第十八章 王志綱妙語錄

  本來的競爭是文板塊的競爭，誰掌握了每一文化板塊後面的文化底蘊，誰就掌握了競爭的主動權。

  在戰略方向沒有確定之前，任何戰術和操作都無所謂好壞，正如一句英國諺語：對於一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。

  尺有所短，寸有所長，成敗利鈍取決於韜略。策劃者的任務不是給項目判死刑，而是如何找出啟動它的突破點。

  策劃也是生產力。

  什麼叫策劃?我有一種說法：條條大路通羅馬，最近的畢竟只有一條，策劃，就是尋找這條路。

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  策劃，是挑戰智慧極限的話兒，是下地獄的活兒！

  從策劃學的角度考察項目，在於提升出它的「三性」：唯一性、排他性、權威性。具備這三性，項目成功的把握就大。

  要想成為一個優秀的策劃人，首先要具有靈感和創造力，其次要有豐富的閱歷，要有廣博的知識，辯證的、科學的思維方式，並有相當的文字和口頭表達能力，同時還要有親和力和感召力，以及有效的組織能力。

  策劃學最精妙之處是方法論，是將線性思維轉變為複合性思維，將封閉性思維轉變為發散性思維，將孤立的、靜止的思維轉變為辯證的、動態的思維，將「量入為出」的思維轉變為「量出為入」的思維。

  我們策劃的目標和衡量企業項目是否成功的標準是：出成果、出機制、出人才、出品牌。這些大多都是金錢以外的東西，它們才是企業最寶貴的財富，才能支撐企業的成功從偶然到必然。

  做策劃，首先要考慮這樣三個問題：第一，這個企業從哪裡來，今天處於什麼狀態，準備向哪裡去；第二，它有哪些資源，除了有形資產外，更注重它有什麼無形資產，比如公共關係、優惠政策、上級扶持和保障，等等；第三，企業的掌門人怎樣，因為企業家是企業的人格化，企業是企業家的物化，實現任何一個好的思路、好的策劃、好的運作方式，都離不開這個掌門人。

  在市場經濟發達的地區，「土壤」肥沃，「樹木」容易成活，也容易成林，但要互相競爭陽光和水分；而在經濟落後的地區，「土壤」貧瘡，「樹木」不容易成活，然而一旦成活就是「一支獨秀」，獨享陽光雨露。

  策劃的價值由社會確定，策劃的價格由市場確定。

  策劃的價值和價格有時是背離的。有時一個策劃能獲得很好的社會反映，很有價值，但價格並不怎麼樣，因為老闆注重的首先是經濟效益；如果一個老闆經你策劃獲得非法暴利，會分給你一個很好的「價格」，但價值很可能是負數。

  從一定意義上說，所謂策劃人，就是把「文化和商業」、「知識和利潤」這些看似不相容的東西進行有機結合的人。

  做事情只有把握理論，才能高屋建瓴、把握潮流。就像你住在黃河邊上，會認為黃河從南向北流，例如秦晉交界處的河段就是這樣，但把握了理論，你就知道黃河的流向是從酉向東。

  在未來的市場經濟中，「錢」固然是一般人眼裡的財富，但是在策劃家眼裡，智慧，人才，操作能力等等，都是財富。市場和品牌是做出來的，沒有人才，錢再多也是沒有用的。時間最終會公正地對智慧者和資產者重新開出一張清單。

  首先是要大膽想像，然後是科學求證。沒有大膽想像，思想就不能插上翅膀，不能飛翔。但光有大膽想像，虛無飄渺，就是朦朧詩人，因此還必須科學求證。求證就是對客觀事物的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有效地吻合。

  伴隨著策劃的成功，策劃的載體——知識分子也能得到社會的充分認可，市場經濟給知識分子落實政策的時候也就不遠了。

  如果說廣東是一部日本小轎車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小轎車一點火就著，輕盈、快捷，但載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什麼力量也阻擋不住。

  八十年代商戰如同炸雕堡，實在不行就自己頂上去；現代的商戰不同了，如同發射洲際飛彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得有限的結果，但這每一個步驟都是可制導的，當過程結束以後，就能擊中幾千公里外的目標，並產生原子裂變的效果。

  商戰如用兵，要善於借勢、蓄勢和造勢。

  信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

  思路路決定出路，思路是戰略性的東西，出路是執行戰略的結果。

  一個企業，允許有十次戰術性的失敗，但不允許有一次戰略性的失敗。戰略錯了，無論戰術再怎麼成功，最後還是失敗的。

  昨天，中國市場經濟的不確定性，造就了數以千計的愚莽的老闆；今天，中國市場經濟的規範性，亦將消滅成千上萬把偶然當必然的老闆。

  銀彈加肉彈，是一些人獲取暴利的超級手段。勾結加分贓，是這一魔鬼遊戲的永恆法則。

  要善於捕捉機遇，更要勇於拒絕誘惑，現實中，失敗者多是被誘惑所消滅的。因為，誘惑常常包著「機會」的糖衣。

  廣東人常把「官」當成「生意」來做，內地人，特別是北京則常把「生意」當成「官」來做。

  廣東的政商關係是'蒸水蛋」(「蒸蛋羹」)，蛋清、蛋黃渾然一體，你中有我，我中有你，難解難分；內地的不少地方，其政商關係卻是「荷包蛋」，蛋清、蛋黃涇渭分明。

  自信者淡泊自然，自卑者靠行頭壯膽，裝腔作勢是色厲內茬者的流行色。

  存在決定意識，屁股指揮腦袋，錢袋左右消費。

  「英雄不問出處」，是對不擇手段致富者的寬容：「成功人士」一詞，是對人格化金錢的恭維，麻木而又變態的恭維。兩股潮流一旦成勢，社會將變得更加迷亂渾沌。

  無效勞動是最大的浪費，市場經濟只承認功勞，不承認苦勞。

  文化人下海三階段：

  灘涂折騰，一身泥污，人格錯位；

  淺海弄潮，有錢無形，目標錯亂；

  深海蕩舟，倒海翻江，如魚得水。

  市場經濟離不開知識，我是中國知識分子中優秀的一員，如果連我下海都被淹死，那麼中國的知識分子就沒救了；中國的知識分子沒救了，中國也就沒救了；連中國都沒救了，我個人淹死又算什麼呢?

  登山者冒險之真諦，在於渴望挑戰，雖九死而猶未悔！挑戰生命極限，實乃人類最高生存境界也！

  「下海」有多種形式，「航空母艦」上的「大副」與駕「獨木舟」的「水手」，雖說都在海里，但對海的感覺截然不同。對後者來說，前者簡直就是站在陸地上，只不過那是一塊漂浮的陸地。