第九節 特殊的手臂動作

  人類通過手臂做出的行為動作是有很多的，這些動作各有其用，可以協助行為人抓舉物品，也可以為行為人提供保護，還可以泄露行為人隱藏在內心深處的秘密。FBI經過研究多組實驗數據後發現，人類的手臂動作可以歸結為以下五種：封閉性動作、安慰性動作、約束性動作、放鬆性動作和保護性動作。這些手臂動作不僅帶有特殊性質，而且還可以從側面反映出行為人的心理變化過程。

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  比如說，生活中最具代表性的封閉性手臂動作就是環抱手臂，這個動作在上一小節已經詳細講過。在眾多手臂動作中，除了環抱手臂之外，折手臂也屬於封閉性手臂動作，而且這種折手臂動作雖然和環抱手臂同屬於封閉性手臂動作，但它們所代表的意義又不完全相同。

  折手臂的動作需要行為人將一條手臂的小臂向上折起，並用該手臂的手掌托著下巴或者撫摸下巴。有的人在做這個動作的時候，還會用另一隻手抓著已經折起的手臂的上臂或者臂彎。做出這種手臂動作的行為人，通常正處在重大決斷中，他的思想在選擇和不選擇之間徘徊不定，就像對弈中常見的舉棋不定一樣，只不過此時的行為人是將舉棋的手轉換形式，改為托下巴了。

  這種手臂動作也經常出現在談判或者商務合作的場所中。如果我們在商務談判時，觀察到行為人在我方提出談判條件或者合作條件之後，做出了這種折手臂的動作，那麼就意味著，我方所提出的條件已經觸及到了對方的心理底線，這個動作表示，對方正在認真考慮是否接受我們提出的條件，與我們達成合作。在這個時候，我方一定要有耐心，給對方充分思考的時間，在對方做出明確的決定之後再進行下一步交涉。

  FBI發現，如果行為人內心中有了決斷，那麼他所做出的折手臂動作就會產生變形，一般會轉換為環抱雙臂或者約束手臂。如果行為人在做出決斷之後，將本來托舉下巴的手臂環抱在胸前，那麼就說明，他從內心中已經拒絕了我們所提出的條件，所以我們應該在對方開口拒絕之前做出適當讓步，以此來贏得緩衝，以便於進行下一步的磋商。

  如果行為人在做出決斷之後，將本來摺疊起來的手臂鬆開，小臂自然垂下，而另一隻手臂依然保持環在胸前的動作，那就表示，行為人的態度出現了鬆動。FBI認為，雖然行為人將自己摺疊起來的手臂放下，但他的另一隻手臂依然抓著這條手臂，這說明，在行為人的內心中雖然出現了鬆動，但是依然處在自我約束、克制的情緒中，而且橫抱在胸前的手臂也說明，行為人並沒有完全放鬆警惕，他的內心中依然有牴觸情緒，只不過這種牴觸情緒的程度很低。也就是說，我方所提出的條件雖然觸及了對方的底線，但是對方並沒有完全否定我方的條件，接下來他會在我們所提條件的基礎上，盡力為自己爭取利益，在這個時候，我方如果可以主動做一些讓步，很可能馬上達成協議。

  不過，這種通過一隻手臂將另一隻手臂束縛起來的動作也有一些其他的含義。比如說：在談話中，如果我們所談論的一些令人尷尬的話題直接或間接地指向某人，那麼這個人就很可能做出束縛自己手臂的動作，以此來起到安慰或者克制自己情緒的作用。女性在很多時候也喜歡做出這樣的束縛性動作，比如在和陌生男子約會的時候，假如對方是自己很喜歡的類型，但是又不確定他是否喜歡自己時，該女生往往會下意識地做出束縛自己手臂的動作。

  生活中還有一種保護性手臂動作，這種手臂動作需要行為人將雙手舉至胸前，然後張開手掌向外或者向上推出。這種手臂動作的保護性質非常明顯，並且還帶有拒絕和防備的意思。這種動作一出現，往往意味著行為人所面對的人或者事情已經對他造成了嚴重威脅，他試圖通過這種動作，將這些可以對自己造成傷害的刺激源推離。有意思的是，如果行為人發現自己的這個動作沒有辦法推離刺激源，而刺激源又可能馬上對自己造成傷害，那麼行為人就會將這種手臂姿勢轉化變形成為遮擋頭部的動作，以此來最大限度地保護自己。

  FBI研究發現，這種手臂動作是深存於人類潛意識之中的，也是人類祖先推開危險、保護自身的第一優先性動作。我們可以回想一下，在現實生活中，當我們在黑暗中觸碰到未知事物時，會馬上將自己觸摸到的東西推開，而且這種下意識動作是不經過大腦思考的，所以，它是人類在進化過程中不斷積累、沉澱之後形成的最佳保護性動作。

  生活中還有一種手臂動作比較常見——行為人將自己的手插進口袋或者將手攏起來，這個動作也屬於約束性手勢動作。當人們面對一些不想參與又不便離開的事情時，就會下意識地做出這種動作，表示自己置身事外的態度。做出這種動作的行為人是在向對方含蓄地表示，自己只是一個駐足觀看的過客，並不想招惹麻煩。因此，求助人也不會第一時間請求做出這種動作的人來幫助自己。當然，我們首先要排除行為人並不是因為天冷而做出這樣的手勢動作的。

  生活中還有一些其他類型的手臂動作，比如，人們在接受批評或者誠心改過的時候都會將自己的雙臂垂貼在身體兩側，並且伴有低頭的動作，以此來表示愧疚和慚愧；行為人在交談中舉起手臂敲擊太陽穴或者頭頂，表示他在思考；行為人在走路的時候架著手臂，表示他內心中自視甚高等等。