天價貨，賣的是什麼？

  前兩天一位好友給我發了一張圖片，那是她剛托朋友從香港代購的LV包，三千多塊，很漂亮。本想對她表示一下羨慕，可轉頭一想，她每月的薪水只有兩千五百塊，可能趕上加班，才能拿到三千有餘，這一個包包竟然花掉了她一個月的薪水！最近朋友圈裡一直有人炫耀，有的買了香奈兒的香水，有的買了蘭蔻的化妝品，有的買了V的包包，可能這一件商品就花掉了他們一個月甚至幾個月的薪水。

  有時候花很多錢買一件商品是一件令人匪夷所思的事情，二三百塊的香水或許就可以讓你的味蕾綻放香氣，三四百塊的化妝品也足可以讓你容光煥發，五六百塊的包包也能在你打算換掉它的時候依然保持完好，可是，為什麼還是有那麼多人要花上多好幾倍，甚至好幾十倍的價錢購買它們呢？

  對於中國人來說，天價貨可真是越來越多了。天價貨也就是人們嘴中所說的奢侈品，一瓶拉菲紅酒能賣到3500英鎊，一塊勞力士的手錶能賣到8000多塊，一個LV的包包能賣到一萬多塊，一款名為AE+Y天價手機能賣到30多萬……市場上，從手錶到手機，從女包到化妝品，從跑車到遊艇，沒有你想不到的奢侈品。這些天價貨，這些奢侈品賣得都是什麼呢？走訪一些購買者便可以從中得到這些奢侈品在人們心目中的定位。

  首先，在人們的心目中，奢侈品都具有很卓越的品質，無論是設計，還是用料，都是最精心、最經典的，都有讓人難以用語言來形容的壯美；其次，稀有，這些奢侈品似乎是一些尊貴的象徵，限量發行，讓少數人才能成為它們的主人；再者，價格不菲，它們的價格高得嚇人，更令人覺得近在眼前，其實遠在天邊；還有，文化底蘊豐厚，奢侈品積澱了許多人的想法，具有深厚的文化底蘊，是一種文化的代表和傳承。

  雖然大家給予奢侈品如此高的評價，可是幾乎沒有一個人覺得它們是生活的必需品。任何一件奢侈品都可以被生活中另外的廉價產品代替，這是毋庸置疑的。可是，大家為什麼還要花光自己的薪水，甚至透支信用卡去購買這些天價貨呢？

  從心理學上分析，人們之所以會購買奢侈品有這樣幾點心理特徵。

  一、炫耀性消費心理。中國人正在慢慢富裕起來，幾十年前，萬元戶就已經能夠笑傲一方，而現在家產過百萬的人都不敢稱自己是有錢人了，那得是身價千萬，甚至是過億的人才敢稱之為有錢人。當一個人的財富、地位有了攀升，他們就會購買和使用別人買不起的商品來作為自己財富的符號，而奢侈品正好可以滿足他們的這一欲望。所以，他們購買奢侈品只是為了彰顯自己的身份，炫耀自己的財富罷了。

  二、攀比性消費心理。這一特點在女性身上彰顯無疑。她用的是一千多塊的粉底霜，而你卻只用二百多塊的粉底液，你立刻就會覺得自己跌了面子，下一次你可能也會購買一千多塊的粉底霜了。女人喜歡攀比，比化妝品，比包包，比衣服，比鞋子，只要是能比的，通通都要比，比不過怎麼辦，那就繼續買。

  三、從眾性心理。很多人其實並不想買奢侈品，只是看大家都在買，於是也就跟風買。就好比當初的蘋果手機，當你發現自己身邊有一個人買了蘋果手機時，很快身邊就會有好幾個人買，而當某一個人換成了小米手機時，很快身邊又會多好幾個人買小米手機。人們是很容易從眾的，當自己和別人不一樣的時候，就會感到恐慌和壓力。

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  四、情緒性消費心理。女人是很情緒化的，這一點對於所有的男人和大多數的女人來說，都是無比正確的觀點。女性在消費的時候很容易受到情緒的影響，比如今天心情不好，不妨買件漂亮衣服來補償一下自己吧；今天和老公賭氣了，那就刷他的信用卡給自己買條昂貴的項鍊；今天和男朋友分手了，留著錢又有什麼用呢！花！很多女人購買奢侈品真的是在一個極端的情緒下購買的，以滿足自己情感和情緒上的平衡。

  可是，回頭想想，奢侈品真的值得自己付出那麼多嗎？有一個朋友為了買一條超級貴的裙子，一整個月都走路上下班，還吃了整整一個月的泡麵，裙子買回來沒幾天，穿了一次就不穿了，理由是太貴了，生怕髒了，洗過之後就不如嶄新的好了。很多人為了購買和別人一樣的手機、一樣的化妝品、一樣的包包，付出了太多太多，可最後買回來的奢侈品只能是一個擺設罷了。

  理智一些，從容一些，不要讓自己辛辛苦苦賺的錢都花在一些沒有實際用途的商品上。如果你擁有這個購買力，能夠承擔起奢侈品的價格，那你可以購買一兩件來享受奢侈品的高貴品質，而如果你只是一個普通的女人，那就放下那顆攀比的心，放下那顆炫耀的心，人世間有很多東西是用錢買不到的。珍貴的愛情、親情和友情，這些才應該是你要追求的奢侈品，才應該是你值得付出精力和時間「購買」的寶貝。