第七章 射「日」淮陰

  精誠所至

  剛剛結束同中國民營企業「第一號種子選手」四川新希望集團總裁劉永好的合作會談，王志綱就匆匆趕往機場，急著飛往上海。

  成都的冬天是多寡的冬天。1997年12月11日，午後的成都依然籠罩在灰暗的濃霧之中，天色陰沉，令人窒悶，伸手抓出去，空氣仿佛能摸出水來。王志綱緊鎖雙眉，焦慮的目光透過候機大廳的玻璃窗，追尋著一架又一架一溶入霧色就頓失輪廓的飛機。他的助手也在通道上踱來踱去。

  「千萬不要延誤，一定要讓我們起飛呀!」王志綱的助手自言自語。

  此時遠在干里之外的滬寧高速公路上，一輛依維柯旅行車也在風馳電掣地駛往上海。車上坐的是淮陰輝煌太陽能有限公司副總經理，他一大早就驅車出來，行駛近500公里，目的就是趕到上海迎接當天從成都「飛」來的王志綱及其助手，然後返回淮陰，進行一次不同尋常的「出診」。

  說起這次蘇北之行，一切都緣自王志綱11月份所進行的那次影響空前的「巡迴大講演」。

  11月8日，王志綱一行王人從天津飛抵上海，參加「中國首屆策劃峰會暨講演」。沒想到剛一下飛機，王志綱及隨行人員便被無錫人「挾」持到無錫去了。許多慕名而來的老闆沒想到王志綱剛到上海就馬上「失蹤」，只好耐心地等待，憋足勁，盤算著，只要大會結束，就一定要把王志綱「搶」到手。

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  淮陰輝煌太陽能有限公司朱延文總經理也是這群老闆中的一員。然而他的企業似乎又與眾不同。

  輝煌公司成立於1997年3月份，其前身是淮陰市環保局下設的一個太陽能研究所，公司的掌門人朱延文，一個由地地道道的農家子弟成長起來、享受國務院特別津貼的太陽能專家，長期的環保工作使他積累了豐富的科研經驗，但是直至他升任了淮陰市環保局副局長，他的許多專利成果依然擺在試驗室的案頭。科技成果轉化為商品，完成在市場中那次「驚險的跳躍」似乎有著許多無以名狀的困難與艱險。1997年3月，朱延文果敢地對自己的人生進行了重新選擇，帶領一班希望成就一番事業的好漢，毅然決然地投入市場大潮的洪流之中，這一天對於朱延文和輝煌公司來說都可渭一次新生。

  剛誕生的輝煌公司，以新一輪智能型的太陽能熱水器作為自己的拳頭產品，剛一進入市場就受到了消費者的關注，經過大半年的工作，輝煌牌太陽能熱水器已初步覆蓋了江蘇省市場，企業獲得良性發展。朱延文卻並不滿足於企業的簡單增長，他向全體員工發出了「輝煌人就是要吃別人吃不了的苦，受別人受不了的罪，干別人幹不了的事，目標是爭做中國太陽能產品的『大哥大』，乃至奪得世界第一」的號召。儘管以朱延文為首的總經理集團確定了公司第二年度詳細的工作計劃，但他還是不放心。學者出身的朱延文憑藉過人的悟性和直覺，清醒地認識到，如果企業沒有一個正確的發展戰略定位，無論你的產品賣得多紅火，也無非是築於沙基上的大廈，沒有堅實根基，何言遠大的發展？！中國的企業，尤其是風光一時的大企業，在頃刻間「砰」然坍塌的例子太多了。基於這種心理，當他得知王志綱將參加上海策劃峰會的消息後，毅然放下手中的一切工作，帶領幾個得力助手直奔上海，尋找這位「高人」。

  到了上海，朱延文發現，自己的企業太弱小了。那些圍在王志綱身邊的老闆不是金融巨子，就是地產大亨，他們輕而易舉地提出的策劃費甚至超過了輝煌公司全年的利潤額。但朱延文的倔強勁上來了。他想盡一切辦法同王志綱接近，王志綱也對這位敦厚真誠的老闆產生了好感。終於，朱延文得到了王志綱工作室的通訊地址，他開始實行第二步計劃。

  1997年12月初，王志綱在自己的辦公室里接到了朱延文打來的電話，朱在電話中說，他想登門拜訪一下王老師。王志綱欣然接受了他以為遠在千山萬水之外的客人的要求。沒想到他剛剛放下電話，朱延文就帶領兩位副總經理走進了他的「水簾洞」。原來朱延文抱定了不達目的決不罷休的念頭，不打招呼直抵深圳，住進銀湖賓館，坐在距「水簾洞」僅百步之遙的房間裡，撥通了王東綱的電話。 王志綱驚詫於對方如此執著，更被幾個蘇北人對策劃的殷殷期盼之情所打動。當天晚上，雙方就簽訂了合作意向書。隆冬時節，王志綱決定北上淮陰。

  事後，跟隨王志綱巡迴講演的幾個助手都說，跟王老師此次外出講演，有兩個想不到：一是在講演之前王志綱一再告誡助手，此次講演目的單純，決不接項目，沒想到自破規矩。二是即使接項目，有那麼多「天」字號的大項目都沒有接，偏偏對蘇北的輝煌公司伸出了合作之手。

  王志綱聽後哈哈大笑：「我這個人不信宿命論，但極重緣份。我認準朱延文這個人，也看好太陽能產業的發展空間，但謀事在人，沒有合適的人再好的項目也只能是紙上談兵。這幫蘇北漢子有此千里追蹤之舉，思路清晰，操作能力又強，緣份到了，這就是我們合作的良好前提。」

  也許真是這段緣份感動了上蒼，據說當王志綱及助手乘坐的飛機在延誤了半個小時，終於飛離成都上空後，其餘乘客都只有在機場播音員「我們抱歉地通知您……」的送客聲中等待明天，成都機場迫於濃霧而被關閉。