防微杜漸，防患未然

  無論是創業伊始還是後期想要擴大公司規模、保證公司持續穩定發展，身為管理者都必須時刻具備憂患意識和長遠眼光，如果一時為了眼前的利益而不顧大局，公司就有可能陷入無法想像的困境之中。

  第一代電晶體收音機在日本索尼公司試製成功後，公司創始人盛田昭夫將美國作為產品的出口國。雖然這種收音機體積很小，但和原來的真空管收音機相比，性能上實現了巨大的飛躍，是一款在當時既方便又實用的收音機。日本並不是一個資源大國，市場容量也不大，產品要想有所發展只能依靠出口。一番艱難的推銷工作之後，索尼在美國打開了市場。

  最讓人吃驚的是，有一天出現了一位大客戶，他一次就訂購了10萬台電晶體收音機，這對剛剛起步的索尼公司來說可謂是一個擴大發展的好機會。倘若能簽下這樣的大單，利潤將是非常可觀的。一聽到這個消息，公司的員工都歡呼雀躍起來，希望能給這位客商多些優惠以便能儘快簽下合同。

  

  就在這個時候，公司總部宣布了一條奇怪的價格「曲線」：訂貨5000台，價格保持不變；訂貨1萬台，價格降到最低；訂貨超出1萬台，價格逐步抬高；訂貨10萬台就按照讓對方破產的價格來擬訂合同。這個消息一公布，立即引來了公司員工的熱議，這種價格「曲線」不但不利於公司目前的發展，還在一定程度上拒絕了大客戶，看起來毫無道理。

  還有一點令公司職員及客戶都感到困惑。按照常規，訂貨數量和價格應該成反比，即訂貨數量越多，價格越低，可索尼總部提出的價格「曲線」卻違背了這一規律。

  後來盛田昭夫終於將他的囊中之計透露給了他的員工。就當時索尼公司的發展形勢來看，公司的年產量較訂貨的10萬台數量相差甚遠，想要接受這批訂單，就必須成倍擴大生產規模。這時候，公司就需要為了擴大生產而去籌款，倘若此後再也沒有這樣的大訂單，那麼剛剛起步的索尼公司只能面臨破產。

  訂貨的數量和單價成反比，這應當算是一個比較成熟、完善的方案。對於剛剛起步的索尼公司而言，簽下這筆訂單完全可以使索尼公司在短時間內飛速發展，是一個絕妙的大好時機。而另一方面，對公司的發展前景來說，為擴大生產盲目籌款導致的生產不穩定、發展不平衡很有可能使公司面臨一場危機，也為公司的發展埋下了無法挽回的隱患。所以索尼公司臨時制定了反常規的價格「曲線」，為了給生產和訂貨雙方都帶來利益，以1萬台的訂貨量為單位生產進行價格調整，同時也規避了公司在發展中存在的風險。

  每一個成功的公司管理者心中始終存在一種憂患意識，這也是他們在競爭激烈的市場中能不被眼前利益所迷惑並走在其他公司前面的主要原因。