打造萬象的國際中心

  我們對寮國並不陌生。四年前參與西雙版納發展戰略研究的時候，我們沿著昆曼大通道一路南下老緬泰，深入金三角，到過寮國舊都琅勃拉邦。這個世界文化遺產地是寮國輝煌歷史的見證，成為世界級的旅遊目的地。

  相比之下，萬象則讓人沒有那麼多期待。拿到手的統計數據抽象而冷酷：2010年寮國國家GDP63.4億美元，人均GDP984美元，遠遠落後於中國、泰國以及越南，是世界最不發達國家之一。首都萬象也不複雜，「一軸一帶」就已經可以概括它的城市結構：沿河城市帶從機場經過舊城區到使館區，一條城市發展軸如同長安街，從總統府到凱旋門，再到精神圖騰所在的塔鑾。我們的項目正處在這「一軸一帶」的交點上，區位條件很好，然而寮國的市場能力卻讓人擔憂。

  有錢人習慣的方式是找塊地，自己蓋棟房子，祖孫幾代住在一起。對於一個企業來說，可能最難改變的是市場的消費習慣。賣給外國人？有政策瓶頸，寮國土地法規定，外國人不能購買土地和房產。寮國人不習慣買房，外國人又不能買。我們面對的仿佛是一個無解的難題。

  如果只是把這個項目當作一個普通的項目，以常規的思路去做，往往會在現實的困境面前碰壁。如果不能深入挖掘其對寮國國家的意義，就難以取得突破。用工作室的語言來講的話，它需要站在城市發展的角度上，看萬象需要什麼，它能夠給萬象帶來什麼。

  在寮國的一周時間裡，我們遍訪外交部、文化部、建設部等部委，拜訪了中國在寮國的企業和商會，也實地探尋了不少酒店和市場。在與各政府部門的訪談中，在與幾十年前來到寮國的老一輩的交談中，一幅鮮活的寮國發展史呈現在我們眼前。我們既感受到一個後發國家的窘迫，也感受到它迫切抓住新一輪發展機遇的急切心情。

  八十年代末，寮國學習中國改革開放，實行革新開放戰略。逐漸走出封閉的外交發展，企圖擺脫從前對于越南和蘇聯的外交援助的過度依賴，開始拓展與中國、泰國、美國、日本、法國、澳洲等國的外交關係，同時也大量接受西方國家的經濟援助。寮國在四大、五大上一直堅持這一路線，但是效果並不好。原因可想而知。作為東南亞的內陸國家，周邊國家尚且在接受產業轉移，沒有多少經濟力量可以輻射帶動寮國。

  如果說在上一輪的全球化潮流種寮國還沒有掛上擋，那麼新一輪的產業轉移則是其不能失去的機會。從珠三角向越南的產業轉移，泛亞大通道的建設，大湄公河次區域合作機制的不斷完善，以及中國－東協自貿區的建成，都使得這個地處中南半島中心位置的國家受到越來越多國際投資者的青睞。

  在訪談中，我們還見證了中國工商銀行寮國萬象分行開業的盛況。這家世界最賺錢的銀行幾年來在海外動作頻頻。在歐洲、美洲以及東南亞開設多家分行，繼去年收購泰國ACL銀行之後就開始了萬象分行的準備工作。與東南亞其它國家相比，寮國的經濟雖然不發達，但是政局還算穩定，金融監管也比較少，再加上萬象分行拿到全業務牌照，未來在工銀東南亞的布局中將扮演重要角色。

  

  與其雄心不怎麼匹配的是它現在棲身於一棟兩層小樓，而就是這個小樓也花費了籌辦者不少力氣，才終於趕在總部要求的一年期限內完成開業的任務。萬象辦公市場的稀缺可見一斑。

  不僅是工銀，還有一大批來到寮國的企業，包括華為、中海等都租住在民居之中辦公，就連來到寮國已經十多年的中工，也是租住在合作夥伴的別墅之中。除了企業，還有眾多的國際機構、使館都是如此。究其原因，一方面是因為外國人不能購買土地，限制了投資，另一方面還是因為房地產市場根本沒有形成。

  時光倒流三十年，中國同樣經歷了這樣的階段。80年代的北京，對外開放的步伐已經邁開，外貿進出口額逐年大幅度增長，首都北京一時之間外商雲集，但是城市的基礎設施，酒店辦公樓都跟不上，給經濟發展帶來不便。當時的外經貿部提出了大膽的構想——在北京建一個「中國國際貿易中心」。

  選址就在今天的東三環（當時還沒有）與長安街的交點上，毗鄰建國門使館區。當時那裡還是一大批金屬廠、器械廠所在，到了晚上杳無人跡。若是由外經貿部來開發，一是缺錢，二是缺乏經驗。於是開始選擇國際合作夥伴，當時日本興業銀行、加拿大海外建設公司和「亞洲糖王」郭鶴年都有興趣加入，最後郭鶴年所屬的香港嘉里集團憑藉雄厚的資金和充分的準備勝出。

  五年之後，國貿一期工程竣工，一座多元化、高質量、全方位的大型高檔綜合性商務服務區華麗現身：總建築面積43.7萬平方米，包括一幢38層高達150米的寫字樓、兩幢30層的豪華公寓，1.7萬平方米營業面積的國貿商場、1萬平方米展出面積的國貿展覽大廳、五星級的中國大飯店和四星級的國貿飯店、可容納2000人的會議中心、北京規模最大的飯店附設健身中心以及多層停車場等。幾年的時間，大北窯這個工廠區搖身一變成為了北京的地標。在隨後的日子裡，它的周邊區域一下子炙手可熱，逐漸演變成為中央商務區，成為帶動北京城市發展的引擎之一。而作為這一核心區的合作者，嘉里又相繼開發了二期、三期，國貿三期以330米的高度成為京城的制高點，其經濟價值、社會價值不可估量。

  一個都心，榮耀一座城。對於這個城市來說，它是這個城市的形象區，代表了這個城市最靚麗的一面；它是城市的標誌區，代表著這個城市的精神氣質；它是這個城市與世界交流溝通的窗口。本地人通過這個窗口了解世界的潮流，世界也通過這個窗口來認識這個城市。

  萬象需要的無疑正是這樣一個區域。作為一個後發國家，它正在努力跟上世界的節奏，正在從政治經濟領域不斷深化開放，吸引投資。但是正如所有後發的城市都要經歷的階段一樣，硬體條件跟不上發展的節奏。國際機構、公司找不到合適的地方，國際人士找不到能夠滿足他們條件的生活區域。除了使館、國際機構以外，更有許多公司看好大湄公河次區域的發展前景，紛紛搶灘中南半島心臟國家。對於這些人來說，必要的辦公和生活設施仍屬稀缺。

  萬象本身也有著旺盛消費力，而是沒有相應的產品。雖然從整體上來說屬於不發達國家，但是與泰國隔河相對的區位條件，已經使萬象人習慣了泰國的消費水平。每天有許多人越過湄公河，前往泰國烏隆朗開購物。

  在萬象，我們還遇到了大量從中國來的商人。他們不少來自國內的偏遠地區，雖然寮國不如中國，但是首都萬象相比於他們的老家卻仍然有一定的吸引力。對於這些人，如果能夠提供更好的醫療教育配套的話，他們將會在萬象繼續發展。

  就像改革開放之初的北京一樣，萬象也正處在一個快速發展的前夜。它需要吸引投資，更需要能夠吸引投資的投資。這種投資，一般的小企業做不了，而有著特定市場對象的企業又不太可能去偏離他們的主業，而這，正是中工國際所擅長的。

  中工正在為萬象打造的是它的國際中心。它將匯集這個城市的最高端人群，最高端設施，同時又不失本國的歷史文化。它不僅是寮國國際交往中接待貴賓的場所，也是商務人士洽談、工作的地方，它不僅是旅遊者了解城市歷史的地方，更是寮國向世人展示發展新面貌的地方。