為什麼我們會在差的物品上花更多的錢？

  同樣的商品，質量有好有壞，價錢有高有低。可是，我們卻常常在質量差的商品上花上更多的錢。當你聽到這些可能有些不服氣，但是你仔細盤點一下家裡的物品就會發現，上個月打折促銷買的洗潔精，1.5L一大桶，結果買回來不好用，一直堆在柜子里占著地方；上星期去商場購物正碰上打折促銷，明知道那些衣服質量不好，可禁不住價錢的誘惑，心想著就幾十塊的東西買回來穿著玩，結果花了幾百塊買了好幾件，至今還從未穿過；前兩天下班路上看到旁邊的洗護用品店，進去一看花十幾塊就可以買一大瓶洗髮水，一口氣買了三瓶，回到家一試，洗髮水連沫都沒有，洗完還頭癢……

  難道這不是在差的物品上花更多的錢嗎？買1.5L一大桶洗潔精的錢，若是買名牌產品可能只能買一小瓶，可最起碼這一小瓶是真正可以用一陣子的；花了幾百塊買的那好幾件打折衣服，自己根本不穿，還不如買一件時尚流行的名牌裙子呢，最起碼自己的錢不會白花；買三瓶廉價洗髮水的價錢，完全可以買一瓶質量上乘的洗髮水，雖然是小瓶的，可最起碼不會出現洗完頭癢的狀況……

  有時候我們明明知道這些價格低的離譜的東西可能會有質量問題，卻無法禁受住價錢的誘惑，而不惜花費大價錢買回許多。其實，這是因為人的求廉心理所致。無論窮人，還是富人，都會存在這樣一種心理，明明可以花費一百塊就可以搞定的東西，我為什麼要花費一千塊呢？大家都覺得有便宜不占，那就是傻的表現。所以，在這種求廉心理的促使下，人們往往就會花更多的錢把這些差的物品帶回家。

  但需要提醒廣大女性的是，那些廉價的商品真的是你需要的嗎？如果買回家不能用，還不是白白花了錢，還讓這些商品占著地方。買東西不要圖便宜，正所謂一分錢一分貨，如果花了一大筆錢買回來一堆不能用的東西，難道不是便宜沒撈到，還吃了大虧嗎？

  除了人的求廉心理能夠讓人在差的物品上花更多錢，還有一個重要的原因會讓人願意為差的物品買單，那就是：人的理性是有限的。

  我們可以做這樣一個實驗，準備兩個盛放冰激凌的漂亮杯子，一個杯子只能裝下280ml的冰激凌，而另一個杯子能裝下320ml的冰激凌。我們給280ml的杯子裡裝300ml的冰激凌，杯子裡的冰激凌都快要溢出來了。給350ml的杯子裝320ml的冰激凌，儘管冰激凌很多，可杯子大，看上去冰激凌的量並不大。

  

  當我們理性分析的時候就會發現，如果喜歡漂亮的杯子，是350ml的大杯子更讓人喜歡；如果喜歡可口的冰激凌，是320ml的冰激凌更多一些。無論從哪個角度看，都是350ml杯子裝320ml冰激凌更占優勢。可是，當把這兩杯冰激凌展現在人們面前的時候，人們更願意購買280ml杯子裝著的300ml的冰激凌。

  你可能會覺得不可思議，但是事實卻是如此。這十分符合心理學家的研究。心理學家認為人的理性是有限度的。當人們在做出一個購買決定的時候，可能並不會從真正意義上去計算物品的價值，他們很難用精確的數字去計量，而是採取更為簡單和直白的方法判定，那就是比較。280ml的杯子是滿的快要溢出來的冰激凌，而350ml的杯子是不滿的冰激凌，所以，人們更願意選擇一個滿的快要溢出來的冰激凌，而不會選擇實際上量更大的冰激凌。

  人們在購買物品時，常常相信自己的眼睛，用目測來獲得購買的答案，可是實際上目測是最靠不住的。聰明的商家正是看中了人的這些心理，才會製造出一些看上去很好，可實際上並不好的物品。

  近幾年來，為了促進營業額的增長，許多商家在產品包裝上動起了腦筋，將承裝物品的瓶子、桶、袋子等設計得五花八門、奇形怪狀，而把淨重量和容量等標示在很不顯眼的地方，其根本原因只有一個，那就是造成錯覺，讓消費者從視覺上認定他們的商品是最實惠的，從而購買他們的商品。如果你仔細在超市里觀察就會發現，超市里經常會把一些容易比較的物品放在一起，讓消費者通過目測進行比較，從而花更多的錢買了差的物品。

  所以，當我們在購買物品時，不要憑藉自己的直觀感覺，而是要通過精確地計算之後再進行購買的決定，這樣就可以避免自己為差的物品花更多的錢了，比如說00ml的飲料售價10塊錢，而750ml的飲料售價6塊錢，儘管500ml的飲料放在小杯子裡顯著很多，可經過計算得知，750ml的飲料價錢更便宜。

  雖然心理學家認為人的理性是有限度的，但是，為了能夠讓自己不花冤枉錢，還是要保持自己的理性，通過數字、通過質量來判定商品的價值吧。