  可是，當我們不斷追逐「最後清倉」「限量發售」「獨家放映」的時候，我們有沒有回過頭來看看我們在這個過程中得到了什麼？最後清倉的時候，花了不少的錢，買回了不少的商品，可是這些商品我們卻遲遲找不到合適的用處，衣服過季了明年才會穿，可明年就過時了：生活用品太多，一時半會用不上，可能用上的時候已經過期了；食品太多，一次性解決不掉，只能送人或是扔掉。限量發售搶購來的商品，通常價格不菲，可是商品質量卻不過如此，根本沒有想像中的那麼好。最後，我們發現自己苦苦追求的那些稀缺商品，只不過是打著「稀缺商品」的普通商品罷了，最後是花了錢也沒享受到應有的品質，何必呢？

  所以，還是理性消費，不要覺得「最後」的就是最好的、最實惠的，這些打出「最後」「限量」旗號的商家只不過是想促進自己的銷售罷了。商品還是原來的商品，價錢也還是原來的價錢，你能不能買到實惠，無從知道，只有商家是實實在在做到了銷售爆棚，這才是真的。理性消費，絕不跳入商家「最後」的陷阱中。