併購雅虎：從苗頭上解除隱患

  一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一種是有太多錢的時候，第二種是面對太多的機會。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在；一個CEO更應該看到災難，並把災難消滅在搖籃里。

  ——馬雲

  2005年8月11日，馬雲給阿里巴巴全體員工寫了一封信，信中寫道：

  我很高興向大家宣布這個好消息，北京時間2005年8月11日，我們與雅虎達成協議，結成戰略聯盟關係，我們全面併購雅虎中國的資產，同時得到雅虎10億美元的投資。

  

  我們併購的雅虎中國資產包括雅虎中國門戶網站、3721、一搜，以及雅虎的搜索技術、通信業務、GG業務，還將「一拍在線」拍賣業務中雅虎的所有部分併入阿里巴巴。阿里巴巴公司將獲得全球領先的網際網路品牌「雅虎」在中國的無限期獨家使用權。

  雅虎出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術平台、豐富的內容資訊以及其遍布全球的渠道資源在中國的獨家使用權。雅虎將以全球網絡為中國企業出口提供全面的支持。

  這是中國網際網路史上最大的併購行動，我們同時得到雅虎的「五朵金花」：雅虎中國的資產以及雅虎的品牌、資金、技術和海內外渠道，加上我們6年運營形成的電子商務市場平台、誠信體系和安全支付機制，我們將打造全球最為完整、功能最為強大的電子商務體系——電子商務的四大護法：市場、誠信、支付和搜索。

  在成功併購雅虎中國後，馬雲對雅虎中國的業務進行了整合，開始強攻搜索領域。馬雲宣布：

  「未來2～3年內，我們將動用所有資源全力發展搜索業務。我們已經戰勝了易趣，收購了雅虎中國的業務，我們下一步的目標是阻擊Google。

  「在網絡搜索領域，Google是非常強勁的競爭對手，但它在中國還不夠強大。」

  馬云為什麼要併購雅虎中國，進軍搜索領域呢？用馬雲自己的話來說就是：「我們進軍搜索（領域）不是因為現在搜索（領域）很熱門，而是因為電子商務的發展實在繞不開搜索這道坎兒。」曾經有人這樣形容搜索業務對電子商務的重要性：「對於電子商務來說，占領大型門戶網站僅僅相當於封鎖購物街上大的店面而已，而占領搜索（領域）則等於完全封鎖整條購物街。」

  一方面，馬雲知道搜索是阿里巴巴的軟肋，但是電子商務又離不開搜索；另一方面，Google在美國的異軍突起，也使馬雲注意到來自Google的威脅。

  「我們調查發現，eBay在美國越來越發現自己處於一種尷尬境地。eBay的賣家很多，但錢都花哪兒去了呢？結果發現錢都投到Google上去了。這些企業不光將GG投到Google上去了，還將店也開到Google上去了。用Goog1e一搜索，全是eBay賣家們開的店。從某種意義上說，Google也是電子商務。」

  阿里巴巴前CTO吳炯也分析說：「美國eBay是Google最大的GG客戶，Google為eBay帶來了相當大比例的客戶流量，所以電子商務和搜尋引擎的結合已經是必然的趨勢。GoogleBase的推出相信會讓eBay嚇出一身冷汗，因為如果Google決定做電子商務的話，eBay會遭受沉重的打擊。」

  儘管Google式的電子商務在中國還沒有出現，但三五年後肯定會出現。因此，馬雲現在就必須採取措施來應對威脅，將災難消滅在搖籃之中。

  正好此時雅虎董事長楊致遠也決定在中國市場大舉反擊Google，於是就上演了本節開頭阿里巴巴收購雅虎中國的一幕。

  讓我們來看看雙方當事人對雅虎和阿里巴巴的合作是怎麼說的。

  楊致遠：「我們選擇的都是優秀團隊。我們知道雅虎是日本最大的拍賣、搜索網站。雖然雅虎中國只有八九年的歷史，但在很多方面有大量新開發。但是能夠真正把握這個市場上的潛力機會，還需要有當地優秀的團隊跟我們做跨國公司的資源、品牌，互相幫助、互相依靠。我想我們是互相需要的，這種方式能夠幫助我們在中國成功，就像在日本成功一樣，這也是吸引我們做這件事情的初衷。」

  馬云：「我查過eBay每年有30%～40%的收入是用來交給Google和雅虎的搜尋引擎的。所以eBay如果把百度買去就會使我心裡很亂，我不想將40%的錢花在搜尋引擎上，在這個時候我認識了雅虎，雅虎也找到了我，我們就自然地走到一起了。就跟淘寶一樣，剛開始做這件事情的時候，我的投資人孫正義給我打的電話，有時候是追1年、2年追不到，一個電話就聯繫上了，我追楊致遠7年了還在追啊！」

  馬雲認為，對一個公司的CEO來說，更重要的不是看到機會，而是看到災難，並把災難消滅在搖籃里。當然，這並不容易，馬云為此經常睡不著覺。

  「我睡不著覺的時候多著呢！因為作為領導者，CEO不只是給大家指明未來一個燦爛的前景，你要做的事情是要發現在這個燦爛前景的路程中很多很多的災難，你必須把這些災難消滅在搖籃之中，而且你每天還要考慮的就是什麼是下一個災難，什麼東西可能會癌變，你必須今天就動手。有些東西是不會出問題的，你應該讓它慢慢走。」

  「所以，作為CEO，你必須看到災難，同時還要把災難處理掉。但是在災難被處理掉的時候，你並沒有成就感。很多人很有成就感，天天很忙，忙著拔草，可是天天又有雜草出來的時候，那你應該考慮的就不是拔草，而是用除草劑把土地改善一下。」