第四節 巨人的企業戰略 巨人不給自己定遠大的目標

  關於巨人的戰略問題，我不系統地談幾點。

  第一點，巨人現在不給自己定戰略目標，說巨人現在有沒有遠大的目標，現在我們自己內部說我們沒有遠大的目標。我們不制定，尤其不列自己是中國500強、世界500強，將來多少年之內或者是在五年之內完成200億銷售額、100億銷售額的，我們不制定。我的感覺不一定對，因為我覺得制定這個是個壞事，比如說我給自己定，五年之內我的銷售額，年度銷售額要完成100億，然後你就會為這個五年100億的指標進行分解。分解到今年我要完成多少，明年我要增長到多少，後年我要增長到多少，就要分解。如果你這個目標定得不高，可能還沒有什麼危害，如果你的目標定得高，就會人為地打亂你的計劃。比如說我去年是15億，假如今年我給自己定到要30億，要翻一番，那從我現有的產品、我現有的管理、我現有的資金，我不具備這個能力，但有這個目標，就逼迫我就要去做，那就要超常規地去做，違反規律地去做，最後的結果可能連15億也保不了。所以，我們就對自己說，第一我們不定遠大的目標，但是在戰術問題上要把每件事給做好，做到最好。

  比如對於正在市場銷售的產品，那就要把生產環節做到最好，銷售投入產出比把它做到最高，GG投入產出比把它做到最高；銷售額就是我投入同樣的GG，我怎樣能產出銷售額最大，就是在這些戰術問題上，一項一項把它做到最高；然後能發展多少就是多少，聽天由命。不去給自己制定一個遠大的目標。這是跟我們過去的指導思想有一個變化，過去我們還有「百億計劃」什麼的，實際上最後可能也就是被這些給害了。這是第一個。