激勵制度要與時俱進

  獵手作為高級動物——人類的代表，當然要處處統率僅僅為動物身份的獵犬了。但本篇故事中的獵手卻老是慢獵犬半拍，怎麼回事？耐心看下去吧！

  獵手帶著他的獵犬，去森林深處獵取野兔。誰知兔子身體小巧，動作靈敏，獵犬追了好久都沒有追到。高壯強大的獵犬的這一糗行受到了附近一隻牧羊犬的嘲笑：「瞧你怎麼這樣啊，真丟我們犬類的臉，連小小的兔子都跑不過。」

  獵犬還真有宰相的肚子，大將的風度，對於牧羊犬的譏笑並不生氣，拍拍前腿上的土，慢條斯理地說：「這你就不懂了吧，我之所以追不上它，是因為我們兩個跑的目的不同。我要是跑得慢追不上它，頂多是沒有一頓飯而已。而它就不一樣了，它要是跑得慢了，那可是丟性命的大事啊！」

  

  獵犬和牧羊犬之間的對話被一旁的獵手聽了個正著。獵手心想：獵犬說得很對，看來我要想得到更多的獵物，還非得想個激勵獵犬的好法子才行。

  苦苦思索了幾天，獵手終於想到了一個辦法：再買幾條獵犬，讓它們互相競爭。為了貫徹多勞多得的原則，獵手對獵犬說：「捉到兔子的獵犬可以得到幾根骨頭作為獎勵，而什麼也沒捉到的獵犬要為自己的懶惰付出代價，只有很少的骨頭吃。」

  此外，獵手還針對大兔子難捉、小兔子好捉的實際情況，為避免獵犬們投機取巧，特意叮囑它們說：「你們分得骨頭的數量不僅要與捉到的兔子的數量成正比，而且還要與捉到的兔子的重量掛鉤。」別說，這兩招還真絕，獵犬們誰都不願意看著別的獵犬有很多的骨頭吃，而自己只有極少的骨頭，於是，紛紛努力地去追趕兔子。

  獵手看著獵犬們捉到兔子的數量和重量都增加了，十分開心。可好景不長，其中一隻被其他獵犬稱為「機靈王」的老獵犬對眾獵犬說：「我們為什麼這麼傻啊？！一年到頭為獵手苦苦賣力捉兔子，用肥美的兔子僅換得幾根骨頭，為什麼我們不能給自己捉兔子呢？」

  一部分獵犬聽了，覺得它說得有道理，就真正付諸行動，與「機靈王」一起離開獵手，翻身做主人，自己捉兔子自己享用。剩下的一些保守的獵犬還是覺得跟著獵手比較妥當，雖然過不上什麼大富大貴的日子，但最起碼餓不死。

  眼看著自己的獵犬越來越少，獵手怎能無動於衷？他馬上著手進行了厚待獵犬的制度改革，規定每條獵犬除了得到基本的骨頭之外，還可獲得占其所獵兔肉總量一定比例的兔肉作為額外獎勵，而且該比例還隨著獵犬獵齡的增加和貢獻的變大遞增。另外，獵手還從其他地區的獵手那裡借鑑了一些提高獵犬捕兔技巧的經驗，在主（獵手）仆（獵犬）的共同努力下，離開獵手的那部分獵犬被逼得叫苦連天，紛紛要求重返獵犬隊伍。

  只要生活繼續，各種問題就會不斷出現。那些獵齡大的老獵犬老得不能捉到兔子了，但仍然在無憂無慮地享受著那些它們自以為應得的大份食物。獵手再也不能忍受了，念著主僕一場，一次性給了老獵犬們一筆不菲的養老金，把它們掃地出門了。

  薑還是老的辣，老獵犬們並未因被獵手逐出家門而破罐子破摔，而是用那筆數額還算比較大的養老金成立了獵神股份有限公司。它們開出優厚的條件招募那些離開了獵手的獵犬，向它們傳授獵兔技巧，並從它們獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。由於經營有方，一年後，獵神股份有限公司收購了獵手所有的獵犬。

  人類最大的特點之一就是善於模仿，獵手用出售獵犬的錢也開了一家獵犬經紀公司，歷經千辛萬苦終於熬得與老獵犬們經營的獵神股份有限公司平起平坐了。就在兩家平分秋色的時候，老獵犬們卻做出了一個出人意料的決定——把獵神股份有限公司賣給獵手。獵手怎會放過這個壟斷獵犬市場的絕好機會呢，欣然同意了。

  可是獵手怎麼也沒有想到，出售獵神股份有限公司並不是老獵犬們一時頭腦迷糊的衝動之舉，而是有計劃地實現了它們的成功轉行。老獵犬們從此不再勞神費心地經營公司，轉而玩起了筆桿子，自傳《獵犬的一生》，勵志書《獵犬成功秘經》《窮獵犬，富獵犬》……相繼面世，不但版權費極高，利潤可觀，而且沒有風險，可以使它們頤養天年，舒舒服服地過完自己的餘生。

  由此我們得出，激勵制度也要與時俱進，倘若還用保守的眼光看待日益發生著變化的世界，照搬原來的套路來解決新問題，就會收到極低的激勵效用。所以說，根據實際情況不斷調整激勵策略是比較好的用人之道、競爭之法。