龍湖：山海湖計劃

  2011年的秋天，應煙臺方面邀請，王老師約上幾位好友，前往膠東半島打球休閒。距離上一次來到煙臺已經過去了兩年多時間，那一次是應牟平區之邀，完成了牟平發展戰略。兩年時間過去，王中書記請王老師來看看這裡發生的變化。

  印象中北京往返煙臺的航班有很多，很少有臨時訂不上票的時候，誰知這一次竟然沒有合適的航班。不得已我們與越好的朋友在青島碰頭，再一起開赴煙臺。問起原因，原來正好是龍湖煙臺的項目開盤。從北京過去買房子的人竟然訂空了去煙臺的機票，其火爆程度可見一斑。

  雖然作為龍湖十多年的合作夥伴，對於龍湖的產品也算熟悉，而且對於這個項目的前期也有參與，但是當項目的全貌在我們面前展開的時候，還有有一些驚艷的感覺：

  這是一個全新的產品。

  在這裡將打造一個東北亞四季度假王國。四季度假即是全年都可以享受的假期，以季節不同的度假方式和景致，滿足了人們對於度假生活多樣性的選擇，同時，也為同一時間湧入人數過多這一現實問題提供了解決方案。

  塑造亞洲唯一葡萄海岸。擇址亞洲唯一葡萄海岸，其所在正是北方國家海岸戰略的重中之重、藍色經濟帶的重心，也是國內唯一既有海島資源，又有山嶽類國家級森林公園，還有深海溫泉的沿海地區。

  構築數千畝海上都會。龍湖?葡醍海灣依據自然地貌與資源分布規劃為以居住度假功能為主的水上香格里拉、以商務會展、環球影視樂園為主的世界島、以高端商務為主的度假酒店群等幾大重要業態架構，全生命周期型產品的收納，滿足著人群對於度假物業的所有空間想像。

  水上香格里拉院落。作為首發陣容推出的水上香格里拉院落，匯集45平米的四季小院、100餘平的葡醍院落、近300平米的頤和墅於一體。每棟院落間皆以五橫一縱的水系貫通，最寬可達50米以上的水面，不僅有湖心綠島相襯，更有威尼斯血統的貢多拉悠然其間。

  ……

  

  市場也以傲人的成績回報了龍湖的誠意。在2011年秋天那種普遍的觀望情緒中，煙臺葡醍海岸首戰成功，兩三天時間收回二十多個億。

  晚上龍湖集團高層宴請王老師。由於這個項目是工作室在完成煙臺牟平發展戰略之後推薦給龍湖的，王老師也在龍湖進駐煙臺，將其作為戰略性項目的過程中起了推動的作用。所以當這個產品展現在世人面前的時候，也希望王老師來看看這個項目。

  龍湖總裁邵總說，對於龍湖來說，更重要的意義還不止於收回這幾十億，而在於一種新的模式的嘗試。在這個項目中，出售的部分不到50%，剩下的將是持有的物業，包括商業，商務，娛樂休閒及公共設施，不僅解決了政府的後顧之憂，帶動一大片區域發展，更希望能夠籍此走出房地產企業「買地——蓋房——買地」的怪圈。

  這是龍湖進軍休閒地產的扛鼎之作，加上此前一年推出的成都小院青城，和正在開發之中的雲南仙湖錦繡，構築成龍湖「山海湖」休閒產品計劃。

  在全國地產形勢大轉折的形勢下，龍湖已經領先了一步。所有的成功都不是偶然的。龍湖的「山海湖」計劃早在2007年就已經開始醞釀。

  龍湖的骨子裡有著重視戰略的基因。早在創業之初，吳亞軍就開始了與工作室的合作。在清晰的戰略指導之下，龍湖一直發展非常穩健。在最初的階段沒有盲目擴張，而是紮實地打好基本功，嘗試了多種業態。等到龍湖要進軍全國的時候，又委託工作室完成了全國城市拓展計劃，借重工作室在全中國從事城市發展戰略的研究視野和經驗，進軍重要城市。

  2008年的宏觀調控給高速發展的地產企業敲響了一次警鐘。這時的龍湖也開始了新的產品業態的探索。在一次見面中，王志綱在與吳亞軍講述了他對於地產發展形勢的判斷，講到在各地開發旅遊項目的經驗，講道休閒地產下一步的發展趨勢。吳總非常認同這一判斷，並且從集團的層面，對下一步的休閒產品進行了部署。

  三年之後，龍湖地產宣布旗下三大「山海湖」度假產品成都小院青城、煙臺葡醍海灣、玉溪仙湖錦繡統一亮相，打造繼「灩瀾」品牌、「香醍」品牌、城市核心區高端公寓及商業地產「天街」品牌等之後的另一全新系列「山?海?湖」度假產品系。

  2010年7月推出的首個度假產品——成都小院青城，憑藉精緻巧妙的戶型設計，以85-135平米疊院和185-230平米獨院受到當地市場認可，開盤當天銷售63套，成交逾億元，並且持續占據青城山版塊別墅銷售第一名。

  8月，龍湖地產獲得山東煙臺養馬島項目，總占地面積約6000多畝。該地塊占據東部沿海稀缺海岸線，地理位置和自然資源得天獨厚，龍湖將充分利用這一先天優勢，引進大型集海洋生態，水上運動及休閒綜合性遊樂公園項目，輔助會展經濟發展模式，打造一個集休閒、度假、商務為一體獨特北方水城概念。

  同期獲取雲南玉溪撫仙湖千畝地塊，將其打造成集合度假酒店、風情商業街及養生中心於一體的國際性養生度假項目，也是龍湖在西南區域的重要戰略布點。

  隔年，煙臺葡醍海岸問世，逆勢獲得成功。

  「我們不是一家地產公司，而是一家創意公司！」龍湖在說這句話的時候顯得底氣十足。在他看來，拿到一個項目後需要對這個項目與城市的關係，與客戶人群的關係進行研究，需要發人之所未見，開拓出市場的需求。創意出新的生活形態，滿足今天人們不斷提高的生活品質要求。需要懂得城市發展的脈絡，需要懂得商業，懂得休閒。

  對這一成功的實踐，我們感到雙重的興奮：一方面作為見證了龍湖十多年的老朋友，另一方面我們也是牟平區的戰略顧問，在完成了煙臺牟平區戰略之後，光有藍圖沒有引擎也是實現不了的。因此成功地引進龍湖，成功引爆牟平，無疑成為了這次雙贏的天作之合。

  煙臺一直是一座被低估的城市。憑藉著海岸，煙臺完全可以成為絕佳的度假城市；更何況還有紅酒。三年前，煙臺市牟平區區委書記王中邀請王志綱到煙臺考察。因為在他看來，牟平的發展事關煙臺的未來，「總面積約為1511平方公里的牟平區占煙臺市總面積的一半以上。在煙臺市區所在的芝罘、萊山等老城區，城市、工廠建築基本上已經連成片，只有牟平還有大量的土地資源，尤其寶貴的是牟平在濱海一線地區擁有大量的發展空間。從土地這一最寶貴的資源意義上來說，牟平在城市發展的道路上能走多遠意味著煙臺未來能夠走多遠」。如此關鍵的課題必須從戰略的高度進行研究，他希望藉助工作室十多年來從事區域發展和城市經營的經驗，為牟平找到一條合理並且前景廣闊的發展路徑。

  從環渤海濱海資源看，山東半島帶無論從岸線長度、休閒度假產品的檔次都可堪稱中國北方第一濱海休閒帶。煙臺依託優質的濱海資源，實施山、海、泉、河、湖聯動，打造中國北方世界級濱海休閒度假目的地城市，在新一輪經濟發展中脫穎而出並非難事。通過發展旅遊帶動服務業發展，使得煙臺的服務業與製造業兩條腿走路，自然健步如飛。

  其次是整個中國的經濟增長方式發生轉變的機會。在經歷了三十年粗放式增長之後，中國必須正視能源、資源、生態難以為繼的問題，必須走科學發展的道路。煙臺的牟平作為全國13個可持續發展示範區之一，在探索可持續發展的道路上已經先行一步。未來，無論是環保產業還是高科技農業方面都有廣闊的空間。

  在煙臺下一輪的發展中，市委市政府提出新的目標是「半島製造業基地中心城市；中國最佳旅遊休閒度假城市；以高新技術產業、商貿、旅遊為主導的現代化、國際性港口城市。」無論是大力發展新興製造業，還是推動高科技發展的補位和強化，無論是躋身中國最佳休閒旅遊強市還是重塑城市形象，成為現代化港口城市，煙臺都需要一個新的舞台，新的空間。

  而這個新的舞台，就是牟平。

  有這樣的價值，還需要找到合適的力量將產品打造出來；與之相應，龍湖希望進行休閒產品的開發同樣也在尋找這樣的機會。市場與政府力量的有機結合，打造出了這樣的產品，也為牟平的發展打造了一個動力強勁的引擎。

  三年後，龍湖在牟平畫出了最美的圖畫。榜樣的力量是無窮的。

  緊隨其後，煙臺六區融合、龍口戰略也正在進行之中……