3.先價值後價格的原則

在推銷談判過程中應先講產品的價值與使用價值，不要先講價格，不到最後成交時刻不談價格。推銷員應記住，越遲提出價格問題對推銷員就越有利。客戶對產品的使用價值越了解，就會對價格問題越不重視。即使是主動上門取貨與詢問的客戶，亦不可馬上徵詢他們對價格的看法。