第三節 類比思維在案情分析中的重要性

  FBI最高警官托馬斯·皮卡德曾說過：「在我們審訊罪犯的過程之中，幾乎所有的犯罪嫌疑人都會想盡一切辦法去掩飾自己內心深處最為隱秘的那一個點，而那一點，又是非常脆弱的。要想打亂他們內心早已構建好的心理防禦，只要不斷地進行假設類比，就可以達到目的。」

  2004年9月8日，美國加利福尼亞州的一位老富翁被人槍殺在了家中的花園裡，此外，他家中的所有錢財也被洗劫一空。FBI的高級警官漢克斯負責調查此案。

  漢克斯在調查了一番之後，發現兇手將老富翁的所有財物都洗劫一空，這只是兇手放出的煙幕彈，他真正的目的就是殺死富翁。這個兇手殺人的動機是什麼呢？

  

  漢克斯假設了許多種情況，但是卻感覺沒有任何一個能夠完美地解釋清楚兇手殺人的動機。在經過一個月的調查之後，他將目標鎖定在了富翁的侄子——美國前任陸軍中校佩里的身上。漢克斯之所以懷疑佩里是因為在案發的下午，他曾經獨自去過富翁的別墅，而且兇手是一個用槍高手，這兩個條件佩里都具備。因此，漢克斯將佩里作為犯罪嫌疑人抓了起來，並且對他進行了審訊。

  審訊的一開始，佩里就滿臉正氣地說著自己曾經的輝煌，說自己曾經參加過越南戰爭，說自己身上有7處傷疤。漢克斯知道對方是一個心理素質非常強的老兵，所以他決定開始採用假設類比來打亂佩里早已構建好的心理防禦牆。

  「尊敬的中校，請問你和你的叔叔的情人娜塔莉之間是什麼關係，我的手下調查發現，你們兩個人似乎走得非常近。」「你開什麼玩笑，我怎麼可能會對自己叔叔的情人有想法，你這是對老兵的一種侮辱！」「你真的和娜塔莉沒有關係嗎？可是為什麼你最近總是缺錢呢？據我所知，你因為欠了銀行大筆的錢，所以信用卡等級已經被調到了最低，你能告訴我這些錢不是用在娜塔莉身上嗎？」「當然不是，我怎麼可能會為那個女人花那麼多的錢？我的錢……」佩里突然不說話了，老道的漢克斯知道自己已經接近真相了，於是繼續窮追不捨，繼續用假設類比來打亂他的心神。

  「尊敬的中校同志，你為什麼不繼續說下去了呢？我還知道，你曾經在拉斯維加斯有過醉酒駕駛的記錄，噢，拉斯維加斯，那可是全世界最著名的賭城啊！尊敬的老兵同志，佩里中校！哦，我知道了，你肯定是因為你叔叔不給你錢，所以你非常的恨他，因此你就槍殺了他是不是？」「才不是呢？我只是為了拿到他臥室的那件古董，噢，天哪，我怎麼，該死！」佩里非常懊惱地搖了搖頭，可是這個時候，漢克斯已經知道了這件殺人案的真相——佩里就是想要用叔叔臥室的那件古董，去討好一個女人，但是叔叔卻怎麼也不給他，所以他就槍殺了自己的叔叔。

  從這個案例之中，身經百戰的FBI高級警官漢克斯不斷地利用假設類比，將佩里的心神擾亂，然後在快要接近真相的時候，又用假設類比給了佩里最後的一擊，逼迫佩里說出了真相，達到了破案的目的。其實，這樣的例子在FBI一百多年的審訊史中太常見了。以下兩點，是FBI在運用假設類比審訊時總結出的經驗：

  一、出其不意

  在採用假設類比進行試探的時候，一定要利用對方最意想不到的假設結果來刺激他，最好是能夠激怒他，進而讓對方說出真相。

  因為在美國，和FBI打過交道的人非常的多，所以FBI之中許多的審訊手段都不是秘密，許多狡猾的犯罪嫌疑人在被提審之前就在自己的腦海之中設想了幾乎所有可能的審訊情形，並且想好了對應的抵抗策略，許多人甚至還將警員可能問到的問題也想了一個遍，幾乎每一個細節，他們都做好完全的準備，在這樣的情況下，只有劍出偏鋒才能夠奏奇效，而假設試探無疑就是最好的擾亂心神的方法。

  二、注意對方的情緒變化

  犯罪嫌疑人在聽到不同的假設類比的時候，所表現出來的情緒是截然不同的。如果聽到的是與自己無關的，他們可能會表現得非常平淡，但是他們的回答，卻可能泄露出某些東西，比如說佩里在提到娜塔莉時所採用的語氣，就說明他對娜塔莉非常的反感，甚至是厭惡。當犯罪嫌疑人聽到與真相非常接近的假設類比的時候，也會表現得像佩里一樣激動。所以，當FBI在審訊中，不斷運用假設類比的時候，如果能夠細緻地觀察犯罪嫌疑人的情緒變化，那麼就離真相又近了一步。