為什麼商品越亂，越能聚集人群？

  還記得在讀大學的時候，因為資金短缺，又想買到高品質的衣服，就會去大商場裡轉轉，許多店鋪的外面經常會擺出一個展架或是一個展櫃，如果是展櫃，上面的衣服則是重重疊疊地放著，有時候衣服都攪和在一起，要費很大的勁兒才能抽出來；如果是一個展架，上面的衣服也不會好到哪裡去，通常都不會分門別類地放好，有幾件就掛上幾件，亂七八糟的，通常都需要人們從第一件擺弄到最後一件。這些衣服大多都是斷碼或是過季的衣服，雖然擺放地很亂，可經常會看到好多人過來挑選，在裡面挑挑揀揀，這些衣服當中有的還真是貨真價值、物美價廉的高檔貨，因此深受資金不足又喜歡高品質衣服的大學生的喜愛。當年在這些展架或是展櫃前，還真是如淘寶一般，淘到了不少自己心愛的衣服。

  可是，如果是擺放整齊的話，不是更易於人們挑選衣服嗎？這些衣服如果擺放整齊的話，會不會賣的更好一些，甚至可以提高一些價格呢？其實，商家打得就是一個「亂」的旗號，這也是他們銷售的戰略之一，商品越亂，反而能聚集更多的人，讓商品賣得更快。

  細心的你肯定會發現，即便是專賣店也時常會推出這樣「亂」的展櫃來，鞋子、衣服全都堆放在一起，讓顧客自己在裡面挑挑揀揀，可能半天的功夫這些衣服和鞋子就售罄了。據說天津還有這樣一條商品街，賣的都是一些外貿的鞋子、衣服、包包等，這條街所有的店鋪都有一個特點，那就是亂。擺在外面的小攤雜亂不堪，有店鋪的也不會整齊到哪裡去，你想要買衣服，就需要一件一件的「刨」，一件一件的「找」。雖然亂，可這條商品街從早上十點開始到下午五點結束都是人來人往，即便不是周末，也會有大批人來到這裡「淘寶」。

  究竟是為什麼，讓亂的商品聚集了這麼多的人呢？

  從心理學的角度分析，大概有這樣幾點原因。

  一、顧客的「淘寶」心態。大部分女性都會有這樣的心態。這和女性喜歡逛淘寶網的心態差不多。大家為什麼喜歡逛淘寶網？因為網上的商品琳琅滿目、魚龍混雜，輸入一個商品名稱可能就有一百頁以上的商品出現。女性們都有這樣的心理，那就是用最少的錢買最好的東西，如果哪個女人在自己的朋友圈裡說自己用幾十塊淘到了一件超漂亮的蕾絲裙，那必定會有不少朋友點讚的。亂的攤位也是如此，很多女性看到這樣亂的攤位都在想，這裡或許會有很漂亮的衣服壓在最底下，不如找一找，沒準真能用較少的錢買到心儀的衣服呢，正是抱著這種心理，所以，不斷有人走到了亂的攤位前。

  

  二、求廉心理。凡是有些購物經驗的女性都知道，但凡是裝潢高檔、衣服擺放整齊的服裝店，都是價值不菲的，不是一般人能夠消費得起的，而反言之，那些只靠一個展櫃就可以搞定的攤位，再加上雜亂不堪的商品，這些都是一些斷碼的商品，或是快要換季的一些庫存貨，它們是價格十分低廉的。在人們的求廉心理下，必定會奔向這些攤位。曾經有一個飯店的故事，就是說老闆總覺得生意不好，便請人過來給分析一下，人家便說裝潢太高檔了，一些人感覺自己消費不起，肯定是不會進去的，可你的菜價又不高，有錢人進來又覺得跌面子，自然也就不來光顧了。於是，老闆把店面弄得簡單一些、大眾一些，生意立馬就好了起來。

  三、從眾心理。不僅是女性有這種心理，中國人的一個共性就是喜歡從眾，什麼是從眾呢？說得通俗一點兒，就是喜歡隨大流，別人幹什麼，自己就要幹什麼。當有一兩個人在雜亂的攤位前挑挑揀揀時，有人看到之後立馬就會想，她們在找什麼？這裡面肯定有價錢實惠又漂亮的好衣服，自己也去湊湊熱鬧，慢慢地，雜亂的攤位前也就聚集了許多的人。這就好像是當年的淘金熱，起初只有一個人覺得這個地方有金礦，慢慢地許多人都覺得這裡有金礦，於是很多人都抱著這種湊熱鬧的心理，一起去挖金礦了。

  所以，現在很多商家正是利用女性的心理特點，故意把攤位弄得很亂，給人造成價錢低廉的錯覺，當很多人聚集過去，真正找到自己想要的商品時，老闆的報價並不低，可自己挑挑揀揀這麼久，要是不買可就白費功夫了，所以，大部分人礙於面子，也不願意浪費時間，於是就把東西買下來了。不過，有些商品真的是因為商品已經斷碼不好賣了，或是過季了需要清倉上新貨了，如果確實是因為這些原因，那亂的攤位的確值得淘一淘。要提醒廣大女性朋友的是，在購物時一定要擦亮雙眼，分清哪些是真的，哪些是假的。