巨人是如何選擇項目的？

  第三個我想談一下，關於選項目。一個企業實際上並不是動作越多越好，就是說我今天投入一個項目，明天又搞項目改造，後天我又幹什麼，實際上一個企業動作是越少越好。能少做一個動作，就少做一個動作。動作多了，失誤的概率就大。但是認準一個項目，你就猛投。

  巨人這幾年來，實際上投資還是比較少的。幾乎每天都有人推薦項目過來，但是我們真正投的還是很少。我們平均一年可能還不到一個。就是動作越少越好，但是一旦動作，就要儘量把這個動作的力度搞得大大的。

  實際上腦白金在1999年就已經很成功，但是我們遲遲沒有推第二個產品。按照行規，一般馬上就推第二個產品，別人都說你這個行業的特殊性，產品生命周期比較短，你若不趕快推的話，你第一個產品就會怎麼樣，你企業馬上就有問題，但是我們就是遲遲不推。

  直到最近，我們才推了第二個產品，叫黃金搭檔，這個在安徽已經銷售了，全國其他地方從這個禮拜才開始銷售。當時我們選的這兩個產品，就是儘量選市場容量更大的。

  

  我們選腦白金的時候，認為這個腦白金能做大。當時的分析現在看還挺准。還沒開始做的時候，我們分析這個產品年銷售額應該是在10億的規模。現在看已經連續三年了，確實都在10億。

  現在推的黃金搭檔，我們覺得這個產品啟動得慢，但是這個產品的市場容量不比腦白金小。

  因為在美國的維生素市場，光是我們這一類的產品，一年的銷售額都是在上百億美金。

  而美國有3億人口，差不多有1億人在長期服用維生素。維生素因為很便宜，像我們現在推的產品，一天也就兩塊錢左右，甚至兩塊還不到。

  實際中國能夠吃得起的人，遠遠超過美國的總人口。

  但是這個市場需要培育，將來這個市場的容量會非常大，所以我們選這個產品的意思就是我們要麼就不做，要做就選大產品做，其他的動作是儘量越少越好。

  在這裡面，我想岔開一點，就是我剛剛談的是保健品，我想談談我對保健品的看法。現在中國的人，尤其是媒體普遍地認為，中國保健品是產品生命周期短、容易啟動，我覺得他們沒有認真地分析這個行業。

  這個行業你仔細分析，實際上是一個什麼樣的行業呢？

  是個產品特別難啟動的行業，就是你一個新產品，想啟動市場是非常難的，不信，你看這五年之內，因為五年前做腦白金了，腦白金算是成功的，腦白金之後，到目前為止，中國整個保健品沒一個新產品成功。可能局部地區有，我指全國範圍內的。

  這是一個很怪的現象，沒有任何一個產業會這樣。結論就是這個行業市場啟動十分地難。第二個這個行業的產品，一旦成功，生命周期非常長，而不是短。

  不信，你看一下市面上，賣得好的，腦白金是最年輕的一個了。10年以上的產品非常多，像太太口服液、昂立，像那個青春寶，現在做得也挺好。青春寶20年了，現在銷量還創歷史新高。目前在銷的產品中，銷量排前的產品，它們的生命周期都在5年以上。

  電視機，我想任何一種款式的電視機，它很難保持5年不淘汰，電腦那更快，洗衣機我想也不會有5年。實際上對這個行業普遍存在一個誤區，這是岔開的一點。