放眼全球，打開國際電子商務市場

  這個世紀出現了網際網路，是不是可以建立一套網際網路式的WTO組織，專門幫小企業做全球的貿易，幫消費者馬上可以採購，全球購、全球買，主要是幫助中小企業，這個事我覺得很有意思。

  ——馬雲

  馬雲做企業，一開始是不被人理解的。他沒有按常理競爭國內市場，而是將眼光放到國際市場，直接參與國際競爭，用他的話說就是「避免國內甲A聯賽，直接進入世界盃」。

  剛創立公司的時候，馬雲就將公司定位為全球化的企業，因而名字也應該是響亮的、國際化的。為了註冊一個好的名字，馬雲思索了很久。直到一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發奇想，找來了餐廳服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說知道，並且還跟馬雲說阿里巴巴打開寶藏的咒語是「芝麻開門」。

  之後，馬雲又在各地反覆地詢問他人，他發現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，並且不論語種，發音也近乎一致。他開玩笑說從外婆到孫子，都讀阿里巴巴。就這樣，馬雲將公司的名字確定為「阿里巴巴」。

  對於起名，馬雲還有一種說法：他選擇「阿里巴巴」這個名字是希望企業能夠成為全世界的十大網站之一，也希望全世界的商人都用阿里巴巴。既然企業定位是國際性的，那就必須有個優秀的品牌，而響亮的名字是關鍵。

  馬雲又提到取名「阿里巴巴」還有更深層的目的：取「阿里巴巴」這個名字不是為了中國，而是為了全球。他做淘寶，有一天也要走向全球。阿里巴巴從一開始就不僅僅是為了賺錢，而是為了創建一家全球化的、可以做102年的優秀大企業。

  1999年，馬雲參加完亞洲電子商務大會，便意識到一個巨大的機會即將出現。當他決定建立阿里巴巴網站的時候，他就明白這個機會的價值鏈是雙頭並舉的：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。但在當時，中國的工廠還未成氣候，商業模式中所有成功的關鍵因素都集中在海外。

  馬雲說，當時甚至不敢說自己是中國公司，因為當時大家都認為中國不可能有好的網際網路公司。同時，像沃爾瑪、家樂福這樣的超級買家都在西方，網際網路的核心技術和核心企業都在西方，能向網際網路投資的主流資金也都在西方，所以馬雲決定利用一切可以找到的機會，首先搞定國外市場。

  

  要實現這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須是全球性的，僅做國內只會將阿里巴巴變成沒有買家的賣家。他認為阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則將失去「第一」，也將失去存在的意義。

  馬雲認為他的企業是幫助中國企業出口的，中國產品對應的肯定是海外的買家。至於如何讓那些企業成為買家，他有個形象的比喻：辦一個市場就像辦一個舞會，舞會裡面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進來很難。馬雲的策略是先把女孩子請進來，再把優秀的男孩子請進來，這樣市場就會變得越來越大。

  在那個國內網際網路行業轟轟烈烈的年代，阿里巴巴已經開始在國外宣傳造勢。馬雲表示，1999年、2000年阿里巴巴的戰略很明確：第一，迅速實現全球化，成為全球電子商務企業；第二，打開國際電子商務市場，培育國內電子商務市場。

  很多人認為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內大，這與其1999年到2001年的全面戰略有關，阿里巴巴在這3年間迅速打入海外市場。很多企業認為自己實現全球化了，但是全球化並非請幾個外國員工或者在海外建廠這麼簡單，阿里巴巴在全球化的戰略上做過很多事。1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活動是在歐洲和美國，馬雲在歐洲和美國做了很多演講。馬雲記得最慘的是2000年在德國組織的一次演講，1500個座位，結果只來了3個人，他覺得很丟臉。但沒有辦法，他還是得講下去，那時候阿里巴巴的推廣工作很難做。作為一個國際網站，阿里巴巴的主要目的是幫助中國企業實現出口，因此必須在海外尋找買家。要做到這一點，就必須讓外國人先了解阿里巴巴。

  中國香港是國際化大都市，所以馬雲將阿里巴巴總部定在了那裡，他希望建立一個由中國人創辦，讓全世界驕傲的公司。阿里巴巴在美國設立了研究基地，在倫敦設立了分公司，然後在杭州建立了它在中國的基地。

  馬雲朝著既定的方向往前走，無論外界怎麼變化，他都不受干擾，走自己的路，用心去做。他和他的團隊就是這樣將「讓天下沒有難做的生意」當作自己的使命，從企業初創就開始放眼全球，直接參與國際競爭，制定企業的發展戰略並逐步完善，一直在為圓他們「電子商務帝國」的夢而努力。