走自己的路，前途是光明的

  記者：你覺得中國策劃業存在哪些問題?策劃業的發展趨勢如何?現在大家對策劃業有些看法和議論，有些人把策劃的名聲搞壞了。在目前情況下，策劃業怎樣才能更科學、合理?

  王志綱：策劃業在中國作為諮詢產業先頭部隊，可以說萬里長徵才邁開了第一步，前途不可限量，西方國家的諮詢業，有近百年的歷史，營業額也已經做到幾十、上百億元的規模。從這點上說，策劃業所代表的中國諮詢業還是小荷才露尖尖角。

  中國的策劃業方興未艾、風起雲湧，也由此出現魚龍混雜的局面。馬克思說：為了把洗澡的髒水倒掉，連嬰兒也一起扔掉，那是錯的。所以不能因為策划行業有害群之馬，就否定這一朝陽行業。

  由於我們在這一行業中所處的特殊地位，社會對我們寄予厚望。我們的心情可以用八個字來表述，那就是「誠惶誠恐，如履薄冰」。

  我們做任何項目，都要儘量謹慎。如果我們僅想賺錢，那太容易了。現在企業來找我們，有幾種情況：第一種是屬於追星族。賺企業的錢很容易。只要我們開價，他就願意掏腰包，我們對於這類客戶一般都婉言謝絕。第二種是希望一蹴而就，點石成金，抱有不切實際的幻想。對於這類客戶，我們會通過溝通，實事求是地告訴他我們所能提供的服務。最後能否成功，一是看緣分，二是看對方是否具備操作能力，我們會從諮詢入手，再逐步深入。第三種是長年顧問型的。現在我們與許多企業建立的就是這種關係。客戶和社會對策劃的要求越來越高，絕對不是拍拍腦袋想一兩個招數就可以解決問題的。我們每做完一個項目，都會總結出一些規律和模式，力求從理論上能夠把握，在操作上制定流程，逐漸從自然王國走向必然王國。

  我們手中掌握的一個超級法寶就是方法論，它是在哲學的基礎上，加上我們對中國國情深刻把握的前提下形成的，它使我們能夠在面對不同地區、不同項目時都可以成竹在胸。

  對於我們來說，不論外面怎麼看，都要走自己的路。我們力求每一年有幾個叫得響的項目，我們會不斷創造新的東西，讓人們感到太陽每天都是新的；王志綱工作室也不是某一個人的，而是屬於一群優秀知識分子的。

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  我提出了我們工作室的企業文化：工作是美麗的，快樂地創造智慧，享受智慧的快樂。大家在這個過程中不斷地提高自己，從而獲得體面的生活及社會地位。我對我們的群體和我們從事的事業充滿信心。

  記者：現在我國策劃業與國外策劃業的真正差距在哪裡?

  王志綱：目前，我們與外國著名的諮詢公司相比，就像一個小孩與泰森打拳一樣，雙方不是一個重量級的。他們已有近百年的歷史與經驗，而在中國，這一行業才剛剛興起。我們正處於成長階段，還沒有進入成熟期。我們亟待學習和提高，但是，我們有我們的優勢。正如有一句歌詞所表述的一樣：「我們生長在這裡，每一寸土地都是我們自己的。」生長於中國本土的策劃機構，深刻地了解中國的國情以及中國企業的需要，而外國公司認識中國還要相當長的一段時間；我們好比是中醫，國外諮詢機構是西醫，我們力圖找到一條中西醫結合之路。

  西方人經過24小時的培訓就可以上路駕駛汽車，因為他們的道路非常規範，又有一套嚴格的交通規則，各行其道。但到了中國，三級土路，沒有紅綠燈，沒有警察，沒有交通規則，路上有汽車、牛車、馬車，還有橫穿馬路的老太太，西方那一套看似嚴密、科學的方法，不一定適合中國的國情。

  記者：你們對項目的合作方法有沒有什麼改變?比如與金業集團合作採取股份制的方式，你們是否在考慮尋求一種新的發展方向?

  王志綱：在與金業集團的合作中，我們試圖進行一種探索，把知識、無形資產、智慧轉化為資產。如果這個探索能夠成功，意義將會很大。當時之所以選擇金業，主要是考慮到與他們有多年的關係，並且彼此有很強的互補性。但最後這件事擱淺了，一方面，是因為項目準備不足；另一方面，我們擔心缺乏法律保障。但這種形式隨著法制的健全和無形資產價值的充分體現，將會有實現的可能。

  記者：你認識許多企業家，能否對他們進行歸類、總結?

  王志綱：從嚴格意義上說，中國真正的企業家階層今天才開始逐漸形成。計劃經濟下只有廠長，所謂企業家不僅要生產產品，還必須是在市場經濟的條件下，通過市場化的運作和手段，實現企業的利潤，最後在實現物質財富積累的同時，實現企業家人格的完善。

  記者：有些學者提出中國企業面臨的各種問題，比如鍾朋榮提出了八大問題，你是怎麼看的?

  王志綱：那些我都看了，有他的道理。但我想，我們的理論家往往是作為打掃戰場的人員，事後做出一些分析。如果能做一些防患於未然的事，這樣對國家和企業的貢獻大些，當然總結教訓也是必要的。希望更多的人來做防患於未然的事，使企業少走彎路。