我們的策劃方法

  中國策劃業要能成為中國知識經濟扶搖直上九重天的巨翼之一，應該注意把握四個運作環節：一是趨勢把握，略似孫子所謂的「知天知地，勝乃可全」，大勢不明，一事無成；二是策略設計，正如毛澤東同志所說的，「政策和策略是黨的生命，各級領導同志務必充分注意，萬萬不可粗心大意」；三是市場要素整合，取天下之財，為我所用，充分利用分工協作的優勢和便利；四是操作監理，協助被策劃者實施策劃方案，以保成功。

  隨著市場經濟的不斷深化和完善，對策劃的要求也越來越高。早期靠一招一式可能推出一種產品、救活一個企業，現在除了要求策劃更加科學和系統之外，對策劃的前瞻性和創新性的要求更大大增加了策劃的難度和挑戰性。我們集多年的策劃實踐，總結了一套特有的方法，希望通過這套方法使策劃的過程更加具有可操作性，能更好地控制和把握策劃的效果。我們一般將策劃的過程分四步來把握。

  第一步：大勢把握

  第一個過程叫做大勢把握。如果我們對一個行業沒有一個宏觀的趨勢的把握，我們是很難對這個企業進行準確定位的。比如說IT行業，現在敲我們的門了。原來我們做房地產和區域策劃，但現在IT行業來找我們的人越來越多，就促使我們的商業思想庫成天去從事這方面的研究，從而對中國IT行業的緣起、現狀和未來趨勢已有了一個基本的了解，了解了它的長處和短處。這個趨勢把握住之後，才是第二步：企業的策略設計。

  記住全網最快小説站𝑏𝑎𝑛𝑥𝑖𝑎𝑏𝑎.𝑐𝑜𝑚

  第二步：策略設計

  很多企業介入IT這個行業，背景和方式都不一樣。比如說在深圳市很多企業是通過有線電視、通訊行業進去的，而有一些企業包括聯想則是通過PC機開始進入網絡世界的。另外還有一些，比如TCL是從彩電行業進入的。它們的介入方式都不一樣，這叫做百川歸海。在此過程中，寸有所長，尺有所短，如何對它們進行量身定造，這就需要一個能揚長避短的策略設計。一個政黨需要有政策和策略，在商場中、在企業里同樣需要有策略設計，你選擇怎樣一種發展策略，關乎企業的成敗、興衰。這個問題解決之後，就涉及第三步，即要素整合。

  第三步：要素整合

  兩百多年前，亞當?斯密、大衛?李嘉圖在古典經濟學理論中就提出了這麼一個觀點：市場經濟和商品經濟最偉大的力量就是專業化的分工與協作，這是它之所以能打敗自然經濟的原因。分工是協作的前提，協作是分工的保證。任何企業和個人都不可能包打天下，必須突出你的核心能力。你的核心能力明確後，還必須通過市場化的手段來整合相關資源，使自己在市場經濟競爭中，能夠處於一種主動的戰略地位，甚至在相當一段時間裡，處於一種無競爭狀態。

  比爾?蓋茨現在為什麼能夠大小通吃，像原來的英帝國主義殖民者一樣到處圈地?就是因為相當長一段時間以來，直到現在，他幾乎是處於一種無競爭狀態。因此，他既是運動員，又是競賽規則制定者。包括他和美國司法部打官司，一提到反壟斷問題，才發現20世紀三四十年代的「反托拉斯法」中關於反壟斷的條文沒法對今天他這個巨無霸、這個超級怪物進行界定，因為知識經濟時代從外延到內涵提出了很多全新的理念，老革命遇到了新問題。在往後的兩三年中，比爾?蓋茨還是可以愉快地大量圈地。這種機會在社會轉型期是大量存在的。怎麼抓住機遇實現轉型，在這一過程中迅速而有效地實現自己的原始積累，奠定你的江湖地位，成為行業的龍頭，這是知識經濟時代為我們很多企業提供的千載難逢的大好機會，要素整合在這一過程中尤為重要。

  第四步：操作監理

  第四步是操作監理。現在我們一年服務幾十家企業，各個行業都有，每年直接和間接推動的經濟規模是上百億。很多人都很奇怪地問我們怎麼能做這麼多事情，其原因在於，我們在提供策劃方案後主要的工作方式是顧問監理。企業家務實往前走，我們務虛。雖然我們一般並未參與具體操作，但企業卻覺得作用非常大，為什麼?這恐怕是由於當局者迷，旁觀者清。但這個「清」需要厚積薄發的功夫。

  其一，因為我們前期介入很深，對企業有了較深的了解和分析，顧問期大家雖角度不同，但由於頻率已經調到了一起，於是可以同頻合拍，更有教學相長之妙。

  其二，由於我們的客戶遍布東西南北，項目各式各樣，使我們具有廣闊的視野。我們相當於中央氣象台，我們的客戶相當於我們在崑崙山口、在西伯利亞、在內蒙古草原、在南海群島設立的氣象站，任何氣候的變化，不論是西伯利亞冷空氣也罷，南太平洋的暖氣流也罷，都會通過這些企業感受並反饋、集中到我們這兒來，使我們對整個中國下一階段的企業發展態勢有一個比較直觀和比較準確的把握。

  其三，由於我們接觸的是大量實戰案例且多是原創性或具有挑戰性、前瞻性的項目，使我們更加貼近市場，能夠掌握最新行情和動態，大量高質量信息的匯總和臨床經驗的積累使我們能夠始終立於市場經濟的潮頭，把握企業發展的脈搏。