第十三章 困惑與難題

  無功而退的策劃自然令人遺憾，而勞而無功的策劃更是令人傷神。策劃人往往面臨一種尷尬，陷入一種悖論。在王志綱演講中多有同行向其時教，如何實現策劃的價值。當他們懷揣一個精妙的策劃案或創意向老闆推銷時，最大的困難在於說明自己的東西物有所值，並被老闆接受和認可。說得太明白一覽無餘，對方一聽就懂，自然再不會付費，不說吧，對方說我不知你葫蘆里賣的什麼藥，怎麼能接受你的報價呢?對這一點王志綱倒是灑脫，他有自信，他的良方一經說出，對方更加認為非你莫屬。因為王志綱的策劃常常是個系統工程，而不是點子。點子一說出來就不值錢，而系統工程有了好的開頭更有妙的結尾。即使如此，他也常被類似的問題困擾。現舉一個案例，也許不僅有助於讀者對王志綱其人、其事、其策劃有一個更豐富的把握，也有助於人們對草創中的中國特色的策劃業現狀，有一個立體的了解。