7．「煙幕彈」的妙用

  提起煙幕彈，或許大家並不是十分了解，因為我們只是偶爾通過影視劇見到過它罷了。多了解一點的可能會知道，它是一種爆炸後能夠形成煙幕的炮彈或者是炸彈。不過，在影視劇的普及下，我們大概明白了它主要是用來掩護或隱蔽的。至於將日常生活和煙幕彈聯繫在一起，則是很多人都沒有想過的事情。

  沒有想過並不等於其不存在，事實上在日常生活中也有不少人在使用「煙幕彈」，並且很擅長，只是人們不容易發現而已。它之所以不容易被人們發現，主要是因為表現形式已經發生了變化，不再是那種出現在屏幕上的炮彈，而是一些普通得不能再普通的日常言行。生活中，我們把那些為了掩蓋真相或者是本意採取的言行舉止，也稱之為「煙幕彈」。

  讓我們來看一下FBI特工是如何使用「煙幕彈」的。

  弗萊德是一名FBI特工，他在FBI工作已經有幾個年頭了。一次在尋找目擊證人的過程中，為了能夠確定眼前的這位名叫大衛的男人就是他們要找的那個唯一的目擊者，他「裝傻充愣」地問了大衛很多私人的問題。由於這些問題涉及大衛的隱私，所以對面的大衛顯得很生氣，想要立刻發作。

  弗萊德一看情形不對，馬上解釋道：「對不起先生，我剛才是不是問了什麼不該問的問題呢？您也知道，我剛來到FBI工作沒多久，您是我接觸的第一個詢問對象。我剛才的問題或許會讓您覺得很不舒服，但是我也沒有辦法。身為調查員，這也是我的工作。我和您又不熟悉，所以也無法確定您說的是不是真話。但是假如您說的不是真話，事情可就嚴重了，我們會因此一直無法查明事情真相的。而您可能會一直受到我們的『關照』。那麼，如果您就是這起案件的目擊證人，請您再說一遍案發當天您所看到的情況好嗎？」

  「哦，是這樣的：那天起床後，我突然聞到一股汽油味從鄰居家的方向傳過來……然後就看到兩個年輕人跑了出去……」這位證人開始緩緩地回憶道。

  「那麼你確定是兩個人，而不是其他目擊者說的三個人？」弗萊德又釋放出了另外一個「煙幕彈」。

  「絕對是兩個人，兩個年輕人，我還記得他們倆一個人穿的是紅色上衣，一個是綠色，他們跑向了路邊的汽車……」到目前為止，弗萊德已經幾乎可以確定對面的這個男人的確是他們正在找的那個目擊證人。

  

  顯然，這裡的特工弗萊德一直在放「煙幕彈」，他想用這樣的方法讓眼前的男人對自己放鬆警惕——對於多數擁有軍人出身背景的FBI特工來說，沒有人比他們更明白「煙幕彈」的用處了。為了找到對自己有用的線索，他們常常需要和許多人打交道，這裡面有兇狠、狡猾的殺人兇手，也有擅長狡辯的其他犯罪嫌疑人，還有一些戒備心很強且不願招惹是非的證人。想要從他們的口中套出一些有用的信息，是一件十分不容易的事情。

  為了讓他們放鬆警惕，FBI特工經常採取放「煙幕彈」的方法，而他們經常使用的一個煙幕彈就是假裝「菜鳥」。相對於經驗老到的特工來說，任何與案子扯上關係的人，除了和被害人屬於同一陣營的相關人員，都比較喜歡面對「菜鳥」級別的調查人員，畢竟面對「菜鳥」，他們的神經不用繃得那麼緊，也不用擔心自己會因為一時不慎，露出什麼馬腳。

  而對於FBI特工來說，裝成一個「菜鳥」的最大好處就是什麼問題都可以問，即使是問到了一些涉及別人隱私的事情，也只需要道個歉就可以了。不僅如此，他們還可以隱藏一些關鍵信息或者是故意泄露一些虛假信息，讓對面的人不知不覺地掉進自己設計好的「圈套」里。

  不僅是FBI特工，普通人中也有一些人非常懂得「煙幕彈」的妙用：一位姓周的年輕小伙是一名推銷員，別看他年輕，但是業績卻非常出色。別人做不成的業務，到了他的手中往往就能輕而易舉地拿下。一次，他被公司臨時委派去拜訪一位客戶，由於這個客戶是他第一次接觸，而且之前並不是小周負責的，所以他對客戶的信息可以說是一無所知。進入客戶的公司之後，他順利地被請進了對方公司的會客廳。由於對方負責的總經理正在忙著工作，所以小周只好一個人先坐在那裡等待。坐下來的小周並沒有閒著，他開始觀察起周圍的環境和人來。

  不一會兒，會客廳里來了位中年男士，這個人仿佛沒有看見小周一樣，匆忙地翻閱著一些資料。小周本想跟他打招呼，但是又不好意思打擾對方，索性安心地坐了下來。小周注意到，就在那位男士翻閱資料的資料櫃旁邊，擺放著一個精緻的籃球模型。顯然，這家公司的主要負責人應該也是一個球迷。

  過了一會兒，那位中年男士注意到了小周的視線一直停留在那個籃球模型上，突然好奇起他的身份來，於是問道：「這位先生是……」

  「哦，您好。我是某某公司的銷售顧問小周，在這裡等待張總。剛看到您邊上的這個精緻的籃球模型，讓我突然想起了前幾天火箭隊和小牛隊的精彩比賽……」

  「哦，你也喜歡看球啊。那麼，你喜歡哪支球隊呢？」

  聽到對方這樣問，小周很詫異，同時小周也推斷出對方在公司里的地位一定不低，試問哪個普通工作人員能夠在上班時間來隨意翻閱資料，並且和一個陌生人談論與工作無關的事情呢？或許他正是自己要找的那位張總。於是，小周開始就自己喜歡的球隊「侃侃而談」。兩個人一聊就是半個小時，在這半個小時裡，小周不僅了解了對面這位男士的喜好，而且還知道他周末一般是怎麼安排的，他的基本家庭情況，他的性格等。相談甚歡，之後那位男士主動向小周伸出了手：「很高興認識你，周先生，我就是你要找的張總。現在，你可以向我介紹一下你們公司的產品了。」

  由於有了之前的良好談話氣氛做鋪墊，小周幾乎是不費吹灰之力，就帶著自家的產品贏得了張總的好感，這個項目談得異常順利。而兩個人的緣分正是從那個「籃球」開始的，顯而易見，關於籃球的話題正是小周放出的「煙幕彈」。

  日常生活中常見的「煙幕彈」還不止這些，但是它們都有一個共同的特點，那就是不易讓人察覺當事人的真正意圖。比如別人可能會通過問你「周末有什麼安排」，來了解你的性格、喜好，家庭成員情況等這些真正想要掌握的信息；也可能通過「那行特別好掙錢吧」來探知你的收入情況等。這些話雖然簡短，但卻能夠起到「煙幕彈」的作用。不僅不容易讓對方察覺自己的真正意圖，同時也避免了「直白」所帶來的尷尬和傷害，這就是「煙幕彈」的妙處。

  不僅如此，通過上述案例我們還可以發現：「煙幕彈」對於套話十分有用。在與人交流時，「煙幕彈」往往可以讓對方摸不清楚自己的虛實，不知道哪些信息你已經掌握，哪些沒有掌握，所以就不能有針對性地進行防範，這樣很容易在無形中透露出一些對於套話方而言非常有價值的信息。而這些正是對方使用「煙幕彈」的目的所在。

  在上述的案例和總結中，我們可以發現：說話時使用的「煙幕彈」大致有降低對方的戒備心理、隱瞞自己的真正意圖和讓他人摸不清楚自己的虛實三種作用。反過來，我們也可以通過「煙幕彈」的作用看出那些在生活中與人交流時喜歡使用「煙幕彈」的人的性格和心理。

  一般而言，心思單純和說話直白的人既不容易察覺別人釋放的「煙幕彈」，同時自己也不會使用「煙幕彈」。由此我們也可以推斷善於使用「煙幕彈」的人一般都是一些思維縝密，城府較深的人；如果有些人只是在說話時偶爾使用一下「煙幕彈」，那麼我們就要注意了，也許他此刻有什麼不方便說出口的事情，又或者他正在隱瞞什麼重要的信息，或者就是純粹地想套我們的話。至於我們自己該如何應對，那就要看具體的情況了。

  總而言之，「煙幕彈」就像一把雙刃劍一樣，它既可以給使用者帶來一定的好處，但同時也很容易暴露使用者不願意為人所知的內心世界。至於使用它的結果是好是壞，那就要看用在什麼地方以及是否會被對方察覺了。