追逐潮流，嘗試電影營銷

  一個企業要想可持續發展，離不開營銷。企業如果缺乏營銷，就算技術和產品再出色，日後發展也會遇到很大瓶頸。

  ——馬雲

  隨著科技的進步，網際網路用了大約10年的時間在中國鋪開一張全新的網絡。這個新事物吸引著諸多人的目光，在大多數人還抱持著一種觀望態度的時候，很多年輕人已經率先表現出一種躍躍欲試的姿態。他們熱衷於網上聊天，喜歡網路遊戲，青睞網上購物。他們或許並不清楚網際網路發展的來龍去脈，但成了網上生活的忠實粉絲。

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  這批年輕人還喜歡什麼？他們熱衷娛樂消費：追星、看大片、關注娛樂節目、緊跟時尚潮流。這個消費群體的存在很快引起了阿里人的注意：淘寶是一個全新的電子商務平台，而電子商務的潛在客戶正是熱衷於網絡的年輕人，他們喜歡潮流和現代的元素。如果將他們喜歡的東西做一個整合，應該是一個不錯的營銷方案。

  在這樣的思路影響之下，淘寶開始大膽嘗試電影營銷。淘寶的第一個目標鎖定的是《韓城攻略》。或許是事先的功課做得不夠，淘寶並沒有在這部電影中嘗到多少甜頭。然而，馬雲堅信，電影營銷的思路是正確的。在經過慎重的考慮之後，淘寶很快鎖定了第二部電影——《天下無賊》。為了讓電影營銷取得實質性的效果，淘寶網一次性投入1000萬元的資金，為營銷提供充足的資金支持。GG貼片、海報宣傳、新聞發布……除了這些傳統的推廣套路之外，淘寶網還拿到了《天下無賊》的試映權。

  淘寶為什麼在前一次試驗不成功的情況下，在《天下無賊》這部片子上押寶？原來，馬雲看中了這部片子的市場。它是馮小剛導演力推的賀歲片系列，有著龐大的預期受眾，淘寶拿到試映權就相當於搶占了先機，渴望先睹為快的人只能去淘寶上觀看片花，這就等於給淘寶做了搭車推廣。事實上，人們在等待《天下無賊》正式公映的時間裡，已經同時把淘寶的名字銘記於心。而《天下無賊》的正式上映，這種搭車營銷的力度就更大了：「《天下無賊》上映了，就是淘寶上之前放的那個片子。」《天下無賊》火了，淘寶也跟著火了。雖然在今天看來，這種GG植入略顯生硬，但是開闢了一個全新的搭車營銷的模式。

  《天下無賊》下線之後，淘寶網與《天下無賊》的合作並沒有結束。片中明星用過的道具成了淘寶拍賣會上熱捧的對象，1元的起拍均價，最終都被炒到成百上千，甚至破萬的價格。這種前無古人的新鮮事，想不火都難。

  趁著《天下無賊》的火熱，馬雲又盯上了《頭文字D》，並且又做了一回名利雙收的事情。在這一次的搭車中，《頭文字D》製片方香港寰亞電影公司聯手中國國家郵政總局，打造了一套《頭文字D》的珍藏紀念郵票。這一在中國郵票發行史上破天荒的事情，最終讓淘寶得了個大便宜——淘寶是唯一官方指定銷售渠道。究其原因只有一個：淘寶太火了，地球人已經阻擋不住了！