賣點肯定有，就看你怎麼找、怎麼說

  賣點的確立要從客戶的需求出發，進而研究自己的產品，並從中挖掘和抓住產品能滿足客戶需求的賣點，只有這樣，才能使銷售者和企業在如此競爭激烈、變化莫測的市場中立於不敗之地。

  美國康乃狄克州的一家僅招收男生的私立學校校長知道，為了爭取好學生前來就讀，他必須和其他一些男女合校的學校競爭。在和潛在的學生及學生家長碰面時，校長會問：「你們還考慮其他哪些學校？」通常被說出來的是一些聲名卓著的男女合校學校。校長便會露出一副深思的表情，然後他會說：「當然，我知道這個學校，但你想知道我們的不同點在哪裡嗎？」

  接著，這位校長就會說：「我們的學校只招收男生。我們的不同點就是，我們的男學生不會為了別的事情而在學業上分心。你難道不認為，在學業上更專心有助於進入更好的大學，並且在大學也能很成功嗎？」

  在招收單一性別的學校越來越少的情況下，這家專收男生的學校不但可以存活，並且生源很不錯。

  

  產品的獨特賣點是贏得客戶的關鍵，商家不僅要努力創造產品的獨特賣點，而且還要善於發現產品的獨特賣點，並巧妙地表達出來。案例中的校長，就是憑藉「巧妙話」亮出自己的獨特賣點的。

  賣點，「賣」指的是行銷、推銷、促銷等銷售行為的總稱；而「點」，即是我們常說的「點子」，也就是「創意」，這是時下非常流行、十分時髦的詞。因此，「賣點」所蘊含的意義，即在從事商品行銷、推銷、促銷時的「創意」。賣點，是引導、激發市場需求的關鍵元素，也是一個品牌傳播的最重要的支撐點。

  那麼賣點應該如何來尋找呢？不去深入研究產品，那是沒法找出賣點的，但同時不研究消費者也是不行的，這二者的關係是：有需求才有賣點，投其所好才能發現準確的賣點。沒有賣點的商品與服務，根本不能吸引消費者。所以，銷售者必須關心賣點，研究賣點，尋找賣點，培育賣點，創造賣點，不懂賣點的銷售者是不能在市場中立足的。

  找到賣點了還要能夠用漂亮話表達出來。出色的口才是優秀銷售員的必備技能，它不僅要求口齒伶俐、思維敏捷，還要求善於安排說話順序，即語言要有邏輯性，把話說到點子上。對於推銷員來說，良好的口才是說服顧客的利器，是把握主動權的保證。

  做銷售這一行業，對不同客戶，在不同時間、不同地點，必須用不同的手段。否則，你永遠無法滿足你的客戶，那麼你就會被客戶所拋棄。所以，針對不同客戶的不同需求確立相應的賣點，並能簡潔有力地表達出來，是銷售員需要不斷學習的必備技能。