1.激起客戶的好奇心

如果仔細觀察，我們就會發現，優秀的銷售員總是不斷地開發新客戶，而普通銷售員卻不行。這不是因為優秀的銷售員是談判高手，也不是因為他們更善於接近他人，而是因為他們知道該如何獲得客戶的時間和注意力。好奇心是打開銷售大門的鑰匙。提問銷售法最不贊成的就是與那些天生對銷售員就抱有戒心的客戶勉強建立關係，而是設法激起客戶的好奇心，贏得他們的時間和注意力，從而開啟銷售之門。