不怕犯錯，怕的是犯同樣的錯誤

  所有的創業者都應該多花點時間去學習別人是怎麼失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。

  

  ——馬雲

  《贏在中國》節目第一賽季晉級篇第三場，馬雲對參賽選手趙龍進行點評：

  「對於11號，你的模式我不做評論，剛才熊總也提到，你要少聽成功專家的講話。所有的創業者都應該多花點時間去學習別人是怎麼失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。所以我的建議就是，少聽成功學講座，真正的成功學是要用心去感受的。如果有一天你成了成功者，你講任何話都是對的。

  「我不是否定成功學，任何東西都要有度。你給我的感覺就是成功學大師在講課，兩招使過以後，別人就覺得有點虛了。真是這麼回事，我們公司也有員工聽過成功學課程，聽一兩次可以，聽四五次，這人就廢了。」

  可能很多人喜歡看別人成功的經驗，迷信成功學，可馬雲正好相反。「我研究過許多企業的失敗，我不喜歡看成功經驗，我喜歡看失敗經驗。許多人說，馬雲的領導使阿里巴巴活下來，這是不對的。我沒那麼聰明，但是前面的總結我們一定要做。」

  今天，阿里巴巴在外人看來是很成功的，不過馬雲坦承他也犯過很多錯誤：「你不要看今天的我很風光，其實我前面犯了很多錯誤，今後還會犯很多錯誤。」

  「我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動、不犯錯誤。但是我們要去總結、反思各種各樣的錯誤，為了明天跑得更遠，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。」

  在馬雲看來，阿里巴巴過去所犯的錯誤就是他們最大的財富。

  「阿里巴巴最大的財富不是我們取得了什麼成績，而是我們經歷了這麼多失敗，犯了這麼多錯誤。我說阿里巴巴一定要寫一本書，內容就是阿里巴巴曾經犯過的錯誤。這些錯誤，你聽了會笑著說，那時候（我）也犯過。所以重要項目不要派常勝將軍去，要派失敗過的人去。失敗過的人，會把握每一次機會。」

  失敗後從頭再來未必是壞事，成功也未必是最終結果。

  對於成功，馬雲這樣闡釋：「我無法定義成功，但我知道什麼是失敗！成功不在於你做成了多少，而在於你做了什麼，歷練了什麼！」

  「成功是無止境的，對阿里巴巴公司來講，我們不談『成功』這兩個字。因為我們要做102年的企業。」

  「關於成功，我們有三個指標：第一，要成為世界十大公司之一；第二，要持續發展102年；第三，只要是商人都要用阿里巴巴。在我看來，這三個目標的完成才能算成功，而目前我們距這三個目標都還太遙遠。」

  馬雲常常告誡公司員工說：「因為我們要做102年。如果有一天你上了某本雜誌的封面，不要認為那是成功，成功很短暫，背後所付出的代價卻是巨大的。」

  對阿里巴巴取得的成績，馬雲是這麼看的：

  「如果沒有這個時代、沒有改革開放、沒有網際網路、沒有這個新行業，哪裡會有阿里巴巴及其這麼大的影響力？是在這個時代我們才有了這樣的機會。

  「比如在美國高速發展的20年，誕生了微軟這樣的企業，在未來高速發展的10～15年，也可能會誕生2～3家微軟級的企業。我不敢說去創造什麼價值，但15年之後，如果我們沒有利用網絡、利用高速發展的經濟、利用我們這樣年輕的公司創造出像微軟這樣的企業，那麼一定會後悔死。從這個角度來講，成功是一種境界、一種創造，絕對不是一條線下來就是成功，如果我們這麼認為那麼本身也不會成功。」

  「永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗後好好接受教訓，也許就會走向成功。」這是馬雲給創業者的告誡。

  「成功來了，我就知道肯定又有一件不好的事情會來。所以我跟很多年輕人、我的同事，還有外面學校的學友、學弟們講，如果我能成功，大部分人都能成功。你別放棄這一次機會，永遠不要放棄，你有這個夢想，有智慧、有勇氣、走正道，你一定會有機會的。」