第四章 換個想法，讓你的世界再也沒有「不可能」 想得不一樣，才能做得不一樣

  湯姆和傑克是加利福尼亞的兩個青年，他們一同開山賣石。湯姆把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人。傑克直接把石塊運到碼頭，賣給加州的花鳥商人。因為這兒的石頭多是奇形怪狀，傑克認為賣重量不如賣造型，價格高得多。

  兩年後，傑克成為小鎮上第一個購買汽車的人。

  後來，政府規定：山上只許種樹，不許開山賣石。於是，這裡成了遠近聞名的果園。因為這裡產的鴨梨汁濃肉脆，純正無比，所以沒到秋天，滿山遍野的鴨梨召來八方客商。他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運到紐約和華盛頓，然後再發往歐洲、日本。

  就在小鎮上的人為鴨梨帶來的幸福日子歡呼雀躍的時候，曾賣過石頭的果農傑克賣掉果樹，開始種柳樹。因為他發現，來這裡的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的好筐。傑克賣筐的收入比原來賣鴨梨收入的3倍還多。

  

  又過了兩年，傑克成為小鎮上第一個購買別墅的人。

  再後來，一條鐵路從這裡貫穿南北，這裡的人上車後，可以北到紐約，南抵佛羅里達。隨著小鎮的開放，果農也由單一的賣果品開始轉為水果加工。就在一些人開始準備集資辦廠的時候，傑克在他的地頭砌了一垛三米高、百米長的牆。這垛牆面向鐵路，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時，都會看到醒目的四個大字：可口可樂。據說，這是500里行程中唯一的一個GG。就憑這垛牆，他每年有4萬美元的額外收入。

  又過了兩年，傑克成為小鎮上第一個辦起服裝加工廠的人。

  有一次英國殼牌石油公司美洲區代表威爾遜到美國考察，當他坐火車路過這個小鎮時，聽到了關於傑克的故事。他被傑克的商業頭腦所震撼，當即決定下車尋找傑克。

  威爾遜找到了傑克，當時傑克正在自己門口與對門店主吵架，因為傑克店裡的一套西裝標價800美元的時候，對門同樣的西裝標價750美元，而當傑克標價750美元的時候，對門就標價700美元……一個月下來，傑克批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。

  威爾遜看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。但當弄明真相以後，威爾遜立即決定以百萬美元的年薪聘請他。原來對門的那個店也是傑克的。

  又過了兩年，傑克成為威爾遜的最得力助手。有一天，當威爾遜問到傑克脫貧致富的體會時，傑克深有感觸地說：「其實，經濟上的貧窮並不可怕，可怕的是思考力想像力和創造力的貧窮。只有依靠我們的思想和創造力，才能創造奇蹟。生活總是獎賞那些善于思考、善於想像和創造的人。」

  眾所周知，GG就是要廣而告之的。平面GG要有文字，廣播GG要有聲音，電視GG要有畫面，這是GG的一個普遍原則。但是，在GG界有這樣一個奇特的案例：

  紐約的一家銀行在新開業想要迅速打響知名度時，採用了一種讓人意想不到的做GG的方法。

  一般來說，銀行開業GG的目的是為了宣傳，為此，銀行會搞促銷活動，或者請名人推廣。但這家銀行並沒有採用其他銀行開張宣傳時使用的慣用手法，而是買斷了當地各家電台的黃金時段10秒鐘，在這10秒鐘內，整個宣傳內容就是提醒所有聽眾朋友注意收聽由本市國際銀行向大家提供的沉默時間。

  然後，整個紐約所有的電台都開始沉默，這沉默的10秒鐘激起了聽眾們極大的興趣，大家議論紛紛。各大媒體也對此競相報導，這個GG一時間成了當地的熱門話題。這家銀行的開業GG獲取了出其不意的效果，短時間內就有了很高的營業額。

  這家銀行正是因為在做GG時徹底打破了人們對於GG的慣性思維，告訴世人：即使是廣播GG也並不一定非要大費口舌。這個沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話，反而讓GG收到了更加引人注意的效果。

  總之，在這個崇尚創新、變化速度不斷加快的新時代，我們不僅要追趕變化的步伐，更要善於使用創新和差異化的方法，如此才能讓自己變得更加與眾不同，更有競爭力。